在今天越來越多的產業中，供給都超過了需求，在這種情況下，絕大部分企業都在日益萎縮的市場中為份額而戰。同質化的競爭，每個企業都試圖擊敗對手，以攫取更大的市場份額。但是市場空間越來越狹窄，利潤和增長的前途也就越來越暗淡。
因此，就需要在現有市場之外開辟一個不存在競爭的全新市場，也就是藍海市場。一般藍海市場代表著創造新需求和高利潤增長的機會。
價值創新——藍海戰略的基石
深陷紅海的企業一般采用的都是常規方法，即在已有的產業秩序中建立起自己的防御地位，競相去擊敗對手。但是藍海的開創者根本不是以競爭對手為標桿，而是采用完全不同的一套戰略邏輯——價值創新。
價值創新是藍海戰略的基石，因為跟傳統思維不同，它不是把精力放在打敗對手上，而是在全力為買方和企業自身創造價值飛躍上。這是跟傳統的紅海市場企業思維完全不一致的根本。
價值創新分“價值”和“創新”兩點。在實行時，既不能太過于考慮價值、也不能把所有重心放在創新上。單純的考慮價值，容易出現在所有精力放在現有結果上的“小步遞增的價值創造”上，這種做法能改善價值，但不足以使產品出類拔萃。但不考慮價值，只考慮創新，就是完全為了創新而創新，僅僅是為技術驅動、或者是一味追求新奇怪誕。
因此價值創新，是指企業把創新與效用、價值、成本整合到一起。也就是說，開創藍海者，要同時追求“差異化”和“低成本”。
而在成本和價值的考量上，企業通過剔除和減少產業競爭所比拼的元素節省了成本，又通過增加和創造產業未曾提供的元素，提升了買方價值。隨著時間延續，高價值的產品也就成就了規模經濟。
需要注意的是，價值創新是一種戰略，要求企業整套系統都在為買方和企業自身實現價值飛躍運轉。價值創新主張市場界限和產業結構并不是給定不變的，而是可以根據為企業個體的行動和信仰所重新構建。開創藍海戰略，同時應該以機會最大化和風險最小化的原則為導向。
藍海戰略的分析工具和框架
有效的藍海戰略不應該讓人去冒險，而應該使風險最小化。
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戰略布局圖
在制定藍海戰略時，戰略布局圖即是診斷框架也是分析框架。使用戰略布局圖，能捕捉住已知市場的競爭現狀。能明白競爭對手正在把資金投入何處，在產品、服務、配送幾方面產業競爭正集中在哪些元素上，以及顧客從市場現有的相互競爭的商品選擇中得到些什么？
網絡圖片
以如上網絡圖片為例，戰略布局圖的橫軸顯示產業競爭和投資所注重的各項元素，上圖中就所列了培訓行業中的14項關鍵元素?？v軸可以理解為在這些競爭元素上買方各得到了多少，高分表明在這些元素上企業給予買方的較多，因此在這些元素上企業投入也多，表現在價格上即是高價格。
價值曲線是戰略布局圖的基本組成部分，它以圖形方式描述出一家企業在產業競爭各元素上表現的相對強弱。
要從根本上改變一個產業的戰略布局圖，你就必須開始把你的戰略重心從競爭對手移向他擇市場上，從產業的顧客移向非顧客上。 -
四步動作框架和坐標格
四步動作框架
如圖，在畫出產業原有的價值曲線后，對戰略布局圖內的每項元素進行減少、剔除、增加和創造。
其中，分別問自己四個問題：
哪些元素的含量應該被減少到產業標準以下？
哪些被產業認定為理所當然的元素需要剔除？
哪些元素的含量應該被增加到產業標準以上？
哪些產品從未加過的元素需要創造？
四個問題思考完后，就需要借助“剔除—減少—增加—創造”坐標格。通過坐標格敦促企業給出四個問題的答案，并采取行動，最終創造新的價值曲線。
- 良好的藍海戰略的三個特點
用新的價值曲線表述藍海戰略時，良好的戰略應該有三種互為補充的特性：
（1）重點突出
每一項偉大戰略都有其重點（價值曲線上），應該能清晰的顯示出來。否則投資過于分散，容易形成高成本結構；
（2）另辟蹊徑
當一個企業的戰略是為了追趕對手而制定時，它就失去了自身的獨特性；
（3）令人信服的主題句
一個好的戰略會有清晰而令人信服的主題句。一個好的主題句不僅要清晰的傳達信息，還要切合實際的宣傳產品，否則顧客就會失去信任和興趣。
而對企業的價值曲線解讀時，當一家企業的價值曲線與競爭對手重合，就表明這家企業很有可能一家深陷紅海的血腥競爭中了。
PS：參考書籍《藍海戰略》
