焦點既重點vs純粹接觸效應的共同點（2018.9.4中午下班）

新顧客進來后，借一下他的手機，拍照一下，對比下像素。就能增加信任；（2018.8.30早上公司蹲坑）

演講掌握三點： 1.內心'2.手勢' 3.知識；目的：輸出（2018.8.25.開車時）

一部分是變化，一部分是適應，另外一部分是進化（2018.8.24電影螞蟻）

為什么添加好友的時候把頭銜加進去，別人在乎的不是你的頭銜，而是頭銜背后能幫他做什么事（2018.8.24早上添加好友時）

哈哈當遇到問題的時候，意味著解鎖新技能了。（2018.8.23晚上加班回家路上了）

女人判定男人是否花心是根據他，外向的性格而定的。（2018.8.23中午吃飯）

一個人的格局，眼界，是在面對競爭對手的時候（2018.8.23道德經）

銷售高手看他眼睛（2018.8.23早上跟老婆吃早餐）

分類學是一切方法論的方法論。

前期經營人數，中期經營會議，后期經營人才！這個就是直銷做大的秘籍。

一個人的行為，背后一定有目的，目的本質為：痛苦，好處，好奇，（2018.8.22教新同事）

回復收到跟好的區別；

1.收到，屬于低能量。

2.好，屬于高能量。

3.我面對高能量的人時，用低能量的詞，面對低能量的人時用高能量的詞。（符合道）

4.建議回復 "行"高低能量通用；

5.原因：在面對低能量的人時，用提高自己的詞，可以提升自己的能量。在面對高能量的人感受是：謙虛謹慎；執行力強的感覺；（2018.8.19早上出差開車時）

很多的問題不在于問題的表面本身，而在于背后的管理情商問題（2018.8.17 看小靜群消息）

知識的詛咒，與傲慢的關系。（2018.10.8）

為什么學了那么多，還是哪個樣子。因為學了東西后，需要一個平臺跟職位。（2018.8.12）

同于道者道，道亦樂得之同，于德者德，亦樂得之同于失者斯內德之。促景生情，近朱者赤近墨者黑。都是講情境對情感的影響。關鍵要在那個區域當中，才能建立情感，情感的濃度會能變成情節，在進入情境就是個循環。

對情景的方法是：一調查研究，二總結經驗，三提煉思想，四理論指導。（來源：車建新體驗的智慧）

自己的理想與現實差距就是痛苦，（有痛苦就有藥，有藥就需要錢，有藥就可以創業）理想與現實的差距用在談話方面就是幽默。（反差法）（2018.8.10早上上班路上）

把無限的資源，改成有限的資源。（價格就會上漲2018.8.1員工大會）

占優勢≠贏 （2018.7.29晚上隔壁鄰居刪除我了）

破場＋提問＝成交（2018.7.25晚上看人性書）

提問＋調查＝優先權（主動權）（2018.7.25晚上看人性書）

難買到的就是價值，物以稀為貴這是真理（2018.7.25晚上看人性書籍！）

先現在對方心里面同一面訴說，然后再講故事。（2018.7.16早上）

演講用孤獨——想到以前學習，路程 。

看一個人狀態，是放松，還是在思考！就知道他對這件事情的重視情況了。（2018.7.16）

興趣是一種你自然而然的參與行動的過程。（2018.7.7下午車上去大巴）

開始由術，然后推翻術。（2018.7.5做筆記時）

寫文章：就是思想表達的一種方式，理解事物的原理，就是提煉好處，讓人采取行為上的行動。（2018.7.7早晨）

裂變三境界：賣產品，賣合伙，賣模式， 賣產品可不賺錢，另外其中之一，用來賺錢。（2018.6.31上班出門路上）

別人排斥一個人的原因（2018.6.28晚上回家路上）

1.熟悉度不夠，2.權利不夠。3.目標不統一。

高調是放大自己能力，高調針對比自己能量低的人，低調是收斂自己能力，低調是針對比自己能量高的人。（2018.6.21上午辦公期間）

境界：底層：抱怨，中層：平常心放松，上層：知寓意。

德有所長，行有所望。

道家最高境界：自由，自覺，自主。

道家講究6個字：本源，規律，境界。

歸納法是自下而上，演繹法是自上而下。

你跟對方一對視，就知道對方是否能控制？

強行控制，對方就會反彈或者遠離你。

技能解鎖

當我面對說要離職后，自己的心態氣氛立馬改變，有點想逃避！

你笑著講述一件難過的事，別人也不會難過。

你哭著講述一件開心的事，別人也不會開心。

你講述的事情不重要，重要是你傳達的情緒。

工具――方法倫＝結果

賣方法倫加+送工具（營銷）＝結果。

二點案例

裂變是要讓別人值，裂變的核心是：超級值得。

說話時哪種毫無保留的迫切感緊迫感，不因自己的私利去改變各種說法， 有緣自會看見！

體驗＝重復（特質）＝可行

人

意識隨意切換人。

不敢說不正確，至少有點不厚道。

所謂的成功就是按照自己的方式。

先讓自己投入，自然而然后面就會出現方法。

對于一件事能自信的對其發表個人想法時，至少能證明他對這件事具有自我的感悟。（2018.5.24 半夜躺床上）

允許跟放下 效果其實是一樣的。（2018.5.13晚上躺床上）

情緒，習性，欲望，三者相互影響，作用！ 都是由心念發出的。也就是道家講的一。

（2018.5.13晚上躺床上）

成交（錢）＝病：（痛苦，痛點，需求，好奇，愿望）＋藥：（夢想，造夢，希望）

正反合? vs黑白灰

當一個人貶低別人（打擊別人）的時候他的傲慢心就起來了，成交就會輕而易舉。（2018.5.13路上一家人去吃飯）

每句話都是一種境界（2018.3.28開車）

我們只有不停的奔跑才能保持原地不動.

用百度指數（查詢數據）

懶其實是聰明的另外一種表現。

人最容易成交的時候，悲傷！跟人痛苦。之間的關系（2018.3.9日晚上躺在床上）

門檻是要利他的門檻。

誘惑用戶的方式就是展示價值。

你所介意的就是你所需要的。（2018.2.13開車回丈母娘家過年）

呈現一個面的背后其實是方方面面。（2018.2.13開車回丈母娘家過年）

制定規則的人才能橫行霸道（悟，2018.2.12路上看到逆向停放的警車）

人如果交互比較密切，一定是有著相同的行為。（悟，2018.2.12.日送孩子去看病回來車上）

任何事件的二級都（事情的對立面）具備牛逼的表現。（悟，2017.10.5晨）

談話中說完一句話，再講一個故事，暗示成交。（2017.10,09龔總開會）

一切盡在不言中，其實是一個矛盾體因為人會心理投射，人跟人思考的東西卻是不一樣的，所以有句話叫做己所不欲勿施于人，己所欲也勿施于人。就比如說，我想你了，你在想什么？（悟，2017.12.14日晚）

互動：1.人狠皆失，2.互惠原理。（悟2017.10.18）參與感，跟責任感。

打斷思路（姬總）＋破他能量場（兵哥）+心理優勢虐勢（可嘉）＝提升自己能量。（2017.10.24）

言語的方向，取決于你的結果（2017.12.13）

源源不斷的給到對方價值（2017.12.28）

很多問題其實是我們知道，但是沒有意識到。（2017.12.28）

花瑤竹酒網站內把 3個香型，4個版本，6款包裝。的分類運用到店鋪（2018.1.12）

（2017.2.3）

有好心態，大度自然最好，否則發泄哭泣最好；

1.戒煙嗯核心，不抽就行了。

2.學習能讓自己得到一切。

3.要主動二級反饋，不然被動，不然會被受人性限制。

4.升級了以前是人與人的套路，現在是商業對商業的套路。

未經你思考的知識是不屬于你的。

感性的決定，需要理性思考.

去一個沒有人認識的陌生的地方，換一個名字和身份，不帶之前的任何資源，清空過去，重新開始。好灑脫好羨慕，是不是也可以嘗試一下…

一站在拳擊臺上，就像回到家一樣。

幾個問題打通后有一個共性