戰(zhàn)略規(guī)劃對于初創(chuàng)公司或即將走入創(chuàng)業(yè)的團隊的意義不言而喻，其實際意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于一個產(chǎn)品原型、現(xiàn)有人員資歷和經(jīng)歷。戰(zhàn)略規(guī)劃考驗的是一個公司講故事的能力，要能夠通過因果關(guān)系將一個故事講清楚。
我對戰(zhàn)略規(guī)劃初步分了5個步驟，分別是基本策略、外部環(huán)境動態(tài)、核心競爭優(yōu)勢、行動策略和經(jīng)營目標(biāo)，其內(nèi)容環(huán)環(huán)相扣，逐層細(xì)化。
今天是第一講，主要介紹基本策略的內(nèi)容。
基本策略需要回答的問題比較多，首先我們來看要回答的兩個問題：做什么和為什么做？
a、做什么
可能很多人都覺得這個問題很好回答，其實不然。很多人（包括曾經(jīng)的我）都以為我都要創(chuàng)業(yè)了，我怎么會不知道我要做什么？當(dāng)與其他人溝通的時候，很可能從一件事情，一直講講講，然后引申出很多件事情，而這些事情都是有相關(guān)性的（因為被問倒了），但是卻屬于不同的領(lǐng)域。
因此，這個問題不僅僅要回答你要做的東西，更重要的是要說清楚你要做的事情所處的產(chǎn)業(yè)（行業(yè)/領(lǐng)域），只有想清楚所處的產(chǎn)業(yè)，才能夠很容易向下展開分析。
一次只做一個產(chǎn)業(yè)的事情是最為專注的，盡量避免跨產(chǎn)業(yè)整合，因為大多數(shù)創(chuàng)業(yè)團隊根本不具備相應(yīng)的整合能力。
做什么就是要說清楚在哪個領(lǐng)域要做什么事情，盡可能單一，一句話或幾個詞概括。
b、為什么做
為什么做重點要回答清楚是否有市場需求，大概的需求規(guī)模和急迫程度。對于一般的創(chuàng)業(yè)團隊在回答是否有市場需求的問題時都不會存在問題，因為，我們就是為了解決現(xiàn)有問題才決定創(chuàng)業(yè)的。
但是在回答大致的需求規(guī)模和急迫程度時有時候會有困難。
需求規(guī)模決定了要做事情在所處產(chǎn)業(yè)中的實際比例，比例越小，創(chuàng)業(yè)風(fēng)險越高，當(dāng)然，競爭壓力也會小很多，不要怕初期的需求規(guī)模比較小，因為，比例是可以通過人為方式進行干預(yù)和擴大的，這是后面要講的內(nèi)容。
急迫程度決定了是否有人買單的問題，越是不急迫或有替代方案的產(chǎn)品，越難獲得收益，培養(yǎng)市場的周期和成本越高。在初期也不用太擔(dān)心急迫程度的問題，但是，一定要警惕或在后續(xù)策略制定上一定要想辦法解決，這在后續(xù)策略制定上會談到。
在回答為什么做的時候，一定要思路清晰，不要擔(dān)心市場規(guī)模和急迫程度，對自己要解決的問題要有一個清晰的認(rèn)識，這樣在后續(xù)制定策略和方案時，才不會被干擾和疏漏。
在回答為什么做的時候，一般情況下會延伸出另一個問題，那就是：為什么是我們做？
在回答這個問題之前，要明確一點：這個問題的重點不是質(zhì)疑我們從事這件事情的合理性，重要的是要清楚認(rèn)識到當(dāng)前團隊的缺陷，以便于后續(xù)彌補。
為什么是我們做的問題重點是對團隊進行分析，明確做這件事的合理的團隊組成和現(xiàn)階段團隊的缺陷，以便于后續(xù)改進。
c、未來3年產(chǎn)值
這個問題對于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)團隊來說，都比較難回答，其實，這個問題主要是考驗我們進行業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)建模的能力。
記得之前程序員面試時，有一個非常好的面試題，北京有多少下水道井蓋？
回答未來市場產(chǎn)值的問題，就像求解下水道井蓋數(shù)量是一致的，那就是做好數(shù)據(jù)模型估算。
舉個例子：我的目標(biāo)用戶群體定位為女性（18—40歲之間），請三年主要在北京市場進行推廣，當(dāng)前市場產(chǎn)值估算公式可以是：北京總?cè)藬?shù)/2（認(rèn)為一般是女性）*25%（認(rèn)為18到40歲的女性占比）*10%（有十分之一會購買）*100（市場平均單價）
如果認(rèn)為年增長率為15%，則第二年的總產(chǎn)值=當(dāng)前產(chǎn)值*1.15
記住這里所設(shè)置的參數(shù)，這些參數(shù)當(dāng)前大多數(shù)是拍腦袋定的，因此，在實際運營期間，我們要先想辦法將相應(yīng)的參數(shù)進行量化或監(jiān)控，以決定后續(xù)所采取的策略，使其按照我們的預(yù)想發(fā)展。
d、復(fù)合成長率
在回答上一問題是已經(jīng)使用到了該參數(shù)，記住，該參數(shù)一定要在后續(xù)重點進行監(jiān)控，后續(xù)的一些策略一定是以增大復(fù)合成長率進行制定的。
e、如何著手及原因
這里是重點描述如何做及為什么這樣做的問題。這兩個問題是相關(guān)的，即現(xiàn)有問題，然后才有解決方案。
此處描述的重點是問題和解決問題的方法。如為了占領(lǐng)現(xiàn)有市場10%的份額，我們要在初創(chuàng)階段采用低價方式進行促銷；為了擴大知名度，我們要在一流媒體（央視、直播平臺）投放三千萬的廣告，等等。不用太細(xì)致，大概描述一下即可，只要邏輯清楚就好，說一下面臨的最主要問題和問題的解決方案即可。
f、核心競爭優(yōu)勢
此處一句話說清楚當(dāng)前的核心競爭優(yōu)勢即可，可以是自認(rèn)為的。
核心競爭優(yōu)勢在后續(xù)有一個更為細(xì)致的分析，此處列出團隊最大的競爭優(yōu)勢即可，可以是任何方面，主要用于形成共識，以便于說得多了以后，真正變成團隊的戰(zhàn)斗利器。
核心競爭優(yōu)勢是可以培養(yǎng)的，而且不同產(chǎn)業(yè)需要的競爭優(yōu)勢是不同的，此處可以類似于廣告詞一樣（如立白的不傷手、今日頭條的精準(zhǔn)推送），為團隊定義一個核心競爭優(yōu)勢（當(dāng)然，自己本身已經(jīng)具備是最好的），以后說的多了，自然也就真正具備了。
今天的內(nèi)容就這么多，歡迎大家與我交流。
