【揣篇第七】
原文(7.1)古之善用天下者,必量天下之權而揣諸侯之情。量權不審,不知強弱輕重之稱;揣情不審,不知隱匿變化之動靜。
譯文:古代的善于把游說之術運用于天下的人,必定能洞察到天下政治形勢的發展變化,揣度各國諸侯國國君心理內部的真實詳情。如果對天下局勢和各諸侯國綜合實力不能熟知,就不會知道諸侯國中誰強大,誰弱小,不會知道各諸侯國內部哪些地方強,哪些地方弱,不會知道各諸侯國在國際形勢中的地位輕重。如果對諸侯國國君心理揣測不準,就不知道對方內心隱秘的真實想法,以及他對外界情況發生變化時的內心反應。
心得:揣度別人的內心是非常難的一件事!如果不能揣度對方的內心就得不到真情,得不到真情就無法達到目的。所以,和人說話,要多聽、多問,多觀察、多思考,了解對方內心的真實想法。