沈文蛟先生：
如果沒記錯(cuò)，我應(yīng)該在一年或者兩年前就看過您寫過的一篇文章，同樣是聲討山寨者對您及團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)的NUDE衣帽架的仿冒問題。
一年過去了，假冒現(xiàn)象不但沒有收斂，反倒是愈演愈盛，說實(shí)話，這與我當(dāng)時(shí)的判斷是一樣的。
我很尊重您的創(chuàng)作與才華，也感謝您及團(tuán)隊(duì)為中國設(shè)計(jì)界掙得的榮譽(yù)，但是很遺憾，在我看來，您個(gè)人或者團(tuán)隊(duì)存在著某些短板，我認(rèn)為這樣的結(jié)局是必然的。
從您剛發(fā)的這篇刷屏的十萬加文章就可以看出，您缺少基本的經(jīng)營和銷售意識，在這么一篇看起來就會(huì)火的文章中，在您的店鋪銷售額一晚只有200多塊的情況下，居然連店鋪的鏈接或者進(jìn)入店鋪購買的說明都沒有，文章評論中有熱心網(wǎng)友指出，趕緊把店鋪鏈接置頂，您才如夢方醒。
恕我直言，即使今天的店鋪銷量大漲，也依然無法掩蓋您商業(yè)經(jīng)營上的缺陷。您在文章中說：就是這樣一個(gè)改變世界對中國設(shè)計(jì)印象的爆款產(chǎn)品，卻在昨晚，唯一銷售渠道某寶店的銷量，降到了有史以來的冰點(diǎn)。
對不起，從某個(gè)方面來看，我真的無法同情你，這么久過去了，這么大名鼎鼎的一個(gè)設(shè)計(jì)作品，居然只有淘寶一個(gè)銷售渠道，這么看來，您的創(chuàng)意和設(shè)計(jì)才華被您和團(tuán)隊(duì)過低的運(yùn)營能力充分抵消了。
而且您在文章中說，這款商品是薄利，這就更加令人懷疑您的商業(yè)能力，如果薄利無法獲得巨大的銷量優(yōu)勢，那走高價(jià)高質(zhì)高利潤才是更好的商業(yè)模式。
我完全沒有指責(zé)您的意思，我也知道每個(gè)人都不是全能的，就像我自己并沒有管理公司的能力，所以選擇了做企業(yè)營銷顧問和寫文章一樣。
但是正確地認(rèn)識到自己的能力長短板卻很重要，如果您只是一位擅長創(chuàng)作和設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)師，那最好的出路其實(shí)并非自己開公司做店鋪運(yùn)營。
擺在您面前的可能道路也有很多種，一種是為大的家居品牌提供設(shè)計(jì)支持，做TOB的業(yè)務(wù)，這是你們更擅長的東西，如果能找到一位善于商業(yè)運(yùn)營的合伙人一起創(chuàng)業(yè)，或許也不錯(cuò)。另外也可以走高價(jià)高質(zhì)路線，雖然小眾，但依然會(huì)賺錢。
比如吳冠中先生，市面上仿他的畫的一定很多，但不重要，他的真跡更值錢。
但很可惜，您選擇的是一條對您來說最難的道路：自己創(chuàng)作，自己經(jīng)營。
您在文中所抱怨的，看起來很委屈，其實(shí)，經(jīng)營過公司的人幾乎都知道，商業(yè)就是這樣。別人的委屈并不比您小，只是因?yàn)槟墓ぷ魇冶槐频搅私^境，大家才會(huì)覺得更義憤填膺罷了。
我的一個(gè)朋友，叫周志鵬，他作為聯(lián)合創(chuàng)始人的公司叫洛可可，2015年曾經(jīng)設(shè)計(jì)了一款更加爆款的杯子，叫55度杯。
這個(gè)杯子火到什么程度呢？淘寶一年的銷量是50億。
而他們正經(jīng)的店鋪銷量當(dāng)年只有5000萬，這也是一款他們原創(chuàng)、有設(shè)計(jì)專利的杯子。他們?nèi)ゴ蚣俚臅r(shí)候，是被人打過的，他們因?yàn)榇蚣偬停Y(jié)果造假的人發(fā)起了公關(guān)戰(zhàn)，把55度杯污蔑為偽科學(xué)，上了大部分主流的媒體，現(xiàn)在還有很多人說55度杯是騙人的。
我想，他們的委屈不比您小。
但我覺得他和您不同一點(diǎn)在于，他們不糾結(jié)，也沒有糾纏在這一件事上，他們幫寶馬做設(shè)計(jì)，他們?yōu)閯e的公司提供設(shè)計(jì)，自己是一家設(shè)計(jì)公司，現(xiàn)在也自己出原創(chuàng)產(chǎn)品，但他們的經(jīng)營更好，現(xiàn)在的55度杯還依然存在，每年銷售額也過億。
在我們國家，每個(gè)大牌的原創(chuàng)設(shè)計(jì)產(chǎn)品都被山寨過和正被山寨著，我想這是您創(chuàng)作NUDE衣帽架之前就知道的事實(shí)，但是我想您低估了商業(yè)世界的殘酷性。
國外呢，或許好點(diǎn)，但也不例外。蘋果當(dāng)年抄襲了施樂，微軟又抄襲了蘋果，然后三星抄襲了iPhone，你看《光電帝國》這本書里愛迪生曾經(jīng)和特斯拉打得死去活來，德國也曾是個(gè)山寨大國。
抱怨或許能逞一時(shí)之快，或許能為您博得大量同情，但長久的商業(yè)經(jīng)營靠抱怨是撐不起來的。
在我個(gè)人創(chuàng)業(yè)的過程中，我們被勒索過，被同行詆毀過；在我服務(wù)的客戶中，他們的經(jīng)營時(shí)時(shí)刻刻都有對手在暗中使壞，只要這個(gè)世界上還存在商業(yè)利益，欺詐和陰謀就會(huì)永遠(yuǎn)存在，這就是真實(shí)的商業(yè)世界。
我認(rèn)識的一個(gè)朋友，他創(chuàng)辦了一個(gè)外賣品牌，現(xiàn)在在當(dāng)?shù)爻鞘腥笸赓u平臺銷售額第一。他曾經(jīng)跟我說，當(dāng)外賣平臺起來后，外賣要分商家的利益，那么商家怎么辦，很多商家就選擇降低質(zhì)量，尤其是新興的外賣盒飯。所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)，在外賣這個(gè)生意中，原來做壞人比做好人容易。
但他選擇做個(gè)好人，他用中央廚房、用技術(shù)、用客服軟件系統(tǒng)把自己的效率提到盡可能高，把成本能降到盡可能低，他說商業(yè)的邏輯就是效率和成本。他可以在保證質(zhì)量的情況下做到同行業(yè)第一，這是他的能力，他能在這個(gè)殘酷的商業(yè)世界里殺出來。
以上，完全沒有指責(zé)您的意思，只是希望您和您的團(tuán)隊(duì)能有更好的歸宿。
就像這個(gè)世界很殘酷，但每個(gè)物種都有適合他們的土壤生存，希望永遠(yuǎn)都在，換個(gè)姿勢，或許會(huì)活得更好。
祝您堅(jiān)持住，走更遠(yuǎn)。
本文轉(zhuǎn)自小馬宋（zhongguowenlian）
