通過小組頭腦風暴法進行“農夫小白”新型農副品牌策略分析

議題：“農夫小白”在眾多品牌脫穎而出，在廣告策略上如何差異化。

背景資料：“農夫小白”是一個新型未開發的品牌。品牌針對群體為80后中產階級收入群體。產品特色綠色有機無公害蔬菜和農副產品。品牌廣告策略區分現在市面上已有成熟的傳統品牌廣告，通過運用互聯網思維，打造社群農副品牌。廣告語言貼近80后思想，如江小白“毒廣告”宣傳語言系列。

產品信息收集：

用戶：80后中產階級收入群體，具有一定健康意識的群體。

用戶與產品的關系：在買產品的同時，能在回味自己。（主要通過廣告宣傳文案）

實質價值：健康，回味真正小時候綠色健康的味道

產品用途：食用

技術：原始的操作種植方式。

原料、服務：貨真價實的綠色，運用社群策略，讓用戶找到歸屬感。不僅僅是買產品，更是健康交流，思想的交流。

品質：源于真實，源于內心。

品牌價值：不仿效傳統酒業的大力宣傳文化歷史，而是運用80后情感元素，將產品與情感相結合，真正打造屬于80后農副產品。

品牌理念：每一個80后熱愛生活，追求健康、純粹的生活方式。以真實的品牌換取顧客的真心。

品牌主張：源于“健康”，讓消費升級。

產品形象的差異化：從產品VI和宣傳語言都是80后風格為主。

組織形式：

內容生產部門與運營部門共同參與，共計8人。以內容生產為主要提出觀點和宣傳定位為主，運營部門提出對外宣傳問題為輔。

內容部門提出：觀點主要運用走心文案方式進行宣傳，首先制作一系列以80后為主要故事元素的視頻故事。包括成長、愛情、親情、挫折等方面講品牌理念穿插。其次運用社群思維，將打造出故事mv進行宣傳，讓其找到歸屬感。

運營部門：打造具有品牌歸屬化的社群，讓整個品牌在對外宣傳時有別與傳統鋪天蓋地廣告形式，形成自己獨特風格廣告系列。

內容生產A：“農夫小白”要想在整個農副產品必須知道目標群體用戶特點，產品主要針對80中產階級，在這一層次的人已經完成溫飽具有追求自我價值實現和對待生活的態度要更強于一般群體。所以在語言風格一定具有獨特性和表達出一種態度，如“我是江小白，生活很簡單”，這個ｓｌｏｇａｎ簡單容易記且表現出對生活一種隨性的態度，符合現階段青春元素。而我們的品牌也必須變現出一種態度。

內容生產B：A說得很對，作為文案我們必須知道對誰說，就必須做用戶分析，為毛要寫出這樣的廣告文案，這就必須要知道用戶需求，每一階段的需求，即使同一用戶群體需要也分層次。在廣告宣傳運用如何做到農夫小白這個產品和需要結合起來，也就是說文案要有場景。整體文案做到有整有零，廣告風格必須有感性特征。我本人也是80后，所以在創造中我也是一個用戶，創作出的文案必須和自己契合，能夠讓自己有感覺。

……

運營A：內容生產部門闡述的很好，都明白一個道理做廣告給誰看，80后中產階級。假如我作為用戶就必須知道整個文案告訴我什么，哪些文案是告訴產品的亮點。所以在創作廣告文案時必須和用戶溝通，做一份調研，掌握用戶真正需要。農夫小白這個產品既然是農副產品，在廣告宣傳具有獨特性是不夠的，獲得用戶最根本，還是產品本身。

運營B：大家可能忽略一個問題，農夫小白產品是處于內蒙地區，所以我們一定有本土意識。創作文案廣告，或者在整個廣告策略必須有本土形象特征，這樣用戶才能真正記住你產品的特征。

……

總結：要想“農夫小白”在眾多品牌脫穎而出，在廣告策略上如何差異化。必須具備本土意識下的廣告語言體，打造屬于自己風格的營銷廣告。在此之前，產品必須具備工匠精神，因為80后有別與70后和90后，有自己獨特印記的一代人。

在廣告營銷中一定要有情感，80后注重情懷且熱愛生活，目前也是整個社會的砥柱中流，不管在打造獨有風格廣告時候，還是在做產品都是有其印記。

備注：由于此產品正處于開發階段，很多調研和廣告宣傳語言不能一一展示，整體的廣告策略計劃都不能展示，請見諒。