這是戰略規劃的第三講，我發現自己有點興奮，停不下來，不過，看到很少的閱讀量，也很心焦啊，不知道簡書各個專題的轉化率是怎么樣的，有知道的告訴一下。
競爭優勢分析在整個戰略規劃中的意義非常重要，其直接決定了后續創業團隊的戰斗應該如何打響。一般正常情況下，無論選擇哪個產業或行業，都有成功的可能性，還記得之前的一個關于姚記撲克上市的段子嗎？我相信任何一個創業團隊所選擇的方向應該都比這個高大上。
因此，有些時候方向選擇是重要，但不是決定性因素，決定性因素是你的團隊是不是適合相應產業的競爭環境，決定性因素是你的團隊有沒有向著相應產業的核心競爭優勢發展。
企業競爭優勢分析主要分為4個層面內容：
1、產業競爭優勢分析
不同的產業，其核心競爭力不同，我們在計劃向某個產業進軍的時候，一定要對該產業有一個明確的認識，這個產業的主要競爭力看的是什么？成本、價格、質量、關系、渠道能力還是其他什么方面？這個一定要有一個清晰的認識。
俗話說的好，隔行如隔山，跨界創業所面臨的最重要的問題就在于這里，即使是相關度很高的兩個產業或者同產業中不同的細分市場，所需要具備的核心競爭力也不相同。
在這里左側是競爭力分類項，上部是產業市場分類，如果是只有一個市場的情況，則無需進行多重分析。中間空格處將各個競爭因素的權重填入即可，可以自由定義，一般我會按照：5—最相關，3—中相關，1—弱相關/不相關，也可以按照A、B、C來進行評級，最終的目的是要找出進入對應產業領域或細分市場的最重要的核心競爭力。
找到最重要的競爭力因素，并不是說其他因素就不需要關心了，而是為優先級決策或成本傾向提供參考依據，在團隊內部達成共識，從而避免不必要的內部損耗。
創業團隊要根據自身所處階段和自身的競爭力選擇合適的產業市場，在做好當前市場的情況下，根據所制定的發展策略，再去其他市場進行戰斗。
2、產業領跑者優勢分析
每一個產業都有一個領頭羊，分析領頭羊的優勢，有助于在后續的策略制定方面做到有的放矢。
如果創業團隊所處的環境沒有領頭羊，則在這里應分析，如果在這個產業中出現領頭羊，那么其最重要的競爭力應該體現在哪里？在這里很可能有人會認為，只要做到各個方面全部都達到最好就可以成為領頭羊，這個看法有些偏頗，對于創業團隊來說，資源永遠都是不夠用的，只有將有限的資源投入到最值得投入的地方，才是制勝和存活的關鍵。
對產業領跑者進行優勢分析，最主要的目的是尋找差距和差異化發展方式，其分析方法同產業競爭力分析。
3、同類型企業競爭分析
同類型企業指的是與當前創業團隊有直接競爭關系，且體量相當的企業，一般會在戰場上正面廝殺。
對同類型企業進行競爭優勢分析最主要的目的是制定短期內的公司策略，以便于起到制衡和拉開差距的作用。分析方式同上。
4、自身競爭力分析
戰斗一定要講求知己知彼，只有在對自身有清晰認識的情況下，才能不斷打勝仗。
危機感是企業成長的動力，創業團隊一定不能被一些表象所迷惑，不要出現諸如我沒有對手，我的人員都是明星創始人，我已經拿到了XXXX萬美金。無論如何忽悠別人，一定不能忽悠自己，這種情況在實際中很常見，尤其是初創團隊在忽悠投資人的時候，其實，很多時候實話實說，將自己后續的策略及應對方式說清楚，并尋求幫助，效果會更好。
下圖是最終競爭力分析表：
將其制作成雷達圖，可以看得更直觀：
競爭力分析的最后一個要處理的事情是進行策略規劃，即按照上述競爭力分析的內容，制定短期、中期和長期的策略規劃和應對措施。
5、策略規劃
a、短期策略：與同類競爭對手對比分析后形成的執行策略；
b、中期策略：與領頭羊對比分析后的執行策略；
c、長期策略：整個產業理想化分析后的執行策略。
立足當下，跟進中期，展望未來。
最后，我們來對競爭力分析進行一下總結：
競爭力分析通過對產業市場（含細分市場）、領頭羊企業、同規模/類型企業及自身進行綜合分析，找出自身差距和待提升的內容，從而確定出中長期的戰略計劃，并制定出對應的策略方針。
還記得在第一篇創業公司/團隊如何進行戰略規劃（1）—基本策略中所提到的核心競爭優勢嗎？如果我們一旦確定了產業未來需要具備的核心競爭優勢，即使我們現階段不具備，我們也可以將其作為我們的核心競爭力，在后續策略規劃中，將其逐漸加強。
隨著時代的變化，一個產業的核心競爭力也在不斷變化，很可能之前要求的競爭門檻很高，現在卻降低了；也有的時候核心競爭力變成了其他的東西，例如快速響應、親民、堅持等等，因此，一定要找準產業和自身將要強化的核心競爭力，前期可以集中一個點進行突破，揚長避短，在活下來的前提下補己不足。
我們目前已經講了企業基本策略、外部環境因素和競爭力分析，所有的內容都是圍繞變化和應對策略進行的，下一章將會將所有策略進行整合，形成初步的戰略執行方案。
另外，在這里給大家分享一個公式：成功=對的方向+好的執行+足夠的堅持，原先的公式里面沒有堅持的內容，但是，事實上堅持其實很重要，就是說，創業公司要成功，先要能堅持活下來，說不定風已經到張家口了。
