朗朗教育創始人 耿進奎

10秒鐘認識朗朗教育

項目名稱：朗朗教育

創始人：耿進奎

創始人年齡：37歲

創立時間：2007年

行業產品：幼教課程、幼教信息化、幼教衍生品

發展階段：新三板創新層

公司規模：市值超過4億元

在濟南16家新三板創新層企業披露的半年報中，有一家企業今年上半年的凈利潤增長率特別亮眼：別的企業半年凈利潤增長率都是兩位數，只有它為四位數——7724%。這家在半年時間里凈利潤增長70多倍的企業，就藏身濟南舜泰廣場的寫字樓里，它是朗朗教育。

然而亮眼成績的背后，也有艱難一面。從2007年創立連續虧損4年，到半年凈利增長70多倍，朗朗教育經歷了一個怎樣的涅槃蝶變過程？

創業之難

明天發工資今天賬上還沒錢

結緣教育行業，是從耿進奎大學畢業開始的。

2000年，耿進奎大學畢業后進入一家圖書公司。從英語四六級、考研、留學等考試用書的編撰，到中小學教輔出版，他一干就是6年。6年里，他從一名普通編輯做到編輯部主任直至產品總監。

2007年，懷揣著對教育的理想化追求，耿進奎創辦了朗朗教育，想做一個不一樣的幼教品牌。然而幼兒教育和中小學、大學教育差別太大。朗朗教育第一款產品是英國理念的版權書，配合點讀筆、點讀技術面向家庭的套裝。這款被耿進奎寄予希望的產品并不受好，反讓他備受挫折。他在新華書店泉城路店地下一層租的100多平方米的場地，連連虧損。

為了生存，耿進奎做過多種嘗試，都沒能挽救困局。那時候的幼教市場，幼兒園是“剛需”，家庭不是“剛需”，且當時社會對幼教的重視程度遠不及現在。

第二年，耿進奎將方向轉到教材研發和銷售，公司慢慢走上了軌道，但困難和壓力一直未減。2011年之前，公司一直虧損，一年中好幾個月沒有賺到錢，經常是明天就要發工資了今天賬上還沒有錢。耿進奎說。

為此耿進奎只能不斷嘗試，向幼教市場其他方面轉型。

轉型之路

進入幼教課程研發領域

2016年中信證券研究部曾發布了一份關于幼教市場的報告，幼兒園教育和家庭教育的市場規模分別約為4800億元和4400億元，整個中國學齡前兒童消費市場超過萬億。這片巨大的藍海，足以讓每一個行業內的企業心動。

今天來看，從2010年將精力轉到幼教課程資源研發的朗朗教育，正逢其時。2010年，朗朗教育開始研發幼兒園課程，當年6月第一本幼兒課程推出上市。第二年，其出版的兩部學前課程實現二次增值。

如今，朗朗教育旗下已經研發出13套幼教課程，從國學啟蒙、創意美勞到繪本閱讀、，涉及健康、語言、社會、科學、藝術等5個領域。

在課程研發的同時，朗朗教育還研發出國內第一款安卓系統的朗朗多媒體教學一體機，可與朗朗云課、線下教材配合使用。這些課程、教材主要面向各個幼兒園。

如今使用朗朗教育教材的園所已接近2萬家，每年接受其入園培訓的人數超過70萬人次。

朗朗教育產品服務體系

互聯網+

打造“熊孩子”IP做中國版“朵拉”

在線下布局的同時，朗朗教育也在著手打造線上幼教產品。

2013年，朗朗教育全資子公司廣州睿童教育科技有限公司（后更名山東睿童互聯科技有限公司）成立，主要做線上幼教產品。“熊孩子”兒童教育產品從此誕生。

朗朗教育打造的“熊孩子”IP體系包括熊孩子APP、愛幼寶、視頻資源、周邊實體產品等。熊孩子APP囊括了學拼音、識字等幼學啟蒙和其他益智娛樂產品。而熊孩子愛幼寶是一款為幼兒園園長、教師、家長提供的家園共育的軟件，既有每日課堂課程進度，也有學生考勤管理，孩子在幼兒園成長過程一目了然。

熊孩子視頻資源則是由睿童研發的律動兒歌、童話故事、動畫等產品。目前睿童已經創作、改編了600多首兒歌，制作了30多部動畫片。這些影音資源已經成為朗朗教育線上資源的特色產品。與這些資源配套的，則是熊孩子點讀筆、熊孩子故事機、熊孩子兒童平板電腦等智能硬件設備。

周邊產品則是熊孩子衍生產品，如熊孩子卡通形象的抱枕、文具等產品。

在耿進奎看來，目前朗朗教育的“熊孩子”IP雖然已經初顯成果，但離最終目標還有很大距離。未來的“熊孩子”IP，要成為中國版的“朵拉”。這也正是朗朗教育的潛力所在。

除此之外，睿童還打造了一個頗具特色的睿童活動區。通過打造一個特色幼兒活動區域，提升孩子的動手和思考能力。目前已經打造完成的活動區包括閱讀區、角色區、表演區、益智區、科學區、建構區等。

模式創新

半年凈利增長70多倍的秘訣

朗朗教育的幼教課程，采取經銷商制。每一個縣域尋找一個經銷商，經銷商通過各種資源開拓幼兒園渠道、推廣朗朗教育的幼教課程。在銷售時，朗朗教育采取“以機促銷”和“以區促銷”的模式，將教學一體機、睿童活動區與公司圖書材料組合銷售。購買一定數量的圖書材料后，朗朗教育可以將教學一體機配套給幼兒園，兩年后可無償使用；或者對購圖書的幼兒園贈送睿童活動區。這一促銷方式對幼兒園形成極大的吸引力。

今年半年報披露后，朗朗教育半年凈利潤增長超70倍，這其中有什么秘訣呢？

朗朗教育董秘孫麗雯告訴小創創，這一成績來源于公司的一次營銷政策調整。2015年下半年，朗朗教育推出C計劃。C=Country，即縣鄉兩級市場，對鄉村幼兒園實施多媒體建設支助工程。

鄉村幼兒園的開拓，使朗朗教育在原有城市市場的基礎上增加了市場占有率。2015年朗朗教育的代理商為200多家，而今年這一數量已經超過400家，半年多的時間代理數量幾乎翻了一番。

孫麗雯說，按照預測，2016年朗朗教育利潤更將持續翻倍，這一市場的藍海，正被逐漸挖掘。

本文由小創創整理報道

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