發(fā)現(xiàn)需求第三定律的是兩位經(jīng)濟(jì)學(xué)家，一位是阿爾欽，一位是威廉.艾倫。
需求第三定律要回答的問題
薛老師假設(shè)了幾個(gè)問題，我們試著回答看看：
1.我手頭有兩段文字，一段是從某塊墓碑上面抄下來的；一段隨機(jī)從朋友圈里面隨機(jī)抄下來的。那么這兩段文字哪段質(zhì)量更高？
2.比如我手里有兩張?jiān)拕￠T票，一張是群眾話劇愛好者演出，一張是某著名話劇團(tuán)演出。哪一個(gè)話劇的欣賞價(jià)值更高？
3.在哈佛大學(xué)，如果學(xué)生成績算平均值的話，是所有哈佛學(xué)生的平均值高，還是在哈佛大學(xué)讀書的中國學(xué)生的平均分?jǐn)?shù)高？
4.每年有許多人跑到美國拉斯維加斯賭博，那你認(rèn)為是當(dāng)?shù)厝讼碌馁€注高，還是不遠(yuǎn)萬里，從中國跑到拉斯維加斯去的游客下注更高？
5.超市里賣的肉，有一盒上面寫的是澳大利亞進(jìn)口，那么這盒肉含骨頭的可能性大還是不含骨頭的可能性大？
6.在美國規(guī)定，兒童是不能單獨(dú)呆在家里的。假設(shè)一對夫婦要外出吃頓晚餐，他們請了人來照顧，那么你認(rèn)為這對夫婦會(huì)去隨便吃頓快餐，還是吃一頓豐盛的燭光晚餐？
7.如果要運(yùn)一些蘋果到美國，有一堆品質(zhì)高，成本也高的蘋果，有一堆普通的便宜的蘋果，你認(rèn)為哪一堆會(huì)被運(yùn)到美國去？
所有以上這些問題，他們都會(huì)有一個(gè)共同的特征，都是需要用到需求第三定律來回答的。那么什么是第三需求定律呢？
第三需求定律的含義
它的含義就是，精選品和普通品之間的價(jià)格本來是有差距的，但是加上一筆附加費(fèi)以后，他們的差距就縮小了，精選品顯得便宜了。而附加費(fèi)越大，這種效果就越顯著，精選品就會(huì)顯得越便宜。
倒過來，每當(dāng)人們不得不支付一筆巨大的附加費(fèi)的時(shí)候，那就只有那些精選品才值得人們?nèi)ミ\(yùn)送，才值得人們?nèi)ヌ峁?，才值得去享受?/p>
好，現(xiàn)在回答前面的問題：
1.能夠刻在墓碑上的文字，一定是精心雕琢的，而朋友圈的文字是成本很低的事，所以墓碑上的文字質(zhì)量當(dāng)然會(huì)更好。
2.著名話劇團(tuán)外出辦一場演出的成本是很高的，交通費(fèi)、住宿費(fèi)、演員出場費(fèi)等等，這時(shí)候當(dāng)然只有質(zhì)量高的話劇才值得做這樣的花費(fèi)，話劇質(zhì)量當(dāng)然也就會(huì)高。
3.跑到拉斯維加斯去的中國游客也是一樣，行程費(fèi)用很高，難得賭一把，下的賭注也會(huì)高一些。
4.同樣的道理，中國學(xué)生能跑到哈弗讀書，一般來說也是只有更加優(yōu)秀的學(xué)生才會(huì)有這樣的機(jī)會(huì)。
5.從澳大利亞遠(yuǎn)道而來的肉，運(yùn)輸成本高，當(dāng)然也會(huì)把更好品質(zhì)的肉運(yùn)過來，帶著骨頭就不劃算了。
6.要花費(fèi)運(yùn)輸成本，我們也一定是會(huì)選擇高品質(zhì)的蘋果到美國去。
7.從國外回來，如果只允許帶一瓶液體，我們一般會(huì)是選香水或紅酒，一般是不會(huì)帶一罐啤酒或者一瓶礦泉水。
附加成本上升并不是好事
50年前出的唱片和今天的唱片的藝術(shù)價(jià)值相比更高，因?yàn)?0年前要想出一張唱片那必須得精挑細(xì)選啊，因?yàn)槌龀某杀究筛吡?，所以一般也只有最?yōu)秀的音樂家才會(huì)有這個(gè)機(jī)會(huì)。而今天很多走音的歌手都能隨隨便便出一張唱片了，低品質(zhì)的唱片也很多。同樣的道理還有，出版業(yè)，以前能有機(jī)會(huì)出手的，那必定是精品，而現(xiàn)在出書太簡單了。
于是有很多人抱怨說，今天我們出版物的平均水平在下降。這確實(shí)沒錯(cuò)，但是，出版物的平均質(zhì)量下降，是好事還是壞事呢？是好事。為什么？那是因?yàn)橛捎诔霭娴某杀鞠陆担霭嫖镌黾恿耍藗兊倪x擇也增加了，雖然平均值下降，但是人們的選擇增加，這本身也是一件好事。
說件與我們外貿(mào)息息相關(guān)的事。
中國產(chǎn)品大量出口，于是很多國家對中國產(chǎn)品實(shí)施了配額保護(hù)制度。那么中國產(chǎn)品賣到國外就得購買配額，增加了一筆額外的附加費(fèi)。那么，這時(shí)候中國出口的商品的質(zhì)量是上升還是下降了？
是上升了。為什么？由于出口商品要多付一筆配額附加費(fèi)，這時(shí)候只有價(jià)值更高，品質(zhì)更高的產(chǎn)品才配得上這筆附加費(fèi)，所以這使得中國出口商品的質(zhì)量上升了。
這是好事還是壞事？是壞事。雖然中國出口商品的平均質(zhì)量提高了，但是出口商品的數(shù)量品種減少了。國外的消費(fèi)者和中國的生產(chǎn)商，都因此蒙受了損失，減少了選擇機(jī)會(huì)。
課后思考題：能不能再舉一個(gè)例子，向那些不了解什么叫“需求第三定律”的人，說明需求第三定律的含義。
與大概幾年前和ALEX老爸去圖書館借書，如果是同個(gè)主題的內(nèi)容，他一般都是會(huì)選擇國外的書籍，理由是，因?yàn)閲獾臅鼙贿M(jìn)入中國，那一定是精品，因?yàn)槌杀竞芨?，首先要翻譯成中文，還要被層層甄別，被選擇才有可能進(jìn)入中國圖書市場，那必須是好書才會(huì)被大浪淘沙后留下來。 同樣的道理，如何甄別國內(nèi)的那些書是好書，就是那些能被翻譯成外文，在國外圖書市場流通的書籍。
