2017年4月18日（連續第63天總結）
今日目標完成情況：
1:四大案例橫向對比本質 100%
2:抄寫概念5遍 100%
3:人情做透固化 100%
具體總結：
a:今日學到什么
五個辦法：
1，將陌生的概念轉換成熟悉概念：不熟悉的概念做市調提問，轉化為自身所熟悉的場景，按照熟悉的場景來分析這個事情的本質，進行移花接木，最終直接分析提煉。
2，疊加提煉法，把一個大問題分解為多個相關且近似問題，其本質可以疊加=關鍵詞疊加/同類關鍵詞合并疊加（合并聚焦）
3，提煉本質是一個動態升級過程，隨著問題的深入研究，層次的動態變化，本質也在不斷升級，有所不同，也要不斷研究和同步提升本質。（任何事物都是漸變的，都是由量變到質變的過程）（拒絕固守觀念，可借鑒以往經驗，但要貼合實際情況做實際分析，動態眼光做最大的調整和優化）
4，不同角度不同對象分別提煉各自的本質：商家(自身)，消費者（客戶）角度提煉本質，透析每個本質的差異性和重合點。（提問有一個原則：同一問題，須站在消費者角度做一次本質提煉。對于銷售或創業而言，則是站在客戶或消費者角度做一次本質提煉，這是必須完成的規定動作。站在商家角度提煉的本質與站在消費者角度提煉的本質——體驗心理愉悅，內涵內在需求，二者關系：有時有重疊，有時可劃等號，有時立場矛盾，當出現本質矛盾時，以消費者角度提煉的本質為主，因為商家研發產品要以消費者為主，才能最終決定落地方案）
5，細分本質法：任何事情都架不住我們目標細分，也架不住我們在目標細分法下單爆的思維版和做事版，同理，本質也是可以進行目標細分的，我們可以用目標細分法分解本質，緊扣關鍵詞（近義詞；聯想法（關鍵詞跟什么相關聯，什么情況下會出現該關鍵詞，聯合搜索；用不同的語言翻譯關鍵詞進行聯合搜索；國家+關鍵詞），發散思維去關聯和聯想，或者市調相關/類似文章+圖片來提煉能幫你驗證目標的關鍵詞，進行提升本質的動態認識。
b：學以致用：隨時市調+向高手學習，這兩晚跟之前的代理商溝通一些市場的動態，虛心跟他們請教，以后自己做生意，也通過他們的經驗吸取教訓，跟一個品牌合作除了要貼合市場需求，也要便于合力突圍的理念要一致，太多條條框框，約束人的市場推進進度難免心生埋怨。以后找廠家合作需要先市調了解其它市場的合作伙伴對該品牌的評價以及市場消費者的反饋，了解優勢與劣勢以及主要問題，還有廠家代理政策，合同合作方案，進貨價，建議出貨價，產品優劣勢，有什么樣板客戶，主要做什么類型的客戶，有什么培訓計劃和方案，還有市場推廣方案，費用如何分攤，怎么樣的回款方式，有什么樣的管理和售前售中售后的服務，15項占據哪些等等問題了解清楚結合自身情況再考慮合作。（內容還不夠詳細，請補充還有什么需要考慮的）
c：1:四大案例橫向對比自身 100%
2:抄寫概念5遍 100%
3:人情做透固化 100%
