《鬼谷子》學習心得 5-3

【飛箝第五】

原文(5.3)將欲用之于天下,必度權量能,見天時之盛衰,制地形之廣狹,岨(zu)崄(xian)之難易,人民貨財之多少,諸侯之交孰親孰疏,孰愛孰憎,心意之慮懷。審其意,知其所好惡,乃就說其重,以飛箝之辭,鉤其所好,以箝求之。

譯文:

將飛箝之術推廣應用到諸侯國之間的斗爭中去,在游說君主時,必須審時度勢,能夠看天時是否助其盛或者使其衰,準確判斷該國的地理形勢,疆域是廣大或狹小,地勢險要是否易于攻戰或據守,知悉其國人口多少,經濟實力如何,了解這個國家于諸侯國之間的關系是親近或者是疏遠,國君比較親近哪個國家,比較憎恨哪個國家,國君個人耿耿于懷的心意是什么。仔細觀察國君的意圖,知道他的喜好和憎惡,然后去游說國君最關心的事情,并用飛箝的言辭,鉤住他的喜好,然后再來控制他,使他能夠隨著已方的意愿而行事。

心得:與對方溝通,要仔細觀察揣摩其意圖,知道他的喜怒哀樂,對癥下藥,說對方感興趣的事,談對方關心的人,慢慢地有目的地將對方引導到自己的意愿上來。

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