點對點保險困惑與職業咨詢（1）向這位人力經理佩全職業咨詢帶給我的收獲
今兒才抽出整塊時間，靜下心來，來做這次的一份總結與收獲，這份收獲源于9月3日周六晚，向這位新精英的橙子朋友佩全的職業咨詢。
我依舊清晰的記得起，提前做了預約，周六晚上9點鐘撥通了他的電話，他通過我提出的兩個方面困惑，幫我做了定性定量的分析，短短一個小時，讓我有如釋重負，豁然開朗。
說句實話，我也不太清楚從哪方面來做總結，總之收獲太大啦。
一個小時的向佩全咨詢交流后，我有如下強烈的感覺：
1.其實我所以為的那些問題，一切都不是問題。
2.這哥們兒太牛叉啦，他呈現了太多我所不具備的特點，必須得好好學習與復制。
3.新精英的生涯認證課，的確非同一般的，想學專業做咨詢，得好好去上課，學習學習，有強烈的報名學習的沖動。
那么，具體的我有了哪些方面的收獲，這次被做了職業咨詢呢？
1.從宏觀的規律層面，意識到了自己初期做保險的艱難，都是正常的。
我談到保險競爭力特別大，人們觀念意識不強，自己在跟進客戶時，會遇到很多問題，誤會、不解、打擊，三個多月都沒有什么業績。
佩全告訴我，他所了解到的這個保險行業，頭三個月都是如此，一個生存期，甚至這半年到一年都是如此，這是一個行業市場的規律，所以特別正常，對于銷售來說，無論那個行業前三個月都是適應期。
2.問題背后的本質在于你沒有做出彰顯的成果。
我有兩個特別大的困惑是，父母對于我做保險的不理解、不支持，甚至打擊，還有在面對熟人客戶時，我有一種內心的障礙，總是會擔心會受到歧視，被他人貼負面標簽，原有關系被破壞，保險這個行業，魚龍混雜的，不少人對于保險有這樣的抵觸感。
而通過佩全的一個個問題的提出，我突然意識到這兩個問題，實則是同一類，我沒有底氣，當前沒有做出成果，如果真的做的好，你做的產品也幫助到他人，這種情況就迎刃而解了，所以關鍵在于你做出成果。
3.時間能夠解決的問題讓時間去解決吧。
保險這個行業，特別是人壽營銷，是對于人脈要求廣，技術要求特別高的職業，作為一名剛剛畢業不久的大學生，來外地干保險，這兩方面都是我特別欠缺的，也是我一個困惑。
佩全他問我了我一些問題，怎么選擇了保險這個行業，這份職業帶給了你哪些收獲，或者你想要通過這份職業獲得什么，這份職業滿足你的需求嗎？
我談到了自己為什么來干保險的原因，自己為什么看重了保險營銷的三個極其重要因素，1.通過保險營銷接觸大量的群體，磨練我的銷售能力。2.平安是個特別大的平臺，業務涉及的極其廣泛，保險、銀行、投資都可以做，對我來說簡直是一個有挑戰的創業機會。3.通過平安我可以，踐行我的夢想，不以追求利益為目的，搭建新的營銷體系。所以極其能夠滿足我的需求，我就突然意識到，只要努力保持當前的狀態，隨著時間這都也不是問題。
這是我主要的個人的收獲的三個重要的方面，當然還有一個極其重要的在于咨詢方面的學習，及對于佩全本人呈現的特點的學習與發現，我準備用一個系統的模式來做全方位的掃描、復制、學習。
那么這位人力資源經理，這位學習過新精英生涯規劃的橙子，他是如何來做職業咨詢診斷的，他問了哪些特別重要的問題，他又用了怎樣的模式，他又呈現了哪些特別的特點特質特征呢，這位初入保險行業的小伙子，又打算做怎樣的復制學習呢，且看下回分析。
（2016/09/07/22:24張瑞康于天津莊嬸廚房宿舍）
