李笑來《新生——七年就是一輩子》
我們一生可以活很多輩子的。
只有靠自己的行動才能改變自己。
我們相信通過學習獲得重生 —— 對我們來說，七年就是一輩子。每一輩子都要至少習得一個重要的技能，進而獲得不可逆的重生。第一年可以像蒼蠅一樣左沖右突，一旦找到了突破口就要像蜜蜂一樣，朝著既定的方向不斷飛行。習得任何技能的過程中，我們都知道刻意訓練并不依賴任何運氣，只要付出就有收獲。越是早期，越應該花更多時間精力去學習（磨練技能）。我們就是相信學識決定一切。
我們相信一切的努力都遵循復利效應，只要有耐心，通過積累，就可以達到之前無法想象的效果。
學習其實很簡單，核心只不過是深入理解最重要的概念，不斷總結(jié)與之相關(guān)的方法論。這樣的樸素總結(jié)，使得我們很容易量化自己的進步 —— 看看自己過去一段時間里習得、打磨的概念與方法論數(shù)量就可以了。衡量學習效果的標準也很清楚：生活沒有隨之改變，就是沒學會、沒學好 —— 因為只有踐行才是唯一有效的學習手段。我們不需要榜樣，我們要成為他人的榜樣。
我們要經(jīng)常全無功利地學習 —— 只有這樣才有更多的意外好運。我們向任何人學習，只要他們有長處，我們知道研究別人的失敗比研究別人的成功更有價值。
我們珍愛家人，知道那是我們與這個世界最重要的關(guān)聯(lián)。我們珍惜朋友，清楚他們的價值，也時時刻刻在尋找戰(zhàn)友；我們尋找共同的價值取向，我們渴望改變自己，也渴望與戰(zhàn)友共同參與到這個世界的逐步變好的過程中。我們通過努力把學習變成樂趣，不僅是為了自己，更是為了下一代 —— 聰明不能通過基因遺傳，但絕對靠環(huán)境的潛移默化影響。
我們不會把時間浪費在無謂的情緒之中，我們會用時間精力改變那些能夠改變的事情。
“新生”，在這里是雙關(guān)語：
* “新的學生”：我的一生只有一個職業(yè) —— 學生，這個社群里有很多跟我一樣的人……
* “新一輩子”：我們相信七年就是一輩子，一生可以有很多輩子 —— 可以做很多事情，過很多不一樣的生活……
很多年來，我自己就是這么認為的：掌握任何一項新的重要技能，都相當于重生。
學了卻沒有改變生活，那其實就是根本沒學會。
重生的手段倒也簡單：學習。
學習新技能、走入新領(lǐng)域，循環(huán)往復。
因為時間其實不可管理，所以還是最好管管自己罷。而所謂的成功，其實只不過是用正確的方式去做正確的事情，耐心等待正確的結(jié)果出現(xiàn)。
我是一個長期主動持續(xù)升級自己的人，我也樂此不彼。并不覺得這有多辛苦，這有多枯燥 —— 還有什么能比進步更令人開心的呢？
很多道理上清楚正確的事情，卻很少有人真的去做。
努力和堅持真的并不算資本，因為那本來就是應該的。
我做過七年的老師，那些年的經(jīng)歷告訴我，絕大多數(shù)人，差的其實只是一個機會和一點點的訓練 —— 如若他真的有一顆不甘的心。恰當?shù)臋C會、恰當?shù)挠柧殻褪强赡茏屢粋€人脫胎換骨的 —— 就是我們反復提及的“重生”。
在我眼里，所謂的雞湯，其實正確的概念名稱應該是：進步方法論。
一、人生最重要的概念：復利
愛因斯坦說過這么一句：
“Compound interest is the eighth wonder of the world. He who understands it, earns it ... he who doesn't ... pays it.” 復利是世界第八大奇跡。知之者賺、不知之者被賺。
萬幸的、也是公平的是，每個人都一樣，在智力上、知識上、經(jīng)驗上，復利效應依然存在的 —— 這是多么令人喜出望外的事實啊！只要能積累的東西，基本上最終都會產(chǎn)生復利效應。如果沒有繼承資產(chǎn)，那么就持續(xù)積累知識罷，我們運氣真的很好。
我們恰恰活在一個知識變現(xiàn)很容易、且越來越容易、且變現(xiàn)金額越來越大的時代。
商業(yè)的核心就是賺錢，賺大錢的模式就是尋找這樣（復利模式）的曲線。
二、最根本的學習與創(chuàng)作：踐行
踐行就是實踐與行動。想到了，就去做，做到了，才算踐行，做不到，沒用。
每天都要成長，每天都要進步 —— 這就是我的工作。
想到了，就按照正確的想法做了 —— 不管別人是否理解 —— 這就是踐行。這并不是什么需要“堅持”的事兒，這只是“是否對得起自己”的事兒而已。
想要看到復利的效果，就必須有足夠長的時間，而且越往后效果越顯著。時間是不可管理的，于是，就只能想辦法提高自己的工作效率和生活質(zhì)量 。
有一句話，特好玩，也是對的：
每個人都是出生的時候，都只能是原創(chuàng)。結(jié)果，絕大多數(shù)人活著活著就一不小心把自己活成了盜版。
踐行才是真正的學習與創(chuàng)作。
三、我是如何獲得財務自由的？
上學的時候，我的書看起來一直都是新的，因為我習慣了開學拿回來新書之后，先把每一章的概念囫圇吞棗地死記硬背下來，而后就把書扔在那里，偶爾聽聽課，偶爾跟著做做題就完事兒了。
那時候我就跟朋友說，賺錢一定要快，不是因為我們貪，是因為我們懂道理，物理書上說的，想要擺脫地心引力飛出去，得超過第二宇宙速度。
賺錢慢是一種罪，原罪。
因為財務上的“重力加速度”相對來看太狠了，大多數(shù)人不知道而已；你賺錢少，你賺錢慢，你就永遠“飛不起來”，更別提“飛出去”了。
財務上的“重力加速度”，林林總總包括很多，主要包括：
* 無繼承資產(chǎn)
* 債務與利息
* 欺騙與背叛
* 間或一定發(fā)生的災難
* 稅務與保險
* 必需品開支
到了今天，我常常與創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)始人聊天，如果一定要讓我分享什么有用的經(jīng)驗的話，我就會告訴他們：
“賺錢一定要快，要快到超越“第二宇宙速度”，不然你飛不出去。”
既然商業(yè)計劃就是賺錢計劃，這樣樸素的描述，使得衡量商業(yè)計劃的標準特別簡單：
* 你可能賺到多少錢？
* 你最快多久可能賺到那么多錢？
那時候自己太笨，乃至于在創(chuàng)業(yè)、投資的時候竟然沒有把賺錢的數(shù)量和速度放在第一位…… 愧對投資人不說，更愧對的是自己啊！
四、我在互聯(lián)網(wǎng)上度過的那兩輩子……
許多年過去，我最正確的判斷之一是：
我一直認為使用實名是劃算的。
“個人品牌”的積累，從使用實名那一瞬間開始。
這是 2007 年 2 月份，寒假班結(jié)束，我開始寫《管理我的時間》—— 就是后來的《把時間當作朋友》…… 這個名稱的改變，體現(xiàn)了一個有趣的過程：在寫作過程中幡然醒悟。所以，寫作常常是給自己創(chuàng)造靈感的過程；而人們總以為要有靈感才能寫作，大錯啊！
靈感更多的時候是創(chuàng)作過程中獲得的，而不是創(chuàng)作的起點。
那些反對你的和辱罵你的留言和評論，作用很多：
* 給你一些線索去理解那些人的思考方式；
* 偶爾你會發(fā)現(xiàn)自己的表達不清楚才招致誤解；
* 還有些時候恰恰因為它們的存在而能確認自己確實是對的……
絕對不刪除任何評論，在那幾年里給我?guī)砹肆硗庖粋€好處：性情真的淡定起來，開始變得很難生氣或者難過。
我今天的寫作能力也是通過很長很長時間才磨煉出來的。
五、我的幾段個人經(jīng)歷以及一點總結(jié)
你的苦沒人知道。所以，從此堅決不抱怨。
關(guān)鍵時刻，誰都幫不上忙，只能靠自己。
情緒與目標無關(guān)，相對于“達成目標”只有行動才是相關(guān)事件。 情緒這東西，百無一用，行動才是必須的。
失敗不可怕，可怕的是差一點成功了。
六、主動選擇 —— 重生的關(guān)鍵
我希望有一天我能夠賣我自己創(chuàng)造的東西，而不是別人的東西。雖然我不知道我能創(chuàng)造什么，但我知道我要成為一個有創(chuàng)造產(chǎn)品能力的人。
在自己的能力不夠的情況下，在自己依然非常渺小的情況下，生活不會給你什么機會讓你選擇，你要做的只有一件事兒：生活給你什么你就用好什么，這已經(jīng)是很堅強的態(tài)度了。
所有的重生都是主動的選擇。事實上，我越來越傾向于認定，剛才已經(jīng)說過：
衡量一個人是否真正活著的根本方法，就是看他是否有意愿、有能力做出主動的選擇。
一生隨波逐流，一生逆來順受，算不上活著，甚至生不如死。在一個關(guān)鍵的節(jié)點上，人必須做出主動的選擇。只有這樣，活著才有意義。
七、這些年里我到底干過多少蠢事……
再后來讀到 Carol Dweck 教授的理論，心有戚戚焉。她認為人對能力和智力的看法分為兩種（Self-Theories: Their Role in Motivation, Personality, and Development 1999）3：
* entity view （實體論）
* incremental view（漸進論）
實體論者相信能力和智力都是固定的（至少是有固定上限的），而漸進論者知道能力和智力都是逐步積累獲得的（甚至是沒有上限的）。這兩種觀念帶來的差異無法想象地巨大。
我應該對自己的未來自信，而不是對自己的現(xiàn)狀自信……
拿著現(xiàn)狀與他人相互比較，必然總有這樣那樣的不足 —— 而比較帶來的幸福感，通常也是虛妄的。即便是要比較，那被比較的對象也應該是“自己的現(xiàn)狀”和“自己的未來”；而不是“自己的現(xiàn)狀”與“別人的現(xiàn)狀”。
我能夠真心為了別人的進步和成功感到高興，說明我終于有了真正的自信。
八、我當初是怎樣錯過一輩子的
人與人的差異在哪里？在我看來主要是觀念上的差異。上面讓我錯過一輩子的，就是個落后的觀念：
別人做不好的，我也別做了罷……
讀一本好書，基本上就是對操作系統(tǒng)的一次升級 ，或者起碼一點的升級（叫“打補丁”也可以）。然后呢？有的人一年升級 50 次以上，有的人起碼 12 次，也有的人好幾年都不升級，后來干脆就那么對付著用了，卻也不覺得自己落后且越來越心安……
找出那些想當然的念頭，挨個審視一遍，看看它對不對？有沒有道理？是否應該被升級，或者被替換？這事兒一定要仔細，因為那些不經(jīng)審視就嵌入操作系統(tǒng)的“想當然”實在是太危險了……
九、我們必須持續(xù)地主動升級我們自己
粗糙、原始的操作系統(tǒng)的主要特征是：它越差就越自洽，漏洞百出卻又能持續(xù)運轉(zhuǎn)，最關(guān)鍵的是：它沒有任何自動升級的機制。
我們從計算機上可以學到的，其實是極少數(shù)極少數(shù)聰明人的思維方式和方法論。
然而，人畢竟不是計算機。現(xiàn)在的計算機還不能像聯(lián)網(wǎng)升級操作系統(tǒng)一樣升級自己的硬件 —— 人相對來看就有優(yōu)勢了：
我們甚至可以主動升級我們自己的硬件……
事實上，我們的身體不僅是可以升級的，而且升級空間實際上也是非常驚人的 —— 雖然可能有個上限。
事實上，所有的體育運動本質(zhì)上都是在升級“硬件”。熟練使用工具，也是“升級”硬件的一種方法。一個比較常見的例子是，很多人學會開車一段時間之后，就會體驗到方向盤好像已經(jīng)是自己身上的一個組成部分一樣，可以像使用手腳一樣使用方向盤，“隨心所欲”。
十、類比及其方法論
我們必須持續(xù)自主升級自己的“操作系統(tǒng)”），是《新生》中最重要的類比。
教育就像一副眼鏡。
戴上眼鏡之前和之后，我們看到的其實是同樣的世界；但帶上眼鏡之后，我們就能看得更清楚。
教育也一樣，受教育之前與之后，我們身處的其實是同樣的世界；可受教育之后，我們就能看得更清楚，想得更明白，選擇得更有效，行動起來更有收獲……
科學確實是由信息構(gòu)成的，正如房子是用磚頭蓋的一樣。可問題在于，正如僅僅一堆磚頭放在那里的時候我們不能稱其為房子一樣，一堆信息放在一塊兒就叫科學，有點不像話……
2015 年年初的時候，我把 YC 創(chuàng)業(yè)課（CS183B) 反復看了很多遍，很精彩的課程，很強大的分享。有個好玩的現(xiàn)象就是，其中幾乎所有的講者都格外擅長類比。
除此之外，類比也常常是產(chǎn)生“融會貫通”的手段。 這里涉及到一個特別重要的學習技巧：
學會任何一個概念、方法論之后，都要問自己：這個道理還能用在什么地方？
這本質(zhì)上來看，是一種反向類比應用。這種思考多了，會很自然地產(chǎn)生“穿透表象看到本質(zhì)”的能力。之前提到的“重力加速度”與“賺錢速度”之間的類比，就是這種思考模式的結(jié)果。
十一、概念是一切知識的基石
我們的大腦里都有各自的操作系統(tǒng)，它需要我們自己主動地、持續(xù)地升級。而我們的操作系統(tǒng)主要由兩個緊密相關(guān)的部分構(gòu)成，我們要持續(xù)升級的只不過是：
概念及其相關(guān)方法論
概念是一切知識架構(gòu)的基石。所謂的“獨立思考” —— 少有人真正擁有的高級能力 —— 對其最樸素的描述無非是：
能夠獨立地、正確地使用正確的概念。
在這一點上，我非常幸運 —— 有個在圖書館工作的母親。剛上初一的時候，母親花了幾分鐘教我如何閱讀教科書：
你看，這么厚厚一本書，其實就那么幾個概念；講一個概念就要花費一個章節(jié)的篇幅，從結(jié)構(gòu)上來看，其實講的都一樣，無非是一個接一個的概念，要說清楚它是什么，它不是什么，它和別的概念有什么異同；然后就是與它相關(guān)的方法論，比如，使用的時候需要注意什么，怎樣使用是正確的，怎樣使用是錯誤的，容易發(fā)生錯誤的地方是什么…… 這些都弄明白了，一個概念就算是學透了，這些概念都弄明白了，這本書算是看懂了，就這么簡單。
小時候，領(lǐng)回來教材，第一件事兒不是去“包書皮”，而是把每一章的重要概念都抄一遍，隨后直接死記硬背到腦子里……
是否完全理解并不重要。那些將要通過學習、理解、應用、練習等手段消化吸收的概念早已經(jīng)一個字不差地記在腦子里，所以我可以隨時調(diào)用，沒有死記硬背過的人卻不一定能隨時調(diào)用 —— 他們不去翻一下書斷然想不起來完整具體的定義。
這個“可隨時調(diào)用”很重要。這就好像信息放在內(nèi)存里，還是硬盤里，抑或云端，對中央處理器來說（CPU）都是不一樣的；別人要等到從云端下載到本地再處理，我卻可以直接調(diào)用 —— 這不僅效率問題，更重要的是因為效率而大大提升的“累計應用次數(shù)”，這是看不見的差異，有著雖然完全看不見卻又真真切切存在的巨大威力。
在任何一個領(lǐng)域，對該領(lǐng)域中重要的概念無知，那就真的與白癡無異 —— 這事兒跟“智商高低”全無關(guān)系。所以，學習就是讓自己變聰明的過程，習得那個領(lǐng)域中最重要的概念，琢磨清楚相關(guān)的方法論，就馬上“不那么白癡了”。
比如，今天的人們普遍還是自然而然地使用“上火”這個概念……其實，“上火”就是一個早就應該拋棄了的概念，正確的概念是“炎癥”，或者“維生素供應不足”。
隨便舉個例子：閱讀速度。基于這個原本就毫無意義的概念，很多人痛苦了一輩子，苦苦思索：
如何才能提高閱讀速度？
然后，還有人賺了一輩子錢，教別人根本做不到、其實做到了也沒意義的事情：
快速閱讀、急速閱讀……
其實啊，真正有意義值得研究的概念是：
理解速度。
輸入是為了處理啊，胡亂處理，甚至無法處理，輸入了也沒用啊！讀書不是吃東西啊，讀書就算有點像吃東西，那也是要消化了之后再排泄啊！不消化很難受的好不好？若是閱讀速度快就可以了的話，那么誰都拼不過復印機了罷？開什么玩笑？！
我們的腦子里 —— 就是我們操作系統(tǒng)里 —— 描述正確的、理解完整的概念和方法論越多，我們理解新概念、新方法論的速度越快，融會貫通能力也越強……理解速度快了，閱讀速度放慢一點，效率可能更高呢。
這就是為什么當我判斷某本書實在太好了的時候，會在閑著沒事兒的時候干脆朗讀一遍的原因 —— 有意放慢輸入速度，可以讓自己的操作系統(tǒng)處理的更為從容，更為充分。
在我眼里，聰明人是這樣的：
他們腦子里有很多很多（起碼足夠多）清楚必要的概念及其相關(guān)方法論。（并不見得無所不能）
在我眼里，笨蛋是這樣的：
他們腦子里充斥著各種亂七八糟莫名其妙的概念…… 方法論完全無從談起。（并不見得處處平庸）
人分為兩種，一種是固守型的（Be Good Type），一種是進取型的（Be Better Type）。這兩種人的主要區(qū)別在于，他們做事的時候，關(guān)注的焦點不一樣：
* 固守型的人（Be Good Type）更關(guān)注自己當時的表現(xiàn)，更在意外界對那表現(xiàn)的看法；
* 進取型的人（Be Better Type）更關(guān)注自己當時有無進步，并不在意對外界的看法；
第一種人過分在意自己當時當刻的表現(xiàn)，直接帶來的結(jié)果就是，如果“感覺有可能做不好”，就直接不做了 —— 省的丟人。第二種人常常并不在意外界的看法，他們知道自己有可能做得并不好，但這并不妨礙他們進步，只要下一次比這一次更好，就是他們想要的結(jié)果。他們更習慣于接受挑戰(zhàn)，處理壓力，更懂得積累的好處。
顯而易見，第二種人的成長空間更大 —— 他們會變得越來越聰明。第一種人與第二種人不同的地方在于，更底層有很多根深蒂固的概念不同：
* 固守型的人更傾向于相信智商是固定的；
* 固守型的人更傾向于認為與努力相比天份更重要；
* 固守型的人更傾向于認為命運多少是已經(jīng)安排好的……
僅僅切換一下關(guān)注的焦點，就開啟了走向更聰明的道路，有這么簡單嗎？！的確就這么簡單！連變聰明都很簡單啊：
只不過是不斷清理自己的概念、扔掉該廢棄的，不斷吸收新的、有必要的概念，并且通過應用不斷完善與那些概念相關(guān)的方法論。
那高達 43% 的被提高的死亡危險，只適用于那些相信壓力有害健康的人！
換言之，那些不相信壓力有害健康的人，盡管也遭遇了同樣大的壓力，卻實際上沒受到什么影響 —— 事實上，這些人相反恰恰是整個受調(diào)查人群中死亡率最低的。
研究者的結(jié)論是：
致命的不是壓力本身，而是壓力與觀念（認為壓力有害健康甚至致命）的組合。
換言之：
“很多人其實是被自己慢慢嚇死的……”
人就是這樣一種動物：
心理與生理相互影響。
我們不是天生就屬于某一個類型的，都是靠積累培養(yǎng)出來的取向。成為一個進取型的人，就是可習得、可積累的。
不斷地對自己所掌握、所使用的概念進行審視，優(yōu)化，對其更新?lián)Q代，其實就是在“自主更新自己的操作系統(tǒng)”。
成長，從這個意義上描述，就是這樣的：
* 學會了哪些原本不知道的概念和方法論？？
* 哪些已有的概念和方法論被進一步打磨了？
成長從來都是需要過程的（常常是漫長的過程），需要不斷有足夠的反饋機制去激勵。成長可量化了，它就有了足夠的動力。
隨著時間的推移，隨著實踐的深入，最終，你會跟我有一樣的感觸：一切都是學識決定的。
十二、非議、爭論，與鄙視鏈
* 所謂的“超常的應急反應”其實是可以提前通過各種假想和預演提前反復練習的……
地位變了，格局就變了。很快就發(fā)現(xiàn)所謂的非議，是用來欺負弱者的 —— 那些混蛋們根本不敢對明顯的強者有所非議，因為他們知道隨后的報復可不是鬧著玩的。
于是，我領(lǐng)悟了人生第一個重要道理：
善惡其實是次要的。所謂“人人心里有桿秤”——那秤稱的其實是強弱。
于是，面對非議的時候，
真正要解決的問題不是去辯解，而是想辦法讓自己變得更強。
再反過來，面對非議你居然需要辯解的這個事實，從另外一個側(cè)面會暴露另外一個事實：你就是不夠強。
自己錯了，就承認，并且想辦法承擔后果 —— 我覺得大丈夫就應該這樣。而別人錯了，承認與承擔都是別人的事情，用不著我去操心；如果那錯造成了我的損失，可也無法上升到法律保護高度，那我就懶得追究 —— 因為我自認自己的時間精力更為寶貴，不應該浪費在這樣的地方，甚至連生氣的必要都沒有，大好的人生在等著自己，哪里有功夫理會那些？
有些人性格糾結(jié)，根源就在于他們從來沒有認真梳理過自己的選擇，甚至從未想過價值究竟是什么，他們當然不可能像另外一些人一樣，不僅時常梳理，還經(jīng)常為了保持一致而不斷重新選擇。
最終的數(shù)據(jù)表明，無論是哪一方都得到了印證自己想法的結(jié)果。
當我開始覺得爭論完全是浪費時間的時候，才開始反應過來，原來討論和爭論并不一回事兒，有核心上的差異：
* 討論的目標是為了讓自己更明白；
* 爭論的目標是為了徹底說服對方；
一旦歸結(jié)到這里，就反應過來了，爭論是完全無用的，因為其實很難達到效果；討論才是有意義的 —— 自己的進步才最重要，不是嗎？
絕大多數(shù)人，都采用相同的捷徑處理爭議 —— 這就是“人微言輕”的根源。重要的人物說話，著名的人物說話，都是自然而然“有份量”的，普通人說的話，就是次要的，沒有份量的…… 這是無法糾正的習慣，與之作對，就是自尋死路。想明白這個道理，就知道，既然人尚微，就莫不如先不說話，專心做事，專心積累，成為能說那話的人，貌似這才是更重要的事情，這才是最有效的解決方案。
等我開始放棄爭論，最多跟別人偶爾討論一下，這種習慣慢慢養(yǎng)成之后，才有了深入反思的機會：
爭論的沖動常常來于自己的弱小。
爭論不僅浪費時間精力，更重要的是它妨礙自己成為一個清醒淡定的人 —— 這可能造成的自我傷害太大了，必須徹底根除。
的思考和選擇，再后來我在建立社群的時候，通常都有這樣的群規(guī)：
只允許討論，不允許爭論。
* 討論的目標是為了讓自己想得清楚；
* 爭論的目標是為了讓徹底說服對方；
產(chǎn)生爭吵，無仲裁，直接將雙方全部移出社群，退群不退費。
十三、我是如何做到不和老婆吵架的？
計算機是由我們?nèi)祟愔械臉O少數(shù)極少數(shù)人 —— 比例上來看可能連千萬分之一都不到 —— 發(fā)明并持續(xù)研究完善出來的東西。所以，我們從計算機上可以學到的，其實是極少數(shù)極少數(shù)聰明人的思維方式和方法論。
跟家人溝通的時候，我給自己定了幾個小規(guī)矩：
* 我要做好至少嘗試確認三次是否真的可以開始溝通；
* 溝通有很多種方式，不能局限在特定的某種方式上；
* 我要有個辦法確認每次溝通確實成功；
* 如果事兒足夠大，我就會切塊，分步溝通；
* 總而言之每個環(huán)節(jié)上都一定要有清楚的確認機制……
很多的時候，所謂的耐心、所謂的沉得住氣，其實是學識 —— 學識決定一切。
后來我就想了一個辦法。經(jīng)常帶著夫人一起研究別的夫妻為什么吵架。其實道理都是一樣的……
* 底層概念差異
* 主次不分
* 價值觀不同
* 立場不同
* 歷史不同
* 無仲裁
溝通成功的關(guān)鍵在于：雙方都是講道理的人（就是肯遵守協(xié)議的人）。
所以，在選擇伴侶的時候，最好……
* 尋找同級別的操作系統(tǒng)；
* 要升級就大家一塊兒升級……
幸運的是，每個人都可以主動升級自己的操作系統(tǒng)，差別只不過是，自己是否意識到，自己愿不愿意，自己是否有意愿主動持續(xù)地升級……當然，有人已經(jīng)“無法升級”，但說實話，絕大多數(shù)情況下，這是他們自己造成的。
保持對異性的魅力的方法其實很簡單：持續(xù)學習，不斷進步。
當年我教書的時候，之所以被學生“感覺教得好”，無非就是相當于我在腦子里開啟了一個與他們一樣操作系統(tǒng)的虛擬機，所以我知道他們跑出來的結(jié)果是什么樣的，所以我才有清楚的解決方案啊……
十四、其實跟外人也很少吵架……
首先，不能生氣。不生氣是很好的武器。發(fā)生什么事兒，都沒必要生氣，生氣不解決問題。想明白最重要。想明白會導致性情平和。想想就知道了，生氣，是最浪費時間的行為。浪費的不僅僅是氣頭上的那一段時間，更為可怕的是在氣頭上做的決定常常連帶一個很微妙且又復雜當期影響，最可怕的是，這個影響其實很容易產(chǎn)生“復利效應”，我的意思是說，“負面的復利效應”……
其次，在不生氣的情況下，偶爾可以假裝生氣，這是工具。偶爾提高嗓門，其實是為了達到效果，因為其實并不是真生氣，所以可以收放自如。
再次，一定要先表明立場和態(tài)度。“先說清楚啊，我一會兒哪怕嗓門大了，也不是針對你個人，是被你們公司氣的……” 這話非常重要，這是在提醒對方，別把自己卷進來。這句話有神奇的效果，不信你試試。
最后，只說道理上百分之百站得住腳的話。只挑重要的說，只說絕對占理的事兒 —— 對方哪里最站不住腳，確定了之后，就只咬住那里不放 —— 直至問題被解決。
多賺錢，快賺錢，有錢到吃得起虧的地步。
十五、什么是朋友？
生活中的每個概念都需要審視、清理、升級、再重新審視、重新清理、再次升級的。
當我回頭望過去的時候，雖然從小交下的老朋友其實不多，但幾乎每一個都是我自己主動保持聯(lián)系所以才一直有聯(lián)系的。維系交往，是耗費時間精力的，兩個人的交往過程中，一定至少有一個是主動的，而我就是那個主動的人，因為我覺得這些“成本”是必然存在，也是必須承擔的。
所以，朋友的定義，在我這里開始發(fā)生了變化，在我這里，所謂的朋友是：
朋友就是那些與我們共度時光，讓我們感覺溫暖，讓我們心甘情愿地付出的人。而這里所說的付出，常常是我愿意花時間、花精力主動聯(lián)絡，主動維系友誼的那些人。
成熟的特征就是獨立，獨立的意思是說，生活上、經(jīng)濟上越來越不依賴朋友的存在，朋友更多是精神上的需求。于是，我對在這個階段能夠交到的朋友開始有了新的定義:
朋友就是那些愿意與我交往，并且我也欽佩的人。
所以，我一向在做事的時候都盡量去選擇那種“只要我一個人就能干好”的事情，講課啊，寫書啊，做網(wǎng)站啊，都是這種，我自己就能做好，不會的我就去學，多難都必須自己學會，時間多不夠用都要擠出來去學必要技能，許多年來我就是這樣的。于是，在那個階段里，我與我的絕大多數(shù)朋友，我們之間的聯(lián)系更多是一種精神上的聯(lián)系。
朋友就是那些我愿意花時間與精力，與之共同做成至少一件事兒的人。
友誼中最有價值的部分來自于各自的成長或者共同成長。
在老朋友身上要花時間。
大概十年前，剛認識霍炬的時候，發(fā)現(xiàn)他有個跟我差不多的習慣 —— 每隔一段時間，就騰出一下午時間來認真整理一遍通訊錄 —— 我們倆幾乎瞬間交情更深了，因為大家相互覺得是一類人。我的這個習慣使得我是那個更經(jīng)常主動聯(lián)絡的人。維系任何一個關(guān)系，都需要有一個主動的人存在，否則，總會漸漸淡忘。這當然也是很多朋友這么長時間以來一直能跟我保持聯(lián)系的重要原因。
甄別什么樣的人值得花時間成為朋友。
什么叫“闖蕩江湖”啊？就是離家走南闖北謀生活唄。那你就是闖江湖的人。走南闖北，要會識人。兩種人不能交，第一種，太黑的，第二種，對老婆不好的。
十六、成為一個有戰(zhàn)友的人
除了自身成長之外，我覺得“尋找戰(zhàn)友”是一生中最重要的任務，因為我們都是有追求有夢想要去實現(xiàn)的人啊，我們都是為了追求和夢想必定要去戰(zhàn)斗的人啊！
不能做朋友的人，是不可能成為戰(zhàn)友的。所以，有潛力可以成為戰(zhàn)友的人，和有潛力能作為朋友的人是一樣的，需要起碼三個特征：
* 一技之長
* 追求進步
* 真誠熱情
連一技之長都沒有的人，是沒有戰(zhàn)斗力的，當“戰(zhàn)斗”打響的時候，他們相當于手無寸鐵，甚至手無縛雞之力，無用之人。不追求進步的人，不學習的人，甚至舍不得錢買書的人，是不會有更強的戰(zhàn)斗力的。不真誠的人，是不可能跟你同甘共苦的，又如何與你出生入死呢
朋友不會自動變?yōu)閼?zhàn)友。要滿足以下幾個條件或者經(jīng)過以下幾個階段，朋友才可能轉(zhuǎn)變成戰(zhàn)友：
* 共同目標
* 并肩戰(zhàn)斗
* 共享成果
所謂戰(zhàn)斗力，長期來看，是腦力，而不是體力，核心是學習能力。要先把自己變成戰(zhàn)士，然后才有資格尋找到其他的戰(zhàn)士，找到共同目標之后，成為戰(zhàn)友，達成成就。
所謂的領(lǐng)導力，其實就是帶著戰(zhàn)友戰(zhàn)斗，然后自己成長，也幫助他們成長，幫助戰(zhàn)友再找到戰(zhàn)友……兩三個層級下來，就形成了一個真正的團隊。
大多數(shù)社交是無效的，只因為大多數(shù)人不明白，那樣得來的，常常既不是朋友也不是戰(zhàn)友 —— 人和人的差別就是這么簡單，卻也就是那么巨大。
十七、我的銷售概念與方法論
找利潤高的東西賣
既然賣東西是耗費時間精力的，而每個人的時間精力都差不多，反正都是有上限的，于是，賣利潤低的東西就是虧的。薄利多銷也是一種策略，但我總覺得你得是個廠主這個策略才有意義。
我有個樸素的經(jīng)驗：哪里不夠透明，哪里就可能有高利潤 —— 二十多年后，人們對這種現(xiàn)象的解釋是：信息不對稱造成的利潤差。
只賣貴的東西。既然賣東西是耗費時間精力的，而每個人的時間精力都差不多，反正都是有上限的，于是，賣售價低的東西是不那么劃算的。
我嘗試著賣貴的東西，后來開始盡量賣貴的東西，最后只賣貴的東西，甚至只賣最貴的東西。
跟客戶打交道多了，就會發(fā)現(xiàn)只關(guān)注價格的那些人事兒多、特別多，而只關(guān)注價格的那些人基本上全都是性格糾結(jié)的 —— 這不是歧視，這只是陳述事實。
在那個時期，我悟到了一個特別重要的道理：那些買了東西之后就不見了，從來沒有再來找過你的客戶其實是真正的優(yōu)質(zhì)客戶，要主動聯(lián)絡他們，要認真對待他們，和這樣的人做朋友才對。同樣的電腦賣出去幾百臺，就是有些人的電腦總是出問題，對，真的總是他們…… 他們的電腦真的有質(zhì)量問題嗎？我開始懷疑其實是這些客戶的腦子有問題。可是絕大多數(shù)銷售并不懂這事兒，也沒仔細想過這事兒，于是，他們的做法最終其實是，誰找他就應付誰，誰對他真好他就欺負誰 —— 笨蛋。
必須挑出確實好的東西賣。
很少有人像我這樣“反過來挑選客戶” —— 大家都認為客戶多多益善。我懶得解釋。對不理解我的人解釋，“你要珍惜自己的時間和精力”，對方理解不能啊！因為他們不覺得自己時間精力寶貴，也真覺不到啊……
賣貴的東西，最終其實只有一個負擔，就是那東西既然貴，就要真好。
做出真正好的東西，銷售就好像是不存在了一樣，放在那里就行 —— 為什么呢？因為這是互聯(lián)網(wǎng)時代。
最好的東西是不用講道理的
把東西做到真好，直至最好，其實是最省心、最省時的方法論。它若是真的已經(jīng)最好了，任何“推銷”都是沒必要的。不用費心給別人理論為什么我這個東西最好，也不用理論為什么你一定要買我的東西…… 完全不用。
銷售的終極技巧
我認為現(xiàn)在的時代不一樣了。最不一樣的地方在于，這是一個物資極為豐富的時代，這是個任何人都可以光明正大賺到足夠多錢的時代。在這樣的一個時代里，沒必要偷偷摸摸地賺錢，沒必要昧著良心做事，沒必要靠著雕蟲小計討生活。
直至今天，做了二十年優(yōu)秀銷售之后的我，如果被問及“終極銷售技巧究竟是什么？”的話，我會這樣回答：
我希望這不是技巧。這應該只是一個習慣：把客戶真的當作好朋友。
那些酒肉朋友，那些平日里跟你熱鬧的人，絕大多數(shù)都是靠不住的。
光環(huán)效應
把東西做到最好的人，往往能自然而然地享受這世上看起來最好的一種狀態(tài)：
頭上有光環(huán)。
十八、如何克制自己的“推銷”欲望
即便是最好的朋友，也有可能并不理解你的真誠。
那次，我多少帶著怨氣離開的。可沒多久，我也想明白了：
真誠這個東西，說出來的時候是最容易被低估的，甚至不像是真的。
想通之后，覺得道理其實非常簡單明了：
做出來的真誠，甚至不用說。
說服他人有兩個重要的終極訣竅。
第一個：讓對方自己得出結(jié)論，而不是把結(jié)論塞給對方。
第二個，實際上是第一個的升級版：自己成為榜樣，對方若是認同，自然就會追隨。
踐行，才是真正的學習；也只有踐行，才可能帶來真正的改變；只有改變，才會成為榜樣。若是已經(jīng)成為了榜樣，根本不需要說服過程，用不著費那些口舌。就是這樣。
有效溝通，真的很難。與其花時間精力推銷，還真不如把那時間花在自己身上，默默地成為榜樣好了。
十九、解決問題的方法論
解決問題的能力，是人生最重要的能力。每個人一生（若干輩子）的福祉，全靠它了。生活中處處都是問題，大大小小不一而足。遇到解決不了的問題，就煩惱，就痛苦；同樣遇到問題，別人解決不了，你能解決，那你就高人一等；別人都解決不了，只有你能解決，那你就可以算作英雄了 —— 這么說并不夸張，因為歷史上所有的英雄，本質(zhì)上來看其實都是解決問題的高手。
有些問題是永遠解決不了的
有個很重要的概念，“Persistent Problems”（永存問題），指那些持續(xù)存在的，反復出現(xiàn)的，好像永遠解決不了的問題。
對于永存問題，正確又簡單的方法論是：
解決不了的問題就（暫時）別去解決了罷。
面對永存問題，盡力就好。
有些問題是不用解決的
有些問題，看起來很重要，實際上卻沒那么重要（不是不重要） ，把時間花在解決它們身上，實際上是浪費的，效率低下的。
主次不分，是絕大多數(shù)人的永存問題。我們不能這樣。如果有問題非要解決不可，我們一定要分清楚那里面的主次，把最重要的先做好，這個做到了之后，再去關(guān)注細節(jié)，而這樣的時候也確實有能力關(guān)注更細的細節(jié)，否則，本末倒置，一無所是。
永遠問自己，“什么是最重要的？” —— 先去做那些真正重要、最重要的事兒，先去解決那些真正重要、最重要的問題，至于細節(jié)么，那是要等到前面那些事兒做完之后再去做的事情……所以，有些問題不用解決，至少不用在最重要的問題被解決之前解決。
學習本來是并不困難的事情，但起點上偷懶了，起點上不扎實，后面才因此變得困難起來，問題不斷，直至寸步難行。
有些問題是其他人的問題
有些問題，并不是你自己的問題。意識到這一點很重要，在意識到的那一瞬間，就等于放下來了一個巨大的負擔，擺脫了一個沉重的枷鎖。
這些年來，我腦子里有太多“不一樣”的觀念：
* 時間就是不可管理的，管理時間的意愿和煉丹求長生沒啥太大區(qū)別……
* 與其控制情緒，不如繼續(xù)求知，學識才決定人的品行和生活的品質(zhì)……
* 外語發(fā)音不好，甚至說不流利又怎樣？我使用外語的最大用途是閱讀……
* 寫作技巧都不重要，踐行才是創(chuàng)作呢……我就這樣把自己活成了行為藝術(shù)家……
* 想要學什么，我就去教什么，反正我學得快，至少比大多數(shù)人的學習經(jīng)驗更多一些，學習時間更長一些……
* 誰說不能同時做好幾件事情？我跑步的時候還聽音樂呢，我走路的時候還聽電子書呢，我甚至在寫文章的時候也同時看電影呢！DOS 就是理解不了 Unix 罷？
* 法定假日是限制企業(yè)的，不是限制我個人的，誰說過年之外我就不能回家看望父母了？
* 有時候效率并不重要，長期努力更重要，音樂認知上我有過腦受損，但三十年過去了，不也恢復了不少嗎？
正確的方法論可能是這樣：
* 一方面，專注于自己的進步，讓自己成為能解決更多問題、更大問題的人—— 只要時間足夠久，進步是一定的；
* 把自己能解決的問題，都給解決了，為了自己，也為了別人。
* 另一方面，在自己的能力范圍內(nèi)，盡量幫助那些可能解決很大問題的人。但必須牢記，解決那些問題，可能并不是此人的責任，也不一定是此人能有的運氣。
二十、驚喜與創(chuàng)造驚喜的方法論
創(chuàng)造驚喜的方法論第一條，就是
1. 你必須相信你自己會有好運的
至于那好運是什么，不知道，但它就是會發(fā)生的，這事兒你必須提前知道。 我真的相信驚喜是可以創(chuàng)造的，而且從一開始就篤信這事兒。
樂觀是一種需要時間、需要耐心才能生成的一種態(tài)度。
盡量不做可能倒霉的事情
為什么小的時候倒霉事兒相對較多呢？在我看來有兩個主要的原因，
* 沒能力和實力做出 主動的選擇
* 沒有足夠完善的邏輯思考能力
在我看來， 所謂“盡量不做可能倒霉的事情”，其實只不過是打磨自己的邏輯思考能力，使其完善，乃至于你不大可能去做未來可能產(chǎn)生惡果的事情。
篤信邏輯，精于推演，是 活在未來的關(guān)鍵。有些事情，有些選擇，在做的那一瞬間，就注定了未來一定會倒霉，這樣的事情不能去做。
開放
不要給自己建造圍墻。
圍墻的作用除了可能提供一些庇護之外，更大的作用是讓別人走不進來、也讓你走不出去。
持續(xù)學習
學習，從來都是創(chuàng)造驚喜、創(chuàng)造好運的最優(yōu)路徑。每個真正習得過技能的人終究有一天會發(fā)出驚嘆：
真沒想到在這里可以用上！
簡單，
學習 就是掌握一系列新的 概念 。
這在之前已經(jīng)說過。那么為什么持續(xù)學習一定會產(chǎn)生好運和驚喜呢？理由也很簡單， 只有概念多到一定程度的時候，它們之間才有機會產(chǎn)生“意外的連接” —— 即，所謂的融會貫通。若是你腦子里有用的概念寥寥無幾，他們之間有什么連接價值啊？就算有連接，又怎么可能有“意外的連接”呢？這道理是不是很淺顯？
所以，學習的定義，在我的操作系統(tǒng)也是不一樣的：
學習就是反復打磨概念與方法論，等著注定的驚喜注定地發(fā)生。
連接
前面已經(jīng)提到， 只有節(jié)點多到一定程度，才可能有“意外的連接”出現(xiàn)。 概念如此，那么，掌握概念的人們更是如此罷。這曾是我的猜想，現(xiàn)在是我的方法論。
要想辦法認識很多真正擁有高效率的操作系統(tǒng)的人。只有通過交流的方式來識別出他們。
可能是坐下來喝茶，也可能是讀對方的文字，更可能是長期觀察。甄別出那些有屬于自己的高效操作系統(tǒng)的人，甄別出那些愿意打磨自己的操作系統(tǒng)的人，遇到了，必須 馬上連接。
在《把時間當作朋友》里，我曾經(jīng)提到過學習的時候不要問有什么用，因為不一定在將來在什么時候在什么地方會用到。本質(zhì)上來看，這也是一種放棄直接因果判斷，利用一定的隨機性創(chuàng)造驚喜的方法論。
通過恰當?shù)慕y(tǒng)籌，讓自己多開幾個進程，齊頭并進地去做一些事情，永遠是提高效率的基本手段。 而多管齊下，齊頭并進，也是創(chuàng)造驚喜的好方法，理由很簡單，效率高了，成果就多了，成果這東西，跟之前提到的“連接”啊、“節(jié)點”啊一樣，越多越好，這些成果本身也是節(jié)點，它們之間也會產(chǎn)生連接，最終一樣產(chǎn)生聚變，至于能夠獲得什么，我們還不知道，但我們知道一定會有所獲得。
創(chuàng)造驚喜的方法論，有這么七個：
1. 你必須相信你自己會有好運的
2. 盡量不做可能倒霉的事情
3. 保持開放
4. 持續(xù)學習
5. 創(chuàng)造更多的連接
6. 保留適當?shù)碾S機
7. 多管齊下，齊頭并進
我是何舒卉。
白天是三尺講臺教書匠，晚上是知識服務工作者。
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謝謝！
