三十秒法則、邊際點效應和考倫波策略。

來自書《麥肯錫方法》：——剽悍晨讀

30秒內，把問題說清楚，怎么做到？

遵循三字訣——「快短近」。“快”是快速，在說之前對你要表達的內容爛熟于心，整理出一條清晰的表達脈絡；“短”就是簡明扼要，平時多加練習，去掉不必要的表達；“近”就是不要遠離命題，在最終收尾的時候，聚焦你要解決的問題。
30秒內足以做出完美表達，學會這一點，可以讓人集中精力思考，溝通更有邏輯，表達更簡潔清晰。平時多做練習，為每一個30秒的機會做足準備。

在經濟學上，有個概念「邊際效應遞減」，什么意思呢？我們之前提到過，“如果給一個快餓死的人一個饅頭，那么對他而言，這個饅頭就是世界上最美味的食物。但當他吃到第四個、第五個的時候，就不會有那種感覺，反而會覺得有些多余。”

對于我們的工作來說，投入的努力也符合邊際效應遞減的規律，也就是說，到一定程度后，你的同一份努力，所能換取的回報會越來越小。

麥肯錫方法的建議，是在會議開始之前設置一個邊界點，比如1個小時，那你就在會議開始前的1小時，把所有資料都準備好。到了邊界點以后，結束所有準備，只做演練性的工作，或者干脆休息，給自己緩沖時間來調整到最佳狀態。
提前設置邊界點，并不只是表面上將修改的工作時間整體前移，而是為了留有一定的空閑時間，它能讓你最終從容不迫、沉著冷靜地投入更重要的工作。

『考倫波策略』「考倫波」是一個神探的名字，他擅長通過現場詢問獲得關鍵線索。當談判陷入僵局得不到答案時，他就不問了，輕松地站起來跟大家告辭，走到門口時他會突然轉過身來，隨意地說道：“對不起，有個事情我剛剛忘記問了。”而這個時候，對方常常會說出讓他抓住漏洞的回答。

用這個方法來發現對方的弱點。因為被問者往往以為正式溝通已經結束，就在考倫波準備離開時放松了警惕。這種狀態下，他們很容易卸掉偽裝，說出真實信息。

在職場上，也會經常遇到類似情況。比如和客戶洽談合作方案時，對方含糊其辭，不給出一個明晰的態度，讓人心里沒有著落，倒不如放棄在現場做糾纏，嘗試在送客戶出門的時候假裝不經意地問一句：“你對剛才的方案有什么看法？”
日常溝通時，如果陷入僵局，不方便繼續深入交流，可以在之后的兩三天制造偶遇的機會，然后跟對方說，“我突然想起來有個問題要問你，前幾天那件事怎么樣了？”這時你也許就會有意想不到的收獲。

總結一下，我們今天分享了麥肯錫精英的三個工作方法，想表述精準，就進行限定30秒的自我訓練；想表現沉穩，就在邊界點前完成工作；想成為獲得信息的狠角色，就在適當時機暫停，合理運用考倫波策略。我們不妨在工作中實踐一下這些方法：相比努力地做事，聰明又努力地做事，往往是更好的選擇。

我是盧小師，有目的學習，記錄有用筆記。