每次開會或培訓總會覺得很受啟發，很有收獲，但也總是局限于此，最近看到很多建議說要善于總結，所以決定試試看吧。
一、銷售必須以結果為導向，為數字負責。
銷售的目的是什么？銷售的目的就是實現銷售。用領導的話說，只要能實現銷售，領導并不在乎你是一天工作十八小時還是一天工作兩小時。雖然這話聽著一點都沒有夢想，一點都沒有企業文化，但這的確是銷售的本源，是很多老板心里想說卻不一定說出口的話。
我們看到很多銷售在剛開始的時候只要有勇氣有眼光，拿到了好的產品，在合適的時機，幾乎只要躺著收錢就好了，并沒有那么多的銷售方法之說。只是在度過最美好的時代，當一件商品的銷售變的同質化，并沒有那么明顯的優勢和吸引力以后，公司才會要求銷售做很多PAPERWORK去輔助實現銷售，或者說基于過程的管理可以讓管理者有更多的理由去告訴股東，雖然我們不再有兩位數的增長，但你看，我們所有的步驟都是合乎銷售規則的，我們遵循發現需求，滿足需求的原則，我們在努力。
二、業務匯報可以遵循的方法
首先告訴老板你做了什么？見了哪些客戶？向客戶傳達了哪些觀點？轉換了多少競品？實現了多少產品的銷售？
現有市場情況匯報，市場容量有多大？如果在未來的年度要求有10％的增長，這些增長將主要來源于哪些地方？有哪些產品的特點能幫助實現這些增長？
探尋客戶的真實需求，而不是主觀判斷，切忌"我覺得市場情況是怎么樣的。""我覺得他們不喜歡我們產品的某某特點。"所有呈現的客戶觀點都應該是來自于客戶的明確的反饋。譬如"客戶表示愿意接受我們的觀點，愿意購買我們的產品。愿意在什么時候購買我們的產品。"要有具體的時間，要有具體的行動，也就是smart，具體的、可實現的、可衡量的、時間性的、具有挑戰的。有具體的行動計劃，制定的目標要有挑戰但也不能過于有挑戰，最好是墊墊腳跳一跳能實現的狀態，結果要有時間要求，要可以衡量，譬如什么時候實現多少金額的銷售，沒有時間和大概估計的銷售都是不合格的銷售預估，也不是合格的銷售拜訪目的。
怎么分配時間精力，為什么這樣分配？為自己分配一二三的原因做簡單的介紹。
做了這些行為以后可以實現的效果是什么？有什么判斷依據？隨意的預估說的好聽是對未來有良好的期許，說的不好聽就是空口說大話，白瞎。客觀主動的分析，不要想象的太容易也不要想象的太難。
最后，根據以上的分析，作出相應的總結，算一個總賬。合理的分配自己的時間和精力，有一個戰略規劃。在自己的市場上，要抓住的最重要的事情是什么？第二第三。
