【抵巇第四】

原文：（4.2）事之危也，圣人知之，獨保其身。因化說事，通達計謀，以識細微。經(jīng)起秋毫之末，揮之于太山之本。其施外，兆萌芽蘗之謀，皆由抵巇。抵巇之隙，為道術(shù)用。

重要詞語：

1、危：

2、因化說事：

3、識細微：

4、經(jīng)起秋毫之末，揮之于太山之本：

5、兆萌：

5、抵巇之隙，為道術(shù)用：

譯文：

事情有危險的征兆出現(xiàn)，圣人就能察覺，并能采用措施進行自保。在自保基礎上，圣人再根據(jù)客觀情況的變化來籌劃計劃和制定彌補得策略，并用這來辨識細微縫隙產(chǎn)生的原因。事物都是常常由細小的狀態(tài)引起的，如果任其發(fā)展下去由小到大就會撼動泰山的根基。所以如果要施策于外，必須根據(jù)抵巇的原理，在事物尚處的萌芽狀態(tài)時，及時發(fā)現(xiàn)其罅隙，并想出新的計策來堵塞它。善于發(fā)現(xiàn)并運用抵巇之法來彌補縫隙，就是道術(shù)之用，就是圣人處理事情的根本方法。

心得:

? ?客戶不一定把每個單子都給我們，但我們必須每次都認真的服務客戶。我們沒拿到單子，要掌握具體的原因，分析原因，解決問題。有時，沒得到單子是因為客戶要平衡關(guān)系或者上級指定等，我們不能執(zhí)著的爭取，否則可能損失已有的客戶關(guān)系，這也是自我保護關(guān)系的做法。

黃寓風

2016.6.3