戰友你好，很開心再次成為鄰居相互點評，見證彼此成長。
這一篇的標題是《跨文化商務談判技巧》，其間的幾個關鍵詞“跨文化”“商務”“談判技巧”，于我來說只有粗淺的了解，沒有深入的實踐，算起來又是一個陌生的領域。這樣的點評，對于自己既是挑戰，更是學習，所以首先感謝戰友的分享。
文章開門見山，點出寫文目的，是針對國際合作項目的合作洽談技巧培訓做的一個干貨分享。具體來說有幾下幾點：
一是明確目標，知己知彼，做足準備。涉及談判雙方利益的方方面面，背景、訴求、項目成本等都需要一一理清，做到心中有數；二是尊重理解，建立信任，這是達成合作的基石。三是陳述想法，尋求理解，這是基于語言文化和國情的差別等需要做的關鍵環。四是抓住核心，有舍有得，這是推進談判必須要做的讓渡和底線。五是把握時間，把控節奏，這是順利談判的技巧。六是表達欣賞，及時跟進，這為今后合作做好鋪墊。
這幾點按照事情發生順序，從戰術到戰略均做了剖析，干貨滿滿，非常贊，學習后對于該技巧有了一定的表層認識。
個人感覺，是讀后意猶未盡。文章要點雖然說到了，但是缺乏整體和深入的解讀，譬如我一開始提到的幾個關鍵詞“跨文化”“商務”“談判技巧”，其概念是什么？含括的內容包括哪些方面？注意的細則會細分到哪一步？等等。因此讀后的印象是模糊的，不夠清晰。
作為一份培訓內容，其間的任何一個細節都值得注意和探討。如果深入探討，感覺這會是一個非常有意思的話題。如果能在干貨分享的基礎上加入一些富有參考意義的案例，增加整體的故事性、可讀性，那么整篇文章的格局會更加宏大，也會更加吸引人，當然，分享的干貨價值也會更大。
另一面，若試著從作者的角度來說，這樣一份資料作為簡單匯總而分享示眾，也許有其不能太深入的考量。每個人的寫作目的、要表達的內容和方向都有自己的基準。以上，也只是從我的角度出發，談的一點個人不成熟的見解。希望與戰友共勉。
