概念：精準投放
什么叫“精準投放”？
殼牌機油的主要客戶是卡車司機，怎么“精準投放”廣告，才能觸達他們呢？殼牌請他的合作伙伴做了研究，發現：
97%的卡車司機在停車時，使用 QQ 類的產品；
使用最多的是：閱讀新聞、移動社交、了解天氣，和聽音樂；
白天使用69分鐘，在家休息時甚至會使用到138分鐘； 41%的用戶，喜歡讀微信公號，尤其是：汽車養護、天氣預報和交通路況。
基于以上數據，殼牌決定了投放策略：
重點投放騰訊新聞客戶端、微信相關公號，和 QQ 空間；
在中午12:00-14:00，和晚上20:00-22:00兩段司機休息時投放；
卡車司機非常勞累，廣告內容強化深度交心，傳遞關懷和敬意；根據數據，不斷調整優化投放節奏。
用戶分析、媒體選擇和投放策略講完了。那效果怎么樣？殼牌的這次投放，大獲成功：獨立點擊用戶數，達到50萬人；新品的關注者，增加了32%還多；有效曝光量，甚至高達3500萬。
殼牌通過“精準投放”，把錢有節奏地花在刀刃上，讓且只讓潛在客戶看到廣告，獲得最大投資回報率。
