最近蘇小弟很郁悶，每次打電話父就不斷催魂，可自己卻還是單身狗一個，春節(jié)又快到了，這個問題更是人讓蘇小弟頭痛，于是他在微信上咨詢了下蘇老夫子。（以下是部分截圖）

在這簡單的對話中，隱藏著一個非常高效且實用的套路，這個套路在教練技術(shù)中成為“Grow”（狗肉）模型。

一，狗肉（GROW）由四個步驟構(gòu)成：

1.G—Goal（聚焦目標）。

通過一系列啟發(fā)式的問題幫助他人或自己找到真正的目標。比如蘇老夫子在一開始讓蘇小弟說出自己的目標——年底帶個女朋友回家。

2.R—Reality（現(xiàn)狀分析）。

圍繞著目標搜索相關(guān)的事實，有哪些資源，有哪些困難……在這個過程中需要不斷地拓展思路，從而發(fā)現(xiàn)生命中更多的可能。

3.O—Option（方案選擇）。

知道目標，也知道自己所處的境地，這時候就是設(shè)計各種方案，選擇最佳到達方案。這就如同我們目標是從廈門到達北京，我們有海陸空各種選擇方案，此時我們需要結(jié)合自身實際選擇一條最佳路線。

4.W—Will（意愿）。

強化意愿，總結(jié)和采取具體行動。策略的選擇屬于戰(zhàn)略部分，為了讓行動更加具體且可操作性強，這時候需要加強意愿度以及促進行動。這就如同老夫子舉出具體的行動計劃。

二，狗肉（GROW）如何吃才更有營養(yǎng)？

1.確定正向，有意義，符合smart原則的目標（Goal）

（1）意思相同，但效果截然相反

我們先試想，如果你想讓你家孩子到文具店里幫忙買一根紅色的簽字筆，你會告訴他“孩子，幫我買一個紅色的簽字筆”；還是會告訴他“孩子，給我買一根紅色的簽字筆，記得千萬不要給我買成黑色的“。

心理學(xué)家做過類似的實驗，試驗結(jié)果表明后者比前者更可能買黑色的簽字筆。這是因為我們大腦有時候才不關(guān)你要不要呢，有時候你越不要，它就越容易出現(xiàn)。

這也是在提醒我們制定目標的時候，專注于正向的，會有助于目標的實現(xiàn)。就像學(xué)自行車，我們的目標是平衡安全地向前騎，而如果你不斷告訴自己“不要摔倒，不要摔倒……”最后摔倒的可能性就很大了。

“平衡安全地向前騎”和“不要摔倒”雖然這兩個意思類似，但效果卻是截然相反的。前者關(guān)注的是“平衡安全”而后者關(guān)注的是“摔倒”。

（2）smart原則，讓目標成為真正的目標。

以蘇小弟的目標為例“過年之前找到一個女朋友”。這個目標有達成的可能性，跟他的價值觀也是有相關(guān)的；同時在年前，所以也是有一定期限的。ART三個部分勉強。

但不符合具體的，可衡量的，這時候老夫子應(yīng)該繼續(xù)提問，讓蘇小弟把自己內(nèi)心想要的女朋友給清晰地描述出來。當(dāng)我們描述越清晰，越明確的時候，我們實現(xiàn)目標的可能性也就越大了。這也是為什么有些牛人他可以通過自己在大腦中勾畫出妻子的樣子，然后在現(xiàn)實中實現(xiàn)了。

（3）有意義，才會有動力

很多時候之所以我們行動力不強，就是因為我們沒有發(fā)現(xiàn)自己制定的目標有多大的意義。

比如在日更的前一百天，每天日更挺爽的，很多時候根本不需要堅持，也沒有所謂的堅持，根本停不下來呀！因為我賦予了碼字非常多的意義和價值。比如提升自己的思考力，輸出倒逼輸入，提高影響力……

但后來有段時間我寫得非常痛苦，因為我忽略了很多意義，而關(guān)注在“為什么別人文章可以大量的閱讀和轉(zhuǎn)發(fā)自己卻沒有，為什么……”

制定目標，試著從各個角度挖掘意義感，會讓我們的行動更具有持續(xù)性（這部分內(nèi)容回頭將細說，歡迎持續(xù)關(guān)注）。

2.了解現(xiàn)狀——清晰地了解，分析影響目標達成的要素和資源

（1）要素。

羅列影響目標達成的要素，然后分析其中最重要的要素是什么？

比如影響蘇小弟目標達成的要素都有哪些呢？可以從自身和外在兩部分進行分析。

自身：知道自己想要的女孩是什么樣？（外在長相，內(nèi)在品格）自身的條件怎么樣？（比如夠積極主動嗎？溝通能力如何呢？是否注重外在形象？）……

外在條件：自己所處的環(huán)境認識適合做女朋友的女孩的機會如何？都有哪些渠道？……

而在眾多的要素當(dāng)中，知道自己想要怎樣的女孩和積極主動無疑是最為關(guān)鍵的。

（2）資源。

你現(xiàn)有哪些資源？

比如蘇小弟可能有同學(xué)（幼兒園到大學(xué)的同學(xué)）；有各種線上的學(xué)習(xí)伙伴；有幾個友好的紅顏知己可以幫忙介紹；有幾個“熱心”的親戚幫忙相親；有陌陌，附近的人等各種手機軟件；有各種線下聚會的機會……

（3）事實。

你做過哪些嘗試？結(jié)果如何？具體的數(shù)據(jù)是？

比如年輕的蘇小弟可能通過社群學(xué)習(xí)，認識了幾個三觀相近的女孩，結(jié)果都成了好朋友，只是最后都沒能修成正果。（還需繼續(xù)分析為何會有這樣的結(jié)果）

了解現(xiàn)狀這個環(huán)節(jié)就像我們看病首先得進行診斷，是后續(xù)行動的基礎(chǔ)。所以非常重要，同時也需要我們有較強的耐心去記錄和分析。

3.Option——探索行動方案，制定可行的計劃

（1）直接探索。

在蘇小弟和老夫子的對話中就是采取直接探索的方式，“你會采取哪些行動呢？還有呢？……還有呢？……”通過不斷地提問可以幫助蘇小弟尋找更多的可能。其實除了蘇小弟想的那幾種方式，還有很多種可能的。比如：參加各種線上線下的學(xué)習(xí)社群，參加團體活動，在公司里尋找目標等。

（2）假如問題。

蘇小弟之所以還單身可能覺得自己現(xiàn)在經(jīng)濟實力不夠，事業(yè)還在初步發(fā)展，時間不夠，不能很好地照顧女孩等，從而放棄了一個個機會。他給自己設(shè)限太多了。這時候就需要引導(dǎo)其放下自我設(shè)限。

此時可以這樣問：“如果你有足夠的時間，你有足夠的能力去愛一個人，你會怎么做呢？

（3）評估＋行動

有時候需要自我質(zhì)疑，如果做到了以上幾點，是否就能夠達成目標呢？我們會發(fā)現(xiàn)，蘇小弟的回答更多的是如何搭訕和認識女孩子，而交女朋友不是結(jié)果更是一個過程，如何和女朋友相處就變得尤為重要了。

當(dāng)然在制定行動方案的時候，也需要評估如何遇到阻礙該如何去實現(xiàn)。比如我給自己制定一個行動方案：“每天更新一篇文章。”這個行動方案其實很容易受到阻礙，比如心情不好怎么辦？沒有靈感怎么破？電腦沒有網(wǎng)絡(luò)怎么處理？……

如果我有這一系列的評估和預(yù)案，當(dāng)遇到預(yù)案中的場景時，我就可以應(yīng)對自如，因為在那一刻我們的大腦是淡定的，有信心的。

4.Will—強化意愿，總結(jié)成果，設(shè)定獎勵，積極肯定

（1）總結(jié)成果

成果總結(jié)最好能夠書面化，因為我們大腦內(nèi)存有限，經(jīng)過前面三個過程，我們有大量的信息需要處理，只是簡單的口頭總結(jié)很容易忘記或者遺漏。而通過書面總結(jié)既可以看清看全，而且在過程中還會有很多火花蹦出。就如同我在碼字的時候，在碼字的過程中時常會有新的想法出現(xiàn)。所以最后呈現(xiàn)出來的結(jié)果和預(yù)先想的不一樣。

這也是為什么老夫子要蘇小弟進一步細化的原因。

（2）設(shè)定獎勵

人還是喜歡游戲的，而游戲中的獎懲也是吸引力之一。因此可以引導(dǎo)蘇小弟，如果在年前脫單，如何獎勵自己，比如兩個人一起去香格里拉旅游，一起買兩個iPhone7作為定情信物……

（3）積極肯定

我們的內(nèi)心其實是非常希望別人給予肯定和鼓勵的，當(dāng)“狗肉“的一系列流程結(jié)束后，無論是對于自己還是給予請教的人，這時候如果能夠給予一個積極的肯定，這無形之中會給予對方很大的鼓勵和支持，尤其是促發(fā)他們行動第一步尤為重要！

三，“狗肉”（grow）的營養(yǎng)價值誰吃誰知道！

蘇小妹目前在零售行業(yè)做銷售，她很想轉(zhuǎn)行到制造業(yè)公司做采購，這樣的跨界看起來相當(dāng)有難度，但吃了蘇老夫子燉的“狗肉”（GROW）之后，她對于跨界有了更為清晰的思考了。

Goals聚焦目標：

通過一年半的努力，從零售行業(yè)的銷售——轉(zhuǎn)行——制造業(yè)公司的采購

Reality現(xiàn)狀分析：

1、銷售職位和采購職位能力要素分析：共同點（如溝通能力、自我管理能力，談判能力、分析能力、判斷能力、計劃能力，學(xué)習(xí)能力……，可羅列出來進行比較。

2、轉(zhuǎn)行的困難點在于缺乏行業(yè)相關(guān)知識，以及采購職位所要求的對產(chǎn)品的識別能力、分類能力和篩選能力；

3、相對來說，從零售行業(yè)的銷售轉(zhuǎn)到零售行業(yè)的采購較為容易，從零售行業(yè)的銷售轉(zhuǎn)到房地產(chǎn)行業(yè)的銷售也比較容易。

4、資源分析……

Options方案選擇：曲線救國

1、先從零售行業(yè)的銷售轉(zhuǎn)到零售行業(yè)的采購，培養(yǎng)采購職位所要求的對產(chǎn)品的識別能力、分類能力和篩選能力；

2、在零售行業(yè)做采購的同時，學(xué)習(xí)制造業(yè)的相關(guān)專業(yè)知識，通過參加一些行業(yè)論壇積累制造業(yè)的人脈資源。

3、一段時間以后，再從零售行業(yè)的采購轉(zhuǎn)到制造業(yè)的采購。

Will：意愿加強

1、明確每一階段轉(zhuǎn)換職業(yè)的時間節(jié)點，以及轉(zhuǎn)換職業(yè)之前需要學(xué)習(xí)充電的專業(yè)知識，有必要的話可考取相關(guān)職業(yè)資格證書；

2、了解即將轉(zhuǎn)換的職業(yè)對能力素質(zhì)的要求，進行有意識的自我培養(yǎng)與自我修煉；

3、明確參加行業(yè)論壇的頻率，制定在行業(yè)論壇中建立人脈關(guān)系的詳細計劃。

“狗肉”的價值遠超乎我們的想象，不僅僅是用來尋找對象，同時也可以用來對下屬進行輔導(dǎo)，職業(yè)的選擇等。可以這么說，只要有問題的存在的地方，就可以用“狗肉”解決。簡直是解決問題的萬能鑰匙，也是萬金油呀！