2017年3月21日（連續第35天總結）
今日目標完成情況：
1:史/案例啟示 ?100%
2:抄寫八大+目標細分法+單爆2遍 100%
3:默讀人情做透四招 50字
具體總結：
1:今天我學到了什么
a：提問：
如何詳細運用八大的某一個點做到極致
這個點是否是我提問思維得出的主攻方向
細節上如何按目標細分法把研究自身這件事做到精致
細節上如何按照目標細分法把研究競品這件事做到精致
競品市調應該包含哪些信息
競品信息可以從哪些渠道獲取
競品信息如何結合自身優勢進行對比pk
細節上如何按照目標細分法把研究消費者心理與習慣這件事做到精致
一個行業的客戶有什么樣的消費心理
一個行業的消費者消費心理有哪些特點
一個行業的消費者消費心理如何進行刺激購買欲望
一個行業的客戶消費習慣有什么特點
一個行業的客戶消費習慣對于企業有什么啟發
如何把模糊銷售主張做到極致
如何關懷客戶
關懷客戶的周期與頻率該怎么安排
安排的形式如何進行記錄和提醒
記錄和提醒該用到什么工具
如何對不同類型的客戶進行噓寒問暖
做模糊銷售時，客戶如何能了解到我們的心意
賣產品如何把產品當作故事來賣到極致
推銷的第一步是什么
推銷完成第一步之后應該做什么
如何給公司進行故事包裝
如何對產品進行文化包裝
進行故事包裝的方向和形式有哪些
針對不同的客戶，講解的內容如何進行切換
切換的話術是否經過錘煉
是否對話術進行反復演練
自己是否把話術倒背如流，隨時可切換
如何把客戶感興趣的話題挖掘
如何進行話題搜集整理歸類背誦
如何與客戶保持良好的互動關系
小禮物該送什么
送小禮物是否針對了客戶的需求
需求不對，該送什么為好
如何取信于客戶
客戶有什么特點
客戶關心什么
我對客戶關心的如何進行關心
我講的話術如果把自己換位客戶角色，我的感覺是怎么樣的
聊完產品可否用行業商業模式講給客戶聽
如何在見客戶之前把客戶的信息先市調清楚
客戶的信息有哪些渠道可以搜集
我主要先搜集客戶的什么信息
這些信息有什么亮點
這些亮點對于我談判有什么幫助
我如何對客戶做人情
我如何對客戶進行利益驅動
客戶分類的標準是什么
如何把自身優勢激發到極致
如何明確發力方向
明確發力方向的主要矛盾后，如何把次要矛盾提升
如何把次要矛盾進行肢解再進行主要矛盾的提煉
如何把提煉的進行再肢解并把細化的發力方向這件事做到極致
如何進行寫寫畫畫
我如何對目標進行分階段實施
準備階段我需要做什么
導入階段我需要做什么
啟動階段我需要做什么
主攻階段我需要做什么
我的5w2h該怎么規劃
實施的標準是什么
我預期多少時間完成這個小目標
我預期達到什么樣的結果
這個階段的某目標我是否需要做到極致
我需要把一件事做到極致的標準是什么
哪些事情我需要把90%的事情干掉，留下10%的事情做到極致
寫寫畫畫如何進行整理分類
我的主攻方向是否正確
每一次行動我需要哪些人財物的配套，怎么配套
我需要用到什么渠道
這些渠道如何打通
每一階段哪個環節是我的主攻方向
主攻方向如何做到極致
提問思維如何深入骨髓
如何把學習到的知識深入骨髓形成條件反射
未完......
2:學以致用：今日通過其他渠道了解到競品，并對競品做了比較，產品特性還是我司有優勢，明日冒充代理商致電了解競品的價格策略，跟高手學習，不虛此行。基礎演講稿框架按照公司發展歷程、研發、體驗感、頂級服務四個維度進行整理好，物料準備花名冊已準備妥當，目前需要等評標內容，需要對評標內容進行拆解分析，融和匹配雙方的需求點進行針對性再準備。
3:明日目標：
1:日本案例
2:抄寫八大+目標細分法+單爆2遍
3:默讀人情做透四招 50字
