今天我們繼續精讀《好好學習》這本書，這次分享對我觸動最大的三個故事，這三個故事和三個名人有關。

王興的團購戰爭

記述美團創始人王興的創業傳記《九敗一勝》中說，當其他團購網站都在大打廣告戰的時候，王興堅持“不參戰”，而是深入思考團購勝利的關鍵：提高效率、降低成本。于是，他把打廣告的錢投入到效率和服務提升上。當其他網站錢燒得差不多的時候，美團已“煉成內功”，然后才果斷出擊，最終一統“團購江湖”。

如果你看了我昨天的文章，里面提到了成甲買書的故事，王興和成甲的思維方式如出一轍，都是經過深入思考，把寶貴的資源（錢或時間）投入到真正重要的事情上，最終取得決定性的勝利。

我們經常說：聽了那么多道理，依然過不好這一生。為什么？

王興說過一句話：多數人為了逃避真正的思考，愿意做任何事情。很多人是聽了不少道理，但是不思考，別人說啥就做啥，聽“成功學大師”的話，能成功嗎？

還有一些人思考了，但是是表面上的思考，而沒有真正的深入的思考。就像很多團購網站，以為燒錢打廣告就能占領市場，但是最終把自己燒死，這主要是沒有深入思考，沒有練就團購網站的核心競爭力。

李叫獸的X和Y

營銷達人李叫獸曾經寫過一篇非常火的文章：《為什么你會寫自嗨型文案》，其中提到兩個概念：X型文案和Y型文案。例如同樣是音樂播放器的推廣文案，X型文案喜歡用浮夸華麗的高級詞匯，像“樂享音樂，暢享人生”；而Y型文案辭藻并不華麗，而是簡單描繪用戶的某個場景，例如“把1000首歌裝進口袋”。總之，X型文案不說人話，而Y型文案則會站在用戶立場，用優質的體驗感動用戶。

很多人聽了李叫獸的分析，感嘆說的太棒了，而且李叫獸竟然是90后，有這么精辟的思考，讓人驚嘆。而事實是，XY型文案的觀點，好早就有人提過，例如奧格威在《一個廣告人的自白》中就說過：“不要用最高級形容詞、一般化字眼和陳詞濫調。講事實，但要把事實講得引人入勝。”

讀完這個故事，我有兩點心得：

1、很多人不看書，所以經常少見多怪，包括我自己。李叫獸那篇文章我之前也讀過，當時驚為天人，但是這個思想廣告界祖師爺奧格威早就說過了。（其實我大學時看過《一個廣告人的自白》，當時只是胡亂翻翻，自然聯想不起來。由此可見，精讀真的很重要）

2、學會包裝自己，不僅要包裝自己的外在，還要學會包裝自己的觀點。同樣的一個好想法，能不能傳的遠，最后還要拼包裝是否到位，李叫獸生造了X型文案和Y型文案兩個概念，讓人一下子就記住了。再比如講被動收入，李笑來老師把它包裝成“睡后收入”，就是睡著覺還能獲得的那部分收入，既形象又能讓人瞬間記住。

關于包裝自己，我曾經專門寫過一篇文章，需要看的戳這里：包裝自己，這個時代你需要學會的基本功

富蘭克林的十三種德行

美國國父富蘭克林年輕時為了讓自己少犯錯誤、快速進步，給自己定下十三種德行，請允許我把這13種讓人感動的德行一一列舉：

1、節制，食不過飽，飲酒不醉。

2、沉默寡言，避免無益的聊天。

3、生活要有秩序，每一件東西都合理安放，每一件事情都有一定的時間。

4、決心，當做必做，決心要做的事應堅持不懈。

5、簡樸，切戒浪費。

6、勤勉，不浪費時間，每時每刻做些有用的事。

7、誠懇，不欺騙人。

8、公正，不做不利于人的事。

9、中庸適度，避免極端。

10、清潔，身體、衣服和住所都力求清潔。

11、鎮靜，不要因為小事而驚慌。

12、貞潔，切戒房事過度。

13、謙虛，仿效耶穌和蘇格拉底。

當時我看到這13條的第一想法是不屑，這不就是心靈雞湯嗎，什么沉默是金、堅持不懈、與人為善、保持清潔，這些大道理誰不知道，這跟小學生守則有什么區別？我甚至都不相信偉大的政治家、物理學家、作家、外交家、發明家富蘭克林先生會寫出這么幼稚的東西。

為此，我專門去讀了《富蘭克林自傳》，這13條德行是事實。但是，更重要的一個事實是：富蘭克林把這13條德行記在本子上，每天對照反思，哪些做到了哪些沒做到，最終，他不僅成就了非凡的事業，更成了道德上的完人。

再回到我們最初的問題：為什么聽了那么多大道理，依然過不好這一生？

因為很多人就像我一樣，只是聽了，根本沒把它當回事；只是看看笑笑就過去了，根本就沒有真的去做。

雞湯聽了忘了，就是雞湯；聽了去做，就是真理。有人拿小學生守則當信仰當德行，看著很好笑，但是這人不是別人，就是美國國父富蘭克林。

別說道理沒用，是你沒讀懂、沒思考，更沒去做。

PS：關于《好好學習》中的故事就講到這里，下期我們會聊聊書中的幾個新概念，我們明天見。