最近幾天，看到小米手機(jī)2017年二季度數(shù)據(jù)，小米手機(jī)出貨量2316萬臺，環(huán)比增長70%。CEO雷軍預(yù)計(jì)小米2018年出貨量有望突破1億部。
轉(zhuǎn)型君不禁感嘆，小米又殺回來了！
這兩年，不斷有人放言，小米不行了。因?yàn)?，前幾年在媒體上大紅大紫的小米好像沒了動靜，去年，小米手機(jī)出貨量下滑，一度跌出國內(nèi)5強(qiáng)。
其實(shí)，雷軍在布一個局，憋著一個大招，旁人哪里看得明白。
于是，蟄伏兩年，小米2017年強(qiáng)勢復(fù)蘇，東山再起！它呈現(xiàn)給我們的不僅僅是小米手機(jī)的驕人業(yè)績，更有“小米生態(tài)鏈”的強(qiáng)悍。
小米生態(tài)鏈業(yè)績亮眼
2016年，小米生態(tài)鏈企業(yè)營收增速超過200%，智能硬件板塊收入超過150億，77家生態(tài)鏈企業(yè)，4家估值過10億美金，16家年收入過1億，3家過10億，誕生了小米手環(huán)、移動電源、空氣凈化器、插線板、90分拉桿箱等多款爆款商品。
小米生態(tài)鏈產(chǎn)品爆款&明星產(chǎn)品頻出，在多個領(lǐng)域取得了國內(nèi)甚至全球領(lǐng)先。
生態(tài)鏈2016年全年榮獲38項(xiàng)國際大獎：
獲得iF設(shè)計(jì)大獎的小米手環(huán)，銷量2300萬只排行中國第一、世界第二；小米移動電源排行世界第一，總銷量5500萬只；小米空氣凈化器排行中國第一，年銷量100萬臺；小米耳機(jī)的總銷量1800萬只；小米插線板總銷量550萬只；小米攝像頭總銷量330萬只；小米電視在超薄電視市場占有率為50%；小米盒子開創(chuàng)了物聯(lián)網(wǎng)盒子行業(yè)；小米智能路由器在市場排名第一位；小米超薄本在超薄市場中占25%市場份額，以及榮獲德國iF設(shè)計(jì)金獎的米家LED臺燈。
何為“小米生態(tài)鏈”？
“小米生態(tài)鏈”指小米通過參股形成的，以小米為中心，涵蓋手機(jī)周邊、智能硬件、生活方式等領(lǐng)域，包含多款明星產(chǎn)品的龐大生態(tài)體系。
2013年底，小米董事長兼CEO雷軍看到了智能硬件和IOT的趨勢，啟動了“小米生態(tài)鏈”計(jì)劃，預(yù)計(jì)在五年之內(nèi)投資100家硬件創(chuàng)業(yè)公司，希望在他們身上能夠復(fù)制小米模式，實(shí)現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)時代下的智能交互。
小米生態(tài)鏈體系的結(jié)構(gòu)是怎樣的？
小米生態(tài)鏈正在構(gòu)建多圈層結(jié)構(gòu)。目前，小米生態(tài)鏈共有三層：
第一圈層：手機(jī)周邊產(chǎn)品，如耳機(jī)、小音箱、移動電源等，該圈層的產(chǎn)品與手機(jī)最為接近，小米手機(jī)所取得的市占率領(lǐng)先和龐大的用戶群體，賦予了公司推出該類產(chǎn)品的先天優(yōu)勢。
第二圈層，智能硬件，如空氣凈化器、凈水器、電飯煲等傳統(tǒng)白電、無人機(jī)、平衡車、機(jī)器人等智能硬件等，公司看好智能硬件發(fā)展的大背景，且小米本身科技企業(yè)的出身具備打造出色智能硬件產(chǎn)品的基因。
圖片來自小米官網(wǎng)
第三圈層，生活方式，如牙刷、毛巾等，消費(fèi)類的產(chǎn)品在消費(fèi)升級的大背景下，具備較大的發(fā)展空間，同時，也可以規(guī)避小米作為一家科技公司的不確定性。
圖片來自小米官網(wǎng)
小米生態(tài)鏈體系有什么特征？
小米對于生態(tài)鏈公司采取投資而不控股的模式。
小米對生態(tài)鏈公司輸出產(chǎn)品方法論、價值觀、提供全方位支持，與生態(tài)鏈的企業(yè)共同定義產(chǎn)品，主導(dǎo)設(shè)計(jì)、協(xié)助研發(fā)、背書供應(yīng)鏈。最后對通過小米內(nèi)測后的生態(tài)鏈公司的產(chǎn)品，按照類別開放米家和小米兩個品牌，并提供下游渠道支持、營銷支持、負(fù)責(zé)銷售和售后。
小米生態(tài)鏈企業(yè)是獨(dú)立的公司，除米家和小米兩個品牌外，它們可以同時研發(fā)、銷售自有品牌產(chǎn)品。
例如，納恩博是一家研發(fā)電動平衡車的創(chuàng)業(yè)公司，在2015年4月獲得了小米和順為資本的融資。憑借小米生態(tài)鏈的助推，Ninebot收購了全球電動平衡車始祖賽格威。
華米曾因?yàn)樾∶资汁h(huán)而被大家所熟知，79元的小米手環(huán)因?yàn)槌叩男詢r比和極其親民的價格，和一年1300萬臺的銷售量被視為智能手環(huán)行業(yè)的最大“毒瘤”。
紫米電子以移動電源和充電設(shè)備聞名，并且一度獲得了多數(shù)消費(fèi)者的支持，但它同樣因此被視為離小米最近的生態(tài)鏈企業(yè)。不過在和小米合作之后，紫米也推出了自有品牌移動電源、隨身路由器、彩虹電池等產(chǎn)品。
小米的生態(tài)鏈并不是一個閉環(huán)的聯(lián)盟，而是更像一個開放的俱樂部。進(jìn)來的公司獲得了同伴的支持，但當(dāng)它發(fā)展到一定體量，同樣可以去探索更廣的市場空間，而不用介意小米的定位。
目前，小米生態(tài)鏈產(chǎn)品銷售渠道有三類：
小米商城側(cè)重于小米系列產(chǎn)品，主推手機(jī)、電視和筆記本等產(chǎn)品。
米家有品是2017年3月底新推出的精選電商平臺，走品質(zhì)路線，依托小米生態(tài)鏈體系，包括其自有品牌、非小米品牌產(chǎn)品以及部分生態(tài)鏈獨(dú)立品牌和旗艦店，同時引入優(yōu)質(zhì)第三方產(chǎn)品，涵蓋家居/智能/影音/服飾/出行/文創(chuàng)/餐廚等品類，并開設(shè)小米眾籌板塊；
小米之家，為線下銷售+體驗(yàn)一體化的粉絲交流場所。目前已開設(shè)69家，其中46家商場店、4家寫字樓店、2家海外(香港和臺灣)、17家小米專賣店，分布在全國24個省市的53個城市。雷軍在亞布力論壇演講中表示，小米2017年將大力發(fā)展線下渠道，開設(shè)200間小米之家。
小米生態(tài)鏈體系競爭優(yōu)勢在哪里？
（1）不僅僅是流量源，更深度改造供應(yīng)鏈。
在小米的生態(tài)鏈體系中，小米不僅僅是一個擁有2億用戶群的流量源頭，更是一個重要的合作伙伴，扮演著“金融+孵化+賦能”的角色。對生態(tài)鏈企業(yè)輸出產(chǎn)品方法論、價值觀、提供全方位支持，與生態(tài)鏈的企業(yè)共同定義產(chǎn)品，主導(dǎo)設(shè)計(jì)、協(xié)助研發(fā)、背書供應(yīng)鏈并提供渠道支持。
（2）螞蟻市場定位+高效互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)。
小米生態(tài)鏈企業(yè)選擇進(jìn)入的市場更多是螞蟻市場，即市場極為分散，缺少絕對領(lǐng)先的大企業(yè)。巨大的市場被像螞蟻一樣的小企業(yè)所瓜分，給企業(yè)提供了巨大的改善空間。
（3）用戶群與目標(biāo)客戶相匹配，集中資源打造極致單品。
小米擁有約2億+用戶，主要以具有極客精神的發(fā)燒友為主。小米生態(tài)鏈企業(yè)走的是極致單品的道路，可以將有限的研發(fā)、生產(chǎn)、營銷資源集中，通過小米渠道迅速起量，做到極高的性價比。
（4）性冷淡+做減法，追求設(shè)計(jì)的最優(yōu)解。
小米的產(chǎn)品都具備著“極簡設(shè)計(jì)”的基因，這樣的設(shè)計(jì)
a、保證產(chǎn)品可以被大多數(shù)人所接受及喜歡；
b、保證后期生產(chǎn)的效率；
c、極簡設(shè)計(jì)容易保持風(fēng)格的協(xié)調(diào)統(tǒng)一；
d、極簡的設(shè)計(jì)去掉繁雜的設(shè)計(jì)及功能，可以方便用戶的使用；
e、產(chǎn)品美學(xué)。少即是多的理念已經(jīng)在設(shè)計(jì)界流行已久，這種極簡的設(shè)計(jì)可以給觀者以高貴、雅致的美感。
小米生態(tài)鏈和傳統(tǒng)集團(tuán)企業(yè)有何不同？
在過去的傳統(tǒng)企業(yè)中，企業(yè)的最高決策層往往是集團(tuán)管控，主要以財務(wù)、人力資源和運(yùn)營數(shù)據(jù)為核心，對下屬子公司或是被投企業(yè)進(jìn)行嚴(yán)格地管理和控制。而在小米生態(tài)鏈中，這個組織形態(tài)發(fā)生了一個翻天覆地的變化，小米生態(tài)鏈企業(yè)的管理非常簡單，核心就是三個關(guān)鍵點(diǎn)：
第一，小米持股保持在40%以下，不實(shí)現(xiàn)對企業(yè)的控股。
小米只是擁有一部分股權(quán)，這個股權(quán)不影響企業(yè)原有第一大股東的地位。所有被投的這些生態(tài)鏈企業(yè)，仍然對這家企業(yè)擁有絕對的控制權(quán)。同時小米要求，每一家生態(tài)鏈企業(yè)必須是全民持股，讓更多的管理層和核心技術(shù)骨干員工加入到股東團(tuán)隊(duì)里。
第二，小米會為生態(tài)鏈企業(yè)提供三個關(guān)鍵的資源。
1.小米的品牌
2.社群的流量
3.小米兵器庫。
小米的品牌：生態(tài)鏈企業(yè)，擁有小米的品牌背書。
社群的流量：在小米電商平臺上，你的產(chǎn)品可以迅速地獲取流量，并且可以共享兩億用戶的流量。
小米兵器庫：指小米的供應(yīng)鏈資源，為你提供全程的代加工服務(wù)。單一企業(yè)跟代工廠談合作是沒有優(yōu)勢的，但是如果小米打包去談，就有巨大的價格優(yōu)勢，還會附加其它服務(wù)。
第三，小米對生態(tài)鏈企業(yè)的日常管理不做干涉，保證它的自主經(jīng)營。
除了生產(chǎn)、供應(yīng)、銷售、財務(wù)、人力之外，所有的日常管理小米都不做干涉，也沒有集團(tuán)管控，讓每一家公司都保持獨(dú)立的經(jīng)營權(quán)利和發(fā)展策略。小米更多的是放權(quán)，只有讓這些企業(yè)自己做主人，給他們足夠大的空間，才能保持它的活力，提高它的決策效率。
總而言之，小米的生態(tài)鏈就是由小米輸出做產(chǎn)品的價值觀、方法論，對接團(tuán)隊(duì)需要的、而小米已有的資源，包括電商平臺、營銷團(tuán)隊(duì)、品牌等等，最終圍繞自己建立起一支航母艦隊(duì)。這只艦隊(duì)已在競爭激烈的智能硬件海洋里，硬生生殺出了一條血路。
用小米聯(lián)合創(chuàng)始人劉德的話說，小米打造的是“兄弟連”，磨口牛刀殺雞！
