2017.9.6

1、通過計算定勝負，勝了再打，這就叫勝算。沒有勝算，那就不要興師動眾。這就是孫子的核心思想：先勝后戰(zhàn)。我稱之為“贏了再打”

2、作為將領，最重要的甚至也不是計謀高超，指揮若定，而是分配公平，誰有什么功勞你都清楚，都能準確衡量賞罰，則個個放心，人人奮勇，都給你賣命。

3、“明”就是要把下屬的表現(xiàn)一一看明。在平時，每個人辦事的勤惰虛實也逐細考核。這樣獎罰就能及時準確恰當。

4、我們看成功的人企業(yè)家，都是雄才大略兼?zhèn)洹６鄄庞直却舐灾匾?/p>

5、如果一輩子只練一件事，就能成為世界級專家。所以只要訓練好，每個人都能成為世界頂級專家，要有這個意識。

6、兵者，詭道也。故能而示之不能。用而示之不用。近而示之遠，遠而示之近。利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之。攻其不備，出其不意。此兵家之勝，不可先傳也。

7、大多數(shù)詭道的出發(fā)點是造成對方的錯誤判斷，引誘對方失誤。

對方不上當，不失誤，怎么辦呢？等待，跟他熬，派間諜，各種布置安排。總之，一定要等到平衡打破，勝算已見，才能出戰(zhàn)。

孫子的觀念是先勝后戰(zhàn)，不勝不戰(zhàn)。沒有勝算就等。

8、想盡各種辦法引對方誤判，做出錯誤舉動，把破綻露出來。

9、能而視之不能；實強而示之弱，實勇而示之怯，李牧敗匈奴、孫臏斬龐涓之是也。

10、一戰(zhàn)而定是真名將。真正最重要的工作有兩項：一是準備，二是等待。

準備是自己的事，積蓄實力，操練兵馬，鼓舞士氣。等待，是等待敵人犯錯，等待時機出現(xiàn)。敵人如果不犯錯，我們就很難贏。兵法的詭道，如李世民言，多方以誤，就是想方設法引誘對方失誤。

11、近而示之遠，遠而示之近。

這叫“戰(zhàn)略欺騙”，核心就是“使敵無備也”，讓他沒防備。因為他若有防備、我就沒勝算；他若沒防備，而我把全部力量投擲過去，他就垮了。

12、踢球的每一步都有假動作，但那不是贏球的本質(zhì)。

13、利而誘之，亂而取之。

14、實而備之，強而避之。

人們往往有一個誤區(qū)，認為行動才有機會。卻忘了事物的另一面：行動必有代價。i

勝可知而不可為。探查敵我，便知道有沒有勝算。如果沒有勝算，你想上了戰(zhàn)再強取其勝，那是不可為。

不要百戰(zhàn)百勝，要一戰(zhàn)而定。

15、怒而撓之。對剛烈易怒的敵將，激怒他，給他施以沖動的魔法，他為解一時之恨，逞志快意，就會不顧本謀，本來要干的，最重要的事也不顧了，一定要馬上解恨。結(jié)果恨沒解，把自己的命搭進去了。

16、“本謀意識”，始終不忘自己的根本目的、基本策略。忘了本謀，這是我們每個人常犯的毛病，不僅僅是因為憤怒，任何的干擾都會令我們越來越遠離本質(zhì)的目的，而自己完全意識不到、追求枝節(jié)，而忘了本質(zhì)。

所以佛經(jīng)說：不忘初心，方得始終。

本謀和初心，是我們每天、每事，要對照檢核的，要拒絕沖動、拒絕誘惑，排除干擾，堅持本謀、不忘初心。

17、

卑而驕之

假裝謙卑，讓對方驕傲，讓對方輕視自己。輕視就不會防備，不防備就可以發(fā)動突然襲擊。

18、示弱不是羞恥，爭什么不要爭氣，特別是不要爭一時之氣。

19、假裝謙卑，讓對方驕傲，讓對方輕視自己。輕視就不會防備，不防備就可以發(fā)動突然襲擊。

20、我們要以逸待勞。敵人如果也很“逸”，就騷擾他，折騰他，讓他疲于奔命。

21、敵進我退，敵駐我擾，敵疲我打，敵退我追。

22、要保持緊張，不可懈怠。攻其不備，出其不意。

23、五事七計 是人格，是智慧，是汗水，是時間，是積累。

24、所以《孫子兵法》第一篇講實力對比，風險評估，勝算幾何，第二篇就講費用預算，資源保障，這和我們經(jīng)營的道理，真是一摸一樣。

25、準備要慢，動作要快

26、先能避害，然后才可趨利。因為利今天沒有，明天還可以再圖。而害卻可能讓我輸?shù)衾媳荆瑥氐壮鼍帧Ｋ员芎Ρ融吚匾枚唷?/p>

27、一次把事情做對，一定搞定，不反工，就是最高效率。

28、古今名將，都有一個共同點，就是舍得給大家分錢。最典型的，就是凡是搶得敵人或民間財務，全部分給兄弟們，自己分文不取。我只要皇上賞賜的，搶來的都歸你們。因為他自己不參與分，覺得分得不公平的人也沒話說。這樣大家都愿意跟他打仗，他的勝賬多了，升官就快了。

29、上兵伐謀，就是要破壞敵方的計謀。

30、其次伐交，其次伐兵。

31、以失敗為假設前提來思考，是兵法智慧的根本。

32、孫子的思想，做任何事之前，一是先考慮風險，二是考慮代價，第三才考慮利益。

33、有兩樣東西最能驅(qū)使人犯錯，一是利益誘惑，二是焦慮。

34、集中優(yōu)勢兵力打殲滅戰(zhàn)

孫子是非常強調(diào)兵力原則的，有絕對優(yōu)勢兵力才打，十倍優(yōu)勢才打保衛(wèi)戰(zhàn)，五倍優(yōu)勢才進攻。

35、打得贏就打，打不贏就跑

36、人生就是不斷的埋下伏筆，機會來的時候，你都準備好了。

37、將領能干，君王又不干預者勝。不要管皇上說什么，進退自己根據(jù)形勢判斷決策。

38、要把工夫下在知己上。我不管你怎樣，因為我也管不著，我只管我怎樣、你怎樣我都有準備，我還能調(diào)動你。

39、先規(guī)劃自己，讓自己成為不可戰(zhàn)勝的，就是知己；然后等待敵人什么時候可以被戰(zhàn)勝的時機，就是知彼。

40、所謂不作死、就不會死，辦不到的事，就不要強求。留的青山在，不怕沒柴燒。如果非要辦 就會輸光了老本。

41、等待，在很多情況下，都是最好的選擇。認識到這一點的人太少了。等待什么？等待形勢變化。什么叫形勢變化，就是形變化為形勝，勢變化為勢勝。

42、形勝，是在等待中積累，讓自己不可勝，越來越強。勢勝，是勝機出現(xiàn)，抓住機會、一戰(zhàn)而定。

43、成功必有大量的、充分的、長期的積累，便能活在他人想象之外。

44、從個人來講，行行出狀元，就是專注、堅持。任何一個人只要專注一個領域，5年成為專家，十年成為權(quán)威，十五年成為世界頂尖。

45、在經(jīng)營上，你守住一個地方，能守出一個世界頂尖來，就能活在他人想象之外！所以守，是一個從量變到質(zhì)變的積累，是深深地藏于九地之下，沒人知道你水有多深、因為他們沒有在一個地方耕耘過這么久，沒有達到過這么深、你就能形成最高的競爭壁壘，別人進不來。

46、善守者藏于九地之下，善攻者動于九天之上。

47、當你厚積薄發(fā)、橫空出世，人人看你都是“動于九天之上”

48、名將是什么呢？不可能打贏的仗，都給他打贏了，所以一戰(zhàn)成名。

49、所以真的智將、如果老板不像劉邦那么明白，他的功勞，常常只有他自己知道。那就必須耐得住寂寞啊！誰讓你智慧那么高呢。

50、我們得以生存，不是因為我們做得好，是因為競爭對手做得更差。成功者都有這樣的體會，因為知道自己做得著不咋的，但居然成了大師了。

51、敵人失誤的時候，你不要錯過。敵人不失誤呢，當然也不是干等著，就想辦法勾引他失誤。

多方以誤。想各種辦法引他失誤。所謂兵不厭詐。

52、孫子始終強調(diào)的都是基礎和實力。

成功都來自日積月累，而不是奇思妙想。成功者都是一直在做最基礎的工作，而且始終關注基本面，關注基礎工作。

53、孫子更強調(diào)通過造勢去影響人的心志，不管他心志行不行，只要給他造成那個勢，他不行也得行。

54、不要一下子把手上的牌都打完了了，留一張在手上，關鍵時候打出去。

55、以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河。

56、善于用兵打仗的人，他的兵勢是迅猛的，他的行動節(jié)奏是短促的。險峻的兵勢就像張滿的弓弩，短促的節(jié)奏就像猝發(fā)弩機。

57、每一個成功人士，都能體會到自己氣勢的變化，那真不是虛的，越成功，社會越認可你，你氣勢越大，所向披靡，做事越順。

58、什么是勢，就是在一千仞那么高的山上推下來一顆圓石，誰能抵擋。

59、把對的人放到對的地方，才是領導力所在。

60、敵人有虛實，我也有虛實。

61、兩軍相遠，強弱相當，彼可歷險而來，我不可歷險而往，一定想辦法讓他來，而不是我去。

62、有自己的路，別人想不到，也不讓別人知道。

63、圣人因為不知，所以知之；小人因為知之，所以不知。

圣人因為知道自己不知道，所以戒慎恐懼，注意警醒，觀察學習提問，所以能知道。

64、凡是比我錢少的，我一接觸就知道他有多少錢。因為我知道人在哪個階段是什么狀態(tài)，比我錢多的我不知道，比我錢少的我沒有不知道的。

65、讀書是關照自己，我們對應自己的工作學習，放事上琢磨，自己提高。

66、我們做事也是一樣，你只能選一頭，不能哪頭都想占。哪頭都占，最后就一頭也守不住。但是人都貪心，占了一頭，就想占下一頭，最后就都丟了。

67、不是學怎么算計別人，而是要學不被別人算計。

68、“以利動”，不是見利而動，是有利才動。

69、你若自己廉潔，又時常能讓大家得些好處，則個個奮勇跟你殺敵。

70、要奪別人的心，首先自己要內(nèi)心強大。領導者能養(yǎng)自己的心，才能養(yǎng)團隊的氣。這樣領導內(nèi)心強大，團隊氣勢如虹。

71、對方初來氣盛，避他一避，熬他一熬，別和他爭。

72、我們檢討自己，隨時要保持自己的銳氣，保持自己的本色，盡自己的本分。精力不如年輕的時候，就要把銳氣集中，既不能離開一線，要保持接地氣，又要轉(zhuǎn)型升級，從成就自己，到成就他人。

73、猛將，就是對方猛的時候躲起來。等對方?jīng)]力氣了，我就猛了。

74、銳卒勿攻，擊其惰歸。敵軍銳氣正盛的時候，避他一避，熬他一熬，等他興奮勁過了，餓了、渴了、累了、倦了、疲了，再打。

75、一次就收拾干凈，都給他算絕了。

76、我們讀書，或者跟人討論問題，有一個非常非常普遍的毛病，就是有勝心。不是專注于我有什么體會，學到了啥，而是想勝過他。 他說得很好了，但我想方設法，非要另立一說以勝之。或者換個角度，跟他討論討論，總之要讓他站不住腳，顯示我有本事，之前顯示我知道得多。

77、讀書是關照自己，放自己身上體會，放實際事上琢磨，這才是真讀書。搞些標新立異，徒事講說，是讀書的大病。

78、故用兵之法，高陵勿向，背丘勿逆，佯北勿從，銳卒勿攻，餌兵勿食，歸師勿遏，圍師遺闕，窮寇勿迫，此用兵之法也。

79、如果看見水開始渾濁并有水沫，那就是上游有雨，水勢隨時會漲！下雨引起的漲水，畢竟和水庫放水不一樣，是有時間逃生的。

80、朋友可以幫你，你不能指望朋友。

81、所以用人，他不僅要有才能，還要有威望，有駕馭人的手腕。只有才能，沒有威望，只能做副手。

82、兵不貴多，貴乎精；多而不精，莫若少而精。

83、畏的本質(zhì)，在于“畏我者不畏敵，畏敵者不畏我。”怕上級的，他就不怕敵人不怕死。不怕上級的，就一定怕敵人怕死。

84、要知道顧客需要啥，知道自己能干啥。

85、只要每日都讀，精進就快，這叫不疾而速。

86、成功是靠日拱一卒

87、多花冤枉錢，是把錢花在刀刃上的唯一方法。

88、謀定而后動。什么也不做，沒關系，很多情況下，等待都是最佳策略。

2017.10.7