跟大家說一下就是針對于不同的這個代理她不同的情況然后你們怎么樣去跟他們進行一個溝通然后會列了一些數量然后我會根據這個點兒讓我跟大家說一下這個話術的一個溝通方式像第一個針對于就是這樣一個故事嗯就是首先一個顧客嗯就是他也想拿代理讓我相信這個想拿代理價那肯定就是比如說他跟你聊過啊或者是說這可能第二的時候或者在哪兒的時候覺得你這個還挺不錯的就是做代理也不錯反正就是等等只是可能嗯他是你愛的他有表達過他想要做代理這個想法但是這個的話就是后期的一個嗯維護這個是比較重要的比如說如果說你想通過這一次然后去進行一個溝通的話讓我覺得首先這個流程試試可以這樣呢首先我們先找到一個切入口然后去跟他聊上那我現在差不多之后嗯比如說，等一會兒差不多都這個時候啊奶奶的原來是什么東西？買了什么東西？比如說買手套和那你可以說a對啊親愛的就是嗯然后咱們這個套盒的話嗎？然后就是凝露是可以當成一個睡眠面膜的或者怎么怎么樣反正就是給他一個新的一個護膚的一個方法然后呢就是你們會這個會聊上天嗎？以為你是給他東西那他是不會拒絕的然后也不會這個都回復你啊還是那樣好像是啊那你真的是一個太負責任了怎么怎么樣反正他可能就會對你有些這個評價評語亮會說挺好的那你就是跟你說正經的話我記得有在這個嗯線上聊過天嗎？你有過這樣的打算然后來什么原因？就是說嗯什么原因可能就是有一直在在去說但是沒有付出行動創業的想法的這一塊然后就是是不是有那方面的一個擔心就是我們想問他是不是每一個方面的一個顧慮然后他可能說嗯我這個就是反正他就是會說他的這個問題嘛對吧可能是各種問題而且這個問題出現的時候那我們就好解決了那我們就針對他的問題然后來進行這個嗯針對性的溝通讓我覺得這個時候就是拿下了一個勝算就是比較有了那就算這次是沒有拿下來但最起碼只有我們知道了他的一個問題對吧而且我在這個15號這個整個的這個周期我們都知道該怎么樣去進行溝通所以說你們要先去借錢開始然后開始先把問題給問出來我問你的時候然后我們再做針對性的解析那這個問題就是比如說有的顧客也好不管是線上還是線下都會有這樣的一個客戶對吧？就是想著自己用啊然后就順便這個自己賣一下對吧那其實的話就是當他是面用然后自己在賣的時候那其實就是他就有了一個想賺錢的一個新就是不過這個是不可否認的呢說白了這點小錢他以為你去談這個便宜是不是反正也針對于這種不看我們怎么樣去跟他爭吵啊什么意思啊嗯就比如說同樣的一個介入方式是跟第一個是一樣的就是先想一下他到底買了什么東西他現在用什么產品然后再講一下就是嗯比較這個新的或者是多余的一個方法去得到它然后再講了這個方法之后然后他可能就是會我們就跟他聊上天然后這兩天的話就是喂水有點冷你們那邊下雪了沒有去聊些這個然后他可能就聊到一些700塊錢的時候讓他們出去因為跟你聊到自己會扯入覺得你現在安慰我看你可能會越做越好了回的時候我看你這個怎么怎么樣了那你說嗯當然就是指要成為你的第二個的時候那你就要開始把你的身份給提上來給提出來這個身份是什么呢？可能是來買的人可能是你的這個是寶媽或者是什么？你要找到他的一個痛點比如說寶馬那就是帶孩子這是餛飩青菜要把它過得人挺煩的如果是學生的那就是不問父母要錢或者是怎么其他的那我們就聚寶媽的例子就說嗯當時當初的話那我可能就是外出的這個外出工作或者是結婚的時候就是特別迷茫然后整個的都是比較與社會脫軌然后我就試一試嗯怎么怎么樣呢就說你們自己一個人的一個經歷然后可能就是我也沒有想到會走到現在然后就是根據你們自己每個代理商的不同的這個座位上當時那個情況就跟他舉例子可能比我爽舉個例子比如說那個時候忍耐也沒有然后他還發過單頁壓干個啥的微信上就是那個時候真的是命運嗎？然后就這樣的不斷的追責嗯去努力啦就是覺得越努力越幸運吧然后現在的話自己就是覺得女人的話還是要有一個自己的事業然后同時的話就是給寶寶的教育啊就是各方面的思想會不一樣不然的話我覺得我在家里可能就是說真的我可能會其實感覺很生活都會很卑微嗎？然后評價就叫去講了就一直在講你的故事還是你在跟別人聊聊你自己的現狀然后從容而去激發他那個共鳴然后他就會說呀嗯其實我也就挺想那個什么的然后怎么怎么了然后反正就是你要先找到他的