大家早上好，歡迎打開剽悍晨讀，每天進步一點點，堅持帶來大改變，今天是2017年7月21日，我們給大家分享的書是《麥肯錫方法》。

麥肯錫是全球最著名的商業管理咨詢公司，他們服務過許多世界級企業，比如花旗銀行、殼牌石油、西門子等等，在與這些企業合作的過程中，他們總結出許多先進的工作方法。

我們今天精選書中的三個，分別是三十秒法則、邊際點效應和考倫波策略。學習這三招，能讓我們在工作中更加穩、準、狠，走上一條讓自己職場能力提升的捷徑。

①

『三十秒法則』

想象這樣一個場景：你是個創業者，突然偶遇在路邊等車的巴菲特，你該對他說些什么，讓他在車還沒來之前決定投資你？這個想法并不夸張。因為現實生活中，機會轉瞬即逝，而大多數人都缺少在極短時間內把話說到點子上的能力。

麥肯錫公司就曾有過一次沉痛的教訓，當時他們正在為一家大公司提供服務，該項目的負責人在電梯里遇到了對方的董事長，董事長讓他說說現在的項目進展。負責人當時就蒙了，沒能在電梯運行的30秒內，把問題說清楚，最終丟掉了這個重要客戶。

那究竟怎么做到呢？可以遵循三字訣——「快短近」。“快”是快速，在說之前對你要表達的內容爛熟于心，整理出一條清晰的表達脈絡；“短”就是簡明扼要，平時多加練習，去掉不必要的表達；“近”就是不要遠離命題，在最終收尾的時候，聚焦你要解決的問題。

30秒內就足以做出完美表達，學會這一點，可以讓人集中精力思考，溝通更有邏輯，表達更簡潔清晰。平時多做練習，為每一個30秒的機會做足準備。

②

『邊際點效應』

在經濟學上，有一個概念叫「邊際效應遞減」，什么意思呢？我們之前提到過，“如果給一個快餓死的人一個饅頭，那么對他而言，這個饅頭就是世界上最美味的食物。但當他吃到第四個、第五個的時候，就不會有那種感覺，反而會覺得有些多余。”

對于我們的工作來說，投入的努力也符合邊際效應遞減的規律，也就是說，到一定程度后，你的同一份努力，所能換取的回報會越來越小。

舉個例子，有的人做事過于追求完美，會議馬上就要開始了，而他依然在檢查PPT，一旦發現能潤色的地方，還急急忙忙去修改。實際上，這種努力并不加分，反而會加重焦慮，影響后續的發揮。

麥肯錫方法的建議，是在會議開始之前設置一個邊界點，比如1個小時，那你就在會議開始前的1小時，把所有資料都準備好。到了邊界點以后，結束所有準備，只做演練性的工作，或者干脆休息，給自己緩沖時間來調整到最佳狀態。

提前設置邊界點，并不只是表面上將修改的工作時間整體前移，而是為了留有一定的空閑時間，它能讓你最終從容不迫、沉著冷靜地投入更重要的工作。

③

『考倫波策略』

「考倫波」是一個神探的名字，他非常擅長通過現場詢問獲得關鍵線索。當談判陷入僵局，不管怎么問都得不到答案時，他就不問了，而是輕松地站起來，跟大家告辭，并拿起自己的大衣假裝往外走。走到門口時，他又會突然轉過身來，用手指敲著太陽穴，隨意地說道：“對不起，有個事情我剛剛忘記問了。”而這個時候，對方常常會說出讓他抓住漏洞的回答。

用這個方法來發現對方的弱點，屢試不爽。因為被問者往往以為正式溝通已經結束，就在考倫波準備離開時放松了警惕。這種狀態下，他們很容易卸掉偽裝，說出真實信息。

在職場上，也會經常遇到類似情況。比如和客戶洽談合作方案時，對方含糊其辭，不給出一個明晰的態度，讓人心里沒有著落，倒不如放棄在現場做糾纏，嘗試在送客戶出門的時候假裝不經意地問一句：“你對剛才的方案有什么看法？”

日常溝通時，如果陷入僵局，不方便繼續深入交流，可以在之后的兩三天制造偶遇的機會，然后跟對方說，“我突然想起來有個問題要問你，前幾天那件事怎么樣了？”這時你也許就會有意想不到的收獲。

總結一下，我們今天分享了麥肯錫精英的三個工作方法，想表述精準，就進行限定30秒的自我訓練；想表現沉穩，就在邊界點前完成工作；想成為獲得信息的狠角色，就在適當時機暫停，合理運用考倫波策略。我們不妨在工作中實踐一下這些方法：相比努力地做事，聰明又努力地做事，往往是更好的選擇。

今天的分享就到這里，希望能給你帶來啟發，記得給我們點贊鼓勵哦。

參考書目：《麥肯錫方法》 [美] 艾森·拉塞爾