大家好！在追逐夢想的路上，每個人都可以不平凡。我是微紅哥，在通往成功的路上，我將不斷地繼續前行，感恩一路有您不離不棄，相伴甚遠。今日分享話題：如何快速發展微商代理伙伴？
有很多人說:“招代理好難啊,我也努力地去試過了,怎么就是招不到代理啊?”
你覺得難,那是因為你的方法錯了。成功一定有方法，失敗一定有原因。掌握好以下幾點，招代理一點兒都不難。
1、少談產品,多談趨勢。
怎樣快速發展代理商,其實在前面已經講過了。我們一定要少談產品,多談趨勢。不要喋喋不休地去推銷,那只會讓人反感。所有的人對產品都不感興趣,對賺錢才感興趣。我們要多談時代發展的趨勢,商業發展的趨勢，分析傳統模式弊端,繼續下去利潤市場變薄,將失去整個時代。傳統商業的生存,會越來越艱難。分析電商的現狀,以淘寶為代表的電商已經趨于飽和狀態,新人想擠進去,難上加難。現在想把淘寶做好,需要大的資金投入和技術投入。不炒信用不做廣告,根本做不起來。新店根本不會有流量,就算搜到一百頁也找不到你的產品,那還賣什么呢?
而微商還剛剛興起,機會多多。如果說上一個十年是淘寶的,那么下一個十年,將是微商的。做微商的,大部分是兼職,很少有專職。傳統商業和淘寶都不太適合兼職。只有微商,是最適合兼職的。只要帶個手機隨時隨地就能回復客戶的咨詢。而在手機上買東西的人,越來越多。就連開小吃店的,都知道用免費WIFI來吸引顧客。人們越來越離不開手機,手機購物成了擋不住的趨勢。
2、不做零售,只做批發。
想要賺大錢,就要做批發,不要零售。對于微商來說,做零售只能賺點兒零花錢,一個月能賺個幾千元就不錯了,想要發財那不可能。這一點和傳統零售以及電商都不同，傳統零售業里的大商場和大超市,因為品種全,產品多生意好的,也是很賺錢的,做零售的,一樣有大富豪。
對于電商來說,淘寶上主要就是零售。淘寶的發展趨勢是,生意好的越來越好,生意差的越來越差,小賣家很難生存。對于生意好的來說,一年掙幾十萬、幾百萬,是很正常的。掙千萬以上的,也有不少。
但是微商,因為本身的限制,朋友圈的人數是有限的,如果做零售,就算人人都買,也賣不了多少。何況,還不會人人都買。淘寶上的很多爆款產品,一個月的銷量就有好幾萬,甚至十幾萬件。因為淘寶是個大平臺,有海量的顧客基數。而你個人的朋友圈,是個很小很小的半封閉平臺,一個微信號最多只能加五千人,你做零售能有什么前途?
做微營銷,只有發動別人幫你推銷,別人再發動別人,產生倍增裂變地擴散,才能發揮威力。人的本性都是自私的,除了和你關系特別好的人,愿意免費幫你傳播,其他人不但不會幫你,還有可能屏蔽你。
如何才能讓別人自愿地幫你推銷呢?當然是讓他有利可圖,讓他和你站到同一條戰線上,把他發展成你的代理商。只有做批發,多發展代理,讓代理再去發展代理,把市場縱深擴展,才能把生意做大。
就拿我們馬三絕打比方吧,假設你是一個官方代理（50元）,你如果零售的話,比如一個月賣100盒,一盒賺100元,那你一個月才賺10000元。可如果你招到50個董事級別（65元）代理,一人出貨50盒,一個月就是2500盒,利潤是每盒15元,那你一個月就能賺3.75萬元。雖然批發比零售利潤低多了,但賣的數量多,結果還是更賺錢。那如果每個董事代理再幫你招50個總代理,那你手下團隊是不是就有了2500個代理,這2500個代理幫你做銷售,假設每人每天幫你賣1盒馬三絕,你一盒賺10元,那么你每天是不是有2.5萬元的收入,一個月你就能掙75萬元。做零售你一個月能掙75萬元嗎?那是不可能的。這2500個人是不是比你一個人零賣的多?這個數字你們之前想過嗎?同時在這2500人中,有沒有能力比你更厲害的?是不是一定有,因為三人行,必有我師。這些人工作你要不要發工資?不需要。時間越長,你招的下級代理就越多,招代理的人數呈裂變增長,你的收入就會越多!所以量大才是致富的關鍵!學會不暴利,要講究做量。
微商想要做大,格局一定要高,要做批發,多招代理。把發展經銷商的理念,讓每一個經銷商往下復制。但有個問題一定要注意,這個代理的層次,最多只能三四層,不能太多了。這是為什么呢?
因為如果代理層數太多,層層加價,到底層代理手里價格高,自然就賣不出去,如果底層代理無法生存,那么這個生意就做死了。所以,我們一定要限制代理的層數,最多只能三四層,這樣到底層代理手里,價格也不是很高。底層代理能把貨賣掉生意才可以持續。
不要有暴利思想,永遠別把下級當傻子。記住,下級比我們聰明,才能做大,暴利只會把自己辛苦培養的客戶拱手送別人。
3、搞定對方,迅速做決定。
人的激情和勇氣,就和行軍打仗一樣,一鼓作氣,再而衰,三而竭。所以,面對準代理,你要趁一鼓作氣的時候,告訴他,要學會迅速做出決定,要跟上這個快速發展的時代,要行動快一點兒,不畏懼,別磨嘰,別怕出錯。磨磨嘰嘰,一輩子不成氣候。人生苦短,一輩子機會就幾次。不成功也不會死,不嘗試,卻會半死不活。一個人如果磨嘰,那么將來他帶出來的團隊也是磨嘰的。要學會行事果斷。
其實,很多障礙不是來自客戶,而是來自你的內心。首先你自己要擺正心態,記住,你不是在推銷,你是在給別人一個賺錢的機會。多少人在傳統行業折騰,投入大,風險大,收獲小。而我們基本零風險,做好了月入上萬,日入上萬也正常。當一個人猶豫不決時,因為判斷不準,思維往往是矛盾的像墻頭草一樣,搖擺不定。這個時候,你就要適時地推他一把,讓他迅速做出決定。
當然,這個推是有技巧的,最厲害的一招,就是“零風險承諾”。讓他知道,做這個代理,沒有任何風險,在一定的時間內,做不好,或者不想做,都可以退貨。真對這個事情感興趣的,他就不會再猶豫了。雖然不一定成功,但至少沒有風險,為什么不試一試呢?零風險承諾,可以說是必殺技,但用起來,還要講究方式方法。
讓我們先來看一個營銷案例
美國有一本成功雜志,賣一套《如何創業》的產品,包括創業計劃、營銷計劃,包括如何申請公司、律師、會計,等等。它的價格是400美元一套,那它提供的是什么呢?它提供的承諾是:“如果你不成功,3個月之內100%退款。”就是說,在你所選擇的商業模式下,你按照我的方法去做,如果你不能成功,我100%退你錢,對方沒有任何風險。結果,他們發現退貨率高達46%。后來這個雜志非常著急,把一個營銷專家請了過去，營銷專家的解決方案讓客戶大吃一驚,他說:“你這個東西太簡單了,你應該提供雙倍的零風險承諾,如果3個月不成功,你退800美元，那個客戶說:“你瘋了,可能嗎?”營銷專家說:“當然可能,但有一個要求。因為我要還你一倍的退款,所以我對你有個小小的要求,當你退款時,退款申請要蓋上你們公司的公章,可以了解一下嗎?他接著說:“我承諾的是保你成功,但如果你說你沒有成功,那至少你的公司應該是已經開起來了,對吧?所以,請把你的退款要求,蓋上你公司的印章,我就退你兩倍錢,這不過分吧?”按照這個建議做下去,結果退款率降到了4%，其中玄機何在?道理就在于,很多人只是想創業,但什么都沒有做,根本沒有把想法付諸實踐。我承諾這個東西有用,但這是建立在你會采取行動的基礎上,所以當你在退款申請上加上公章時,至少證明你開過公司了。那些不成功的人,大部分都是從來沒有注冊過公司的,所以他也沒有資格去要求退款。
這個案例,對我們做微商的,非常具有參考價值。我們馬三絕的做法是,買兩盒馬三絕膏藥就送3貼，還承諾3貼不滿意全額退款，沒有任何后顧之憂。
如果你把體驗裝送完了,還沒有人來找你,你覺得你沒有辦法繼續做下去了,那么3個月之內,你把你手里的貨退給我,我把錢一分不少地退給你。當然包裝要完好無損。至于你送出去的那些體驗裝我來承擔。但是,我們有一個前提,你要每天堅持發2-4條廣告,至少堅持發30天,這個要求不高吧。你發了我們的產品廣告,一定會有人來了解。這個時候,你可以先送1貼我們的體驗裝給她用,把我們的零風險政策告訴她。
事實證明,這個方法非常有效,我們的退款率不到1%，如果我們不加這個前提,那退貨率肯定會高很多。為什么呢?因為沒有制約的話,他們就會抱著無所謂的態度,有些人一時興起把貨拿了回去,然后就放家里了,根本不去推銷,不去發廣告,那肯定賣不掉貨。甚至可能還有一些人,只是為了貪小便宜,為了那些試用裝,根本沒想真的去代理。他們把試用裝用完了,把貨退回來。這樣的人,更不會去發廣告了。所以說,零風險承諾,一定要有個前提,要能督促對方有所行動。
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