教練的3點收獲。
1、教練合約中的成果。
①關于教練合約，今天感覺是拋棄了以前稍微復雜的教練合約的公式即教練合約==議題+成果。今天探討教練合約的感受就是教練合約就是客戶想要的那個成果，也就是Marker 3.1。對話緊緊圍繞成果進行。
②“成果”是長成什么樣子的呢？成果就會分為兩類，第1類是教練對話內可以實現的成果，第2類是通過教練對話可以實現的教練對話之外的成果。內和外來區分“成果”。
③“成果”，有哪些類型呢？一種是方案、思路等，為了教練對話之外的成果而在教練對話談論方案或思路；另一種是教練對話之內的成果，如解決情緒、感受、動力等層面，是可以通過一場教練對話解決的。
④“成果”在邏輯層次的第幾層？環境、行動、能力、身份（動力）、信念/價值觀、愿景。通過判斷客戶想要的成果在第幾層，最終回歸第幾層。
⑤“成果”是人的層面or事情的層面？企業教練的過程中，特別是高管教練，因為這樣的客戶是一類相對高理性、高目標導向的人，所以對“事“的層面話題可能會更多一些，可能會需要先解決事情、才能實現內心的如踏實/堅定等的感覺狀態，例如他有一場與下述的談話不知道如何進行（談話想要的結果、內容、風險如情緒、教練可以幫你什么等）
2、確認合約如何進行？
在“確認合約”動作之前，一般會了解客戶想要的成果。
①”議題+意義“中去看"議題的意義"-------逛花園
在開始，去淺看下邏輯層次"上三層"，逛逛花園，了解一下議題的背景信息以及對客戶的上三層價值，給客戶一些探索的能力。
②“成果+愿景”，對聚焦成果后，這個成果對客戶的"上三層"--------為客戶賦能
確認成果后，之前用的較多是探索“期待的樣子”，實際也是客戶的愿景。而這里不應該成為結束，實際上對“期待”的探討可以延伸再對客戶客戶的上三層的探索，對客戶的身份、價值觀也可以去探討。問題舉例：
愿景/身份/價值觀問題：你期待是什么樣子的？你那時候會有什么體驗？那時候你是什么樣子的？對你會有什么影響？
③衡量：成果如何衡量？
舉例：對話結束后，你如何知道你拿到了想要的成果呢？
對話結束后，拿到什么你就覺得你獲得了你想要的成果？
如果用度量尺打個分，你現在在哪里，期望去到哪里？
④障礙：舉例：解決什么問題，就可以拿到想要的成果？實現我們想要的成果，你覺得最關鍵的是什么？
過往案例：議題是客戶想定的目標都實現，但客戶不知道沒實現的原因是什么，所以應該確認那你想要從對話中找到原因，是這樣嗎？
⑤確認合約
在確認合約上， 確認合約==障礙+成果，or確認合約==成果+議題？兩種都可以，只要確認且有確認意識。后者相對容易，前者相對較難。另外也看教練對話進程，靈活進行。
如果是 確認合約==障礙+成果：
最大的難點是問了障礙，有時候客戶在障礙上有2-3個甚至更多的障礙點，這個時候該怎么辦？
一種可能：這個時候問下“你看接下來我們從哪里開始呢？”
然后確認，我們探討問題1個障礙來實現我們想要的XXX成果，這個是你想要的，是嗎？
一種可能：只要我們解決這3個障礙實現我們想要的XXXX成果，是你想要的，是嗎？
如果是確認合約==成果+議題？
就會容易：舉例：找到過往目標沒有實現的原因（成果），最終實現你想要的目標（議題），這是你今天對話想要的，是嗎？
⑥行動+價值拓展：略
3、客戶的不同類型想要的“成果”，對教練來講有一些管理上解決問題的“框架”，以進行提問。
