1.不甘困守找原因

“都11月份了，銷售不瘟不火，欠賬回款艱難，這叫什么事兒啊？”我恨恨地一拳砸在辦公桌上。

窗外能夠看見的一大片，全是種獼猴桃的水泥預制架子，上面拉著橫七豎八的鐵絲，讓人看了心煩。更遠的地方，是一個養(yǎng)豬場，是利用磚廠推平的土地建成的。

我跨出門，準備到各處去看看。這個磚廠我有一部分股份，也是我其他生意失敗之后，最后一筆還沒有倒閉的投資，不過看這個樣子也不太好。我已經(jīng)告訴現(xiàn)任廠長，從現(xiàn)在起我將代表最大的股東和我自己來監(jiān)管這個廠，我不會干涉日常工作，但是我會向你提建議要效益！

廠長也是股東之一，只不過僅僅占股百分之二十而已。這個廠子前幾年還經(jīng)營得不錯 ，每年分紅還讓人滿意，但自從前年開始利潤下滑，去年居然沒有分紅，今年看來也是白干。我得看看是什么原因，是誰在和我的錢包過不去，要是惹毛了，我和大股東不介意換一個廠長。

這個頁巖磚廠已經(jīng)有二十多年的歷史，最早的時候是紅磚廠，后來國家在取土方面加強管理，原來的老板想退出，我們幾個才接手把它搞成了頁巖磚廠。目前，磚廠下面還辦有養(yǎng)豬場和獼猴桃果園，也是前幾年效益還行，眼下掙不了多少錢。

目前，獼猴桃早已采摘出售，養(yǎng)豬場除了種豬只剩下最后一批生豬沒有出欄，大概就是12月上旬就可以見成效，不過這一批只有四五百頭而已。我覺得還是去磚廠看看比較踏實，最起碼有機器的聲音，看得見有人制坯、有人運坯、有人晾曬、有人裝窯，開窯的話還能夠看見有人出窯。現(xiàn)在找不到問題所在，那就先看看工人干活的勁頭怎么樣？

我到了制坯車間，只見一臺小裝載機在不停地把粉碎過的頁巖推入進料口，在機器的轟鳴聲中三條輸送帶上面一塊塊被壓實并切割得規(guī)規(guī)整整的磚坯被送了出來，然后讓工人們搬上運磚坯的平板電三輪。整個場面，看起來井井有條，忙而不亂。

2.觸目驚心逢故人

突然，我發(fā)現(xiàn)我似乎看見了一個故人。我很疑惑自己的眼睛有誤，因為在這里看見這個人簡直就像是天方夜譚一樣神奇。我搓了搓手，用手背揉了揉眼睛，再次確認，真的是他，沒有錯。

這個有著一張娃娃臉的男人，看起來三四十歲其實至少五十三四歲了，曾經(jīng)是我的頂頭上司。當年我在廣東增長見識的時候，他是營業(yè)部D組經(jīng)理，而我是他手下的投資顧問，我們在一起共事差不多一年。我忍住內心的沖動，到旁邊找到當班的車間主任，讓他告訴娃娃臉男人下班后來辦公室找我。

我順著生產(chǎn)流程看下去，干坯的曬場上有人在把剛生產(chǎn)的磚坯碼成有隙縫的矮墻，有人把有點干的磚坯進行翻晾，有人把已經(jīng)晾干的坯子拉去裝窯。窯場那邊更是忙碌，一邊有人忙著往窯子里面裝坯子，一邊有人把還冒著熱氣滾燙著的成磚拉出來。整個磚廠的活，就數(shù)這個地方最辛苦，也是工資最高的部門。出窯的師傅，常常一身磚灰，連頭發(fā)都變成了磚紅色，還不得不戴著口罩。

我邊看邊思索，磚廠的整個生產(chǎn)流程里面，幾乎都是體力活，大多數(shù)還是重體力活。如果我們用了這么多的勞動力，卻沒有多少效益，不說自己有沒有賺到錢，最對不起的應該是這些天天辛苦勞碌的工人。我們應該把這些勞動密集的產(chǎn)品賣個好價錢，把這些錢及時收回來，及時足額地給他們發(fā)工資，適當?shù)馗纳埔幌鹿ぷ鳝h(huán)境多發(fā)放一些福利。

下班時間到了，我特意在辦公室多呆一會兒。工人下班之后要洗澡，肯定會耽擱一些時間的。等了差不多半個小時，終于看到娃娃臉進來:“王總，聽說您找我？”他顯得有點拘謹，倒不是緊張。我笑著說:“何生，你看看我是誰？”他抬起頭認真端詳，看了一陣，搖搖頭:“沒有認出來。我們見過面嗎？”我啟發(fā)他:“1993年到1994年，你在哪里工作？”

3.仙人跳出后悔遲

他瞇起眼睛，慢慢回憶:“1993年到1994你，我在……對，我在惠州 ，對，金田期貨公司，我們是那個時候的同事嗎？應該不會是客戶。”回憶年輕時候的事似乎讓他很愉快：“我們一定是同事！”他眼睛閃閃發(fā)光。我微笑著點頭：“沒錯，我是你手下的投資顧問，我叫王平。我當時的工位挨著雷雅雯雷主任。”他哈哈大笑：“我想起來了，你就是那個‘小四川’，咱們公司唯一的四川人。小伙子，長得還挺帥，好像當時那個叫什么嬌的還想倒追你喔。”

我笑了起來：“你的記憶力不錯哦，那個女孩叫盧紅嬌，她倒挺有心的，可惜她父母嫌我是個北方人，還沒有什么錢。”共同的回憶一下子拉進了我們的距離，我便請他去鎮(zhèn)上的“對又來”小飯店喝酒。我叫了一份回鍋肉、一份咸燒白、一份韭黃肉絲、一份番茄煎蛋湯，他做體力活辛苦，正好可以補充一下體能。我問了他的酒量，要了兩瓶歪嘴“瀘州老窖二曲”，兩個人正好一人一瓶，可以對著瓶子吹牛角。

何生告訴我，其實他在金田期貨公司一直干到95年，一直都是組經(jīng)理，因為自己手里面有一批客戶， 所以掙了100多萬。看到公司要搬到深圳去，想著過去了人生地不熟 ，要找優(yōu)質客戶還得從頭開始，就沒有去。后來，公司給了10萬的遣散費，算是買斷他手里的客戶，同時也簽了競業(yè)合同，同意兩年之內不進入該行業(yè)任職。

當時 ，“九十年代建惠州”的口號已經(jīng)被現(xiàn)實攻破，海南的房地產(chǎn)也被中央叫停并成為泡沫，很多房地產(chǎn)公司包括那些中字頭的都縮回北京、上海、廣州這樣的大城市去了。何生想著自己這點錢也翻不起多大的風浪 ，想著以自己的三寸不爛之舌到房地產(chǎn)公司搞營銷還是沒有問題的，所以就去了廣州。在廣州的房地產(chǎn)公司一搞就是二十年左右，位置也坐上副總，雖然手有點散，還是積累下千萬資產(chǎn)。

說到這里，何生笑著對我說:“當時金田公司有一個前臺，個字高身材好人還漂亮……”。我截口道：“你說的是蔣小姐吧？”“對，就是她，我一直和她有聯(lián)系。在廣州的事業(yè)有起色后，我就向她求婚，后來就一直生活在一起，孩子現(xiàn)在也二十多歲了。”“真羨慕你，那后來呢？”“后來 ，自己太大意，中了社會上的仙人跳，被一群流氓堵在一個婦人的出租屋里面，挨了一頓胖揍，然后逼著我立下五百萬的借據(jù)，最后一紙訴狀將我告上法庭，他們有和他們長期合作的律師作為幫手……”，停了一下，何生說:“這件事情最終驚動了我老婆，因為我無法自圓其說，所以老婆接下來和我又打了一場離婚官司。我不想再打官司，就沒有請律師幫我辯護。我把所有的財產(chǎn)都留給了他們娘倆。兒子大了，我也沒有什么好擔心的了。”

4.書生變成黑漢子

講完自己的故事，何生長長地吐了口氣。“你呢，老王，哈哈，你也成了老王了。我記得才到公司的時候，你是20還是21歲？你怎么樣？”我笑著說:“怎么樣，如你所見，以前曾經(jīng)擁有酒店、火鍋店還有電影院，全部玩完了。現(xiàn)在，只有這里還有一些股份。”“你還是比我好一點，至少沒有我這么窘迫。”“不過是五十步和一百步的區(qū)別罷了，破產(chǎn)只是時間問題。”

說到這里，何生神秘地問我：“你還記得咱們公司那個龍開陽吧？”“怎么不記得，那個計算機高手嘛，當時就會編程。先是在我們組，后來進了公司機房，牛皮得不行。”“你的記性真好。他現(xiàn)在就在這個小鎮(zhèn)上。”“怎么會？看見你，我已經(jīng)覺得是天大的意外了。”“哈哈，生活中意外的事情總是讓我們無法捉摸，經(jīng)常是不期而至，不請自來。不但有他，還有你記得的雷雅雯也在，夠驚嚇吧？”

我張大了嘴巴：“兩個，還都在，在這個小鎮(zhèn)上。”我真的受到驚嚇了。“你們組團來的？”“不是，不是。中年男人落難，各有各的故事，各有各的心酸和無奈。以后你見到他們，他們自己都會給你說的。”何生一口把最后半杯酒干掉：“我要吃一碗飯，要不我可干不了活。老板兒！打兩碗飯來！”

吃完飯，我?guī)Ш紊剞k公室繼續(xù)喝茶，當然是普通的綠茶，要我學著老廣那邊喝功夫茶，我可沒有那個閑心。這么多年，在外面應酬也喝過很多回，不過每一次喝功夫茶都好像是給別人面子一樣。何生和我就社會上的一些現(xiàn)象隨便擺了一下，也沒有深入去談。不過，他答應回去告訴雷雅雯我的事情，明天下午下班之后帶他來見我。

看見雷雅雯的樣子，我不禁有點好笑。原來白凈斯文的書生，湖南衡陽中學出來的人民教師，變成了一個黑漢子。我真想學著《水滸傳》里面的口吻來一句：“兀那黑漢子，從哪里來，還不從實招來！”可是，這樣很不合時宜，也就沒有說。

老雷曾經(jīng)夸下了要在廣東掙到千萬資產(chǎn)的海口，估計鼎盛時期也差不多。他的落幕源于手上逐漸匯集了一個資金集合，相當于私募吧，規(guī)模達到五個億左右。這個基金的形成和發(fā)展一直比較順利，老雷也一直給他們帶來豐厚的收益。可是國際風云變幻莫測，一不小心就栽了一個大跟斗，偏偏老雷自己信心滿滿不但沒有設置止損而且還是全倉殺入，所以一下子就把基金的錢虧了百分之八十。那些投資者立馬翻臉了，把老雷關在16樓的辦公室讓他想辦法賠錢。老雷這個時候才知道害怕，用床單被套結成繩索縋到12樓，在自己以前租來存放秘密資料的房間化妝成女人才逃出來。出來之后，老雷打車直接到四川，中途連續(xù)換了8次車，才覺得有了安全感。

我問老雷：“你為什么會跑到四川來呢？”老雷說：“你想想，投資我那個基金的老板們，基本上都是廣東的和湖南湖北的，我敢不敢在這這些地方躲著？我跑到四川這么遠的地方，他們一定猜不到；還有我是個特別喜歡吃辣的湖南人，四川的菜雖然沒有我們湖南的辣，但馬馬虎虎還是可以接受。”“那你怎么不去四川別的地市，你就呆在成都近郊，就不怕人家找到你啊？”“你懂啥，這個叫燈下黑。”老雷說到這里，顯露出和以前一樣的賣弄和得意。

我已經(jīng)知道老雷就在咱們磚廠里面出窯，這個可是重體力活呀。我說：“你個棒槌，你哄老子不懂。你都說了是燈下黑，還跑到磚廠來躲著，干一個成天吃灰的賣命活路。告訴我，你這個不叫害怕叫什么？”果然，老雷低下了頭聲音也沉了下來：“給你說老實話吧，那伙人在黑道上懸了重賞，說我故意坑他們，放出風來說要死的不要活的，花紅開到了五百萬。你說我怎么能不怕？要是你，你怕不怕？”“這樣就沒有人找你了？”“差不多吧，我已經(jīng)在這呆了8年多了，穩(wěn)穩(wěn)當當，屁事兒沒有。我覺得現(xiàn)在應該安全了。知道吧，幸虧我當初考慮得周全，否則早就洗白（川話，交代的意思)了。”

5.丈人造孽婿心癡

這兩天，我對于自己的窘?jīng)r已經(jīng)想了很多，也和磚廠大股東作了交流。大股東是我從廣東回來帶我跟著他一起創(chuàng)業(yè)的大哥李大寶，現(xiàn)在他仍然有上億的資產(chǎn)，所以他能委托我全權代表他來處理這里的事情。我告訴他 ，我打算把財務和銷售抓在自己手里，一是清查一下看有沒有歷史問題，二是針對回款慢回款難的問題作一個突破，要不然我們投的錢就要白扔了。他同意了我的看法，還親自過來同廠長和我開了一個會議。簡單地說，以后廠長重點負責生產(chǎn)，其余的都歸我來管。我感覺興奮的同時，也感覺到很大的壓力。但是，我已經(jīng)沒有任何退路，成敗勝負在此一舉，我只有把自己逼上梁山 ，才能殺出一條生路。我的底牌，就是哥幾個。

我說：“我們幾個的情況，目前看起來差不多。你們兩個都曾經(jīng)是我的領導，社會閱歷和商場經(jīng)驗都很豐富。你們說龍開陽現(xiàn)在在砂石場當機修兼會計 ，咱們也把他算上，當然主要看他本人的意愿，我們幾個一起來干一點事情。我知道你們因為個人經(jīng)歷的原因，可能不喜歡做這些事情。但是，用箭當用長，如果你們不甘心一輩子落魄，就要發(fā)揮自己的特長，這樣才更容易出成績。我的意思，何生擅長營銷，老雷長于操盤，龍開陽精于計算，大家?guī)臀野汛u廠這個攤子搞起來。當然，只要情況有改觀，我不會讓大家白干。只是目前，我不可能給你們發(fā)多少薪水。”

我把自己的想法和盤托出，我想讓何生接手銷售科，龍開陽出任會計，雷雅雯做我的辦公室主任。何生是這樣說的：“現(xiàn)在已經(jīng)不是單打獨斗的時代了，要成事必須得有一個堅強的團隊。我相信我們這些人，經(jīng)歷過歲月的洗禮，應該會更有力量。”雷雅雯說：“干吧，過了這么多年我想他們應該放棄找我了吧？就算沒有放棄，只要我盡量不拋頭露面，他們也不會發(fā)現(xiàn)我。當老鼠的日子，我實在過夠了。我可以做一個隱形人，幕后策劃。相信龍開陽也過厭了這樣的日子，是時候來個改變了。老龍那兒我今晚就去說，如果沒有意外的話，明天他就會來和我們團聚。”

果不其然，第二天晚上龍開陽就來了。看起來這小子還跟以前一樣，很騷包地西裝革履，一點沒有低調做人的樣子。后來一問才知道，他的心受傷不輕，本來無需躲藏，他只是不想讓他老丈人找到而已。這家伙最早學會會計電算化，成為某大公司的會計，然后是會計主管，最后做了財務總監(jiān)。因為自己會理財，也有了不少的資產(chǎn)，還是幾家小公司的董事。最后，老丈人和舅子眼紅他的財產(chǎn)，利用栽贓陷害的方式把他送進監(jiān)獄。他在看守所里的這段時間，老丈人和舅子就忙著分割他的財產(chǎn)，老婆又是個沒有用的人，所以一敗涂地。等他能夠證明自己的清白，除了自己那兩套房子和一些什物家具，股份現(xiàn)金和有價證券通通被卷了個干干凈凈。

既然這樣，老龍就和老婆打了一個招呼，把房子留給他們，讓他們住一套租一套，反正是老丈人造的孽，那就讓他們看著辦吧。是繼續(xù)把這兩套房子一起啃得磚頭都不剩，還是嘴下留情，悉聽尊便。最后，老龍給成都一個朋友打了個電話，叫朋友給安排在這里療傷。龍開陽在那個砂石場已經(jīng)做了五年，他說老板是他那個朋友的親戚，待他很好，逢年過節(jié)都把他叫上一起過的。要離開肯定要讓人家找到人接手，或者只是把機修的工作甩出去，他可以把兩邊的會計都兼起來，反正攤攤兒都不大，賬也不復雜。

6.正是男兒振作時

第二天，我就叫廠長找人把我旁邊的辦公室改造了一下，掛上“董事長辦公室”的牌子，供雷雅雯辦公。龍開陽則去了會計室，暫時封存賬冊，先查一下以前的賬目有沒有問題。何生去銷售科，也是先熟悉最近幾年的銷售情況，看看究竟有哪些歷史欠賬，今年又有多少該催收的。雷雅雯說自己手上暫時沒有什么事，不如跟何生去銷售科看看。我自己想了一下，也跟著龍開陽去了會計室。

龍開陽坐在一大堆賬冊中間，開始查閱，他先打開年報查看。因為今年年報還沒有出來，就看了半年的報表，重點關注了資產(chǎn)負債表和現(xiàn)金流量表。看到有疑問的地方，就去翻閱日記賬以及原始憑證，看是否能夠相互印證。他查了最近五年的賬，如果有人在其中做了什么手腳的話，也許提前兩三年就會動手，那么在會計資料上一定有跡可循。老龍看得很認真，不時看見他的眉頭皺起，過一些時間又打開，或者露出恍然的表情。龍開陽查了三天的賬，我就陪他坐了三天。

我們這邊賬的問題還沒有完全弄清楚，銷售科那邊何生卻早已弄明白了。這天晚上，我們一起吃火鍋，何生就把情況談了一下。

就銷售科目前的情況來看，磚廠的客戶大致可以分為三類。一類是大客戶，每一次都把頁巖磚的價格壓得很低，磚廠這邊基本上賺不了多少錢，銷量確實大，但是回款周期太長，一般都是半年結或者一年一結。這些客戶，多數(shù)都是建筑公司或者房地產(chǎn)公司。二類客戶，是單位用戶，一次要量也比較大，價格偏低，要工程款到位一部分才按比例結算一部分，仍然要壓款。三類客戶就是那些農戶，用量相對較小，但價格不錯，而且現(xiàn)款提貨。這三類客戶各有優(yōu)劣，但第一和第二類客戶拖欠太大，而且很多到了賬期還結不了賬 ，讓銷售人員很頭疼。

我讓大家都談談看法。何生說：“我認為，目前首要任務是盡量開發(fā)優(yōu)質客戶。具體做法就是讓銷售科的銷售員沉到每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，找到那些社區(qū)的文書或者主任，讓他們成為我們的兼職銷售員，以銷售金額或者銷售量給予提成。因為鄉(xiāng)下的農戶要新建或者改造房屋，這兩個人是繞不開的。咱們要先抓住利潤高的這一塊兒。其次，對于不能按時回款的客戶，要按照合同進行催收或者提起訴訟，這之前要先給他們斷供，要不然沒完沒了的欠款，讓他們產(chǎn)生我們離不開他們的錯覺。最后，對能夠按時結賬的客戶，要做好售后服務，及時回訪，希望從這些人中間得到一些轉介紹的客戶。”我點點頭，這些主意雖然不是特別驚艷，但是很實在。

雷雅雯說：“我們要盡快把催收工作提上日程，看看很快就要過年了。年歸年款，何況這里還有不少歷年欠款。我們單位有沒有法律顧問，沒有就要去簽一個。這里面少不了打官司的事兒。”

我總結一下：“目前以開發(fā)優(yōu)質客戶為突破口，以催收欠賬為重點。銷售科可以先動起來，催收方面如果交涉無效咱們就直接走法律程序，記住一定不要用江湖手段。老龍這邊，大概明天就可以結束，那么我們后天具體部署怎樣回款的事情。開陽，明天能理出頭緒了吧？”龍開陽點點頭表示沒問題。

又過了一天，龍開陽終于把賬整明白了，在會上給大家作了匯報。整個頁巖磚廠固定資產(chǎn)現(xiàn)值450萬左右，流動資金262萬，年底前的應付賬款大概180萬左右，應收賬款1358.33萬。其中，應收賬款部分全部超過了賬期，也就是說這部分將是我們催收的重點。從過往的會計賬目來看，存在一些入賬不及時，登記錯誤的問題。然后，發(fā)現(xiàn)廠長等管理人員有用公款大吃大喝的問題，涉及金額累計達55萬多元。還有一些銷售人員虛報多報差旅費的問題，這部分涉及金額10萬左右。目前看來，欠款催收是關鍵，內部整頓也必須跟上。

我看了一下龍開陽遞過來的清單，決定先禮后兵，讓雷雅雯先給這些欠款單位發(fā)催收函。另一方面，趕緊聯(lián)系成都較好的律師事務所，簽一個有名氣的律師做法律顧問。接著，我需要和廠長談一談了。

7.廠長原來很懂事

我打電話把廠長叫到我的辦公室里來。我坐在高背的大班椅上，用凌厲的眼神看著坐在凳子上的廠長：“邱廠長，我已經(jīng)讓人查明白了最近五年的賬目，結果很讓人失望。銷售，銷售，越來越消瘦，歷史欠款居然高達1358萬之多。都說回款困難，可是你們大吃大喝卻一點都不嘴軟，五年時間，你們超過規(guī)定吃吃喝喝的數(shù)目也達到了55萬。邱廠長，邱總，你口口聲聲說你辛苦，你的兢兢業(yè)業(yè)就體現(xiàn)在無所作為的巨額欠款和巨額消費上！”說到這里，我倏地站起來，手掌重重地在辦公桌上一拍：“要不是看你沒有貪污，要不是看你歲數(shù)大，我送你進監(jiān)獄！你這是玩忽職守，你這是監(jiān)守自盜！”

邱廠長在我凌厲的語言轟炸中臉色變得蒼白，嚅囁著說：“我沒有，沒有監(jiān)守自盜。”我問他：“你說沒有，那55萬怎么回事？吃吃喝喝那么多，還有，那些虛報多報差旅費的你敢說你不知情？這樣干跟偷盜有什么兩樣！你自己說怎么辦吧？”廠長說：“你的意思是要我們退賠嗎？這個可以，但請你一定不要報案處理。我知道，你的壓力很大，磚廠是你目前能夠指望的最后一筆投資。還有，我以后一定會老老實實配合你的工作。”

看不出來，這老家伙還挺精明的。我本來也沒有和他翻臉的想法，但是見老家伙都這么配合，原來的想法就要做一些改變：“你也知道我的處境，我們這個磚廠只有弄好才有出路，這樣對我們都有好處。我想，你也不希望自己經(jīng)營多年的企業(yè)一下子垮掉吧。我呢，也不為己甚，本來想要你們全部退賠的，看在你這么多年辛苦的份上，你們一共退40萬出來吧。不過，我要你們在一個星期之內賠到位，能夠做到嗎？”

廠長聽我這樣說，明顯是松了一口氣：“謝謝王董。其實我理解你的心情，你放心，所有人的工作都由我來做。我們這些人多少還有一些其他產(chǎn)業(yè)，我保證一個星期錢款到位。”我也很滿意：“以后的工作，還需要我們團結一致 ，咱們都是一根藤上的兩個瓜，日久見人心，時間長了你就知道我老王是什么樣的人。”

擺平了廠長，順便挖出來一些資金，我的心里還是有點小激動的。但是，打住，這只是打開局面的第一步。接下來，才是我們工作的重頭戲。現(xiàn)在，我們要開始全力清欠。

8.巧合還須巧主意

我打開欠款清單，排在第一位的是一家叫做廣廈房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的房產(chǎn)企業(yè)，欠款金額是1003萬。我去，這是把咱們磚廠當成自己的原料基地了吧！當成原料基地呢，好歹還給點成本費用，這個叫耍無賴嘛！咱們這么多年的效益和積累全轉到人家公司賬戶上去了。老雷已經(jīng)發(fā)了催收函，而且針對這家公司展開了一系列的明察暗訪，我只要等消息匯總一下就可以采取措施了。

我覺得應當感謝當前無比發(fā)達的信息，老雷在龍開陽的幫助下查到了很多關于廣廈房地產(chǎn)公司的資料，又通過輾轉的關系從政府部門弄出來一些廣廈的官方材料。三天時間，這些堆疊在一起能有半人高的資料就擺上了我的辦公桌。我佩服老雷的效率，但也佩服他給我這一堆可以大海撈針的資料。老雷看見我愣愣的表情，從隨身的公文包里面掏出一份約20頁左右的文件遞給我：“這是簡明資料，更簡明扼要的是廣廈公司最近兩年的銷售遇冷開發(fā)受挫，現(xiàn)在有一個別墅洋房小區(qū)砸在手里。第一期基本上銷售完并交房，第二期的五百套已經(jīng)完工，但第二期一套也沒有賣出去。因為銀行那邊拒絕放貸，房地產(chǎn)公司已經(jīng)基本停擺。也就是說，即使我們催收甚至提起訴訟可能也無錢可收。”

我沒有說話，默默地看資料。資料不多，我用了一個小時看完。然后，我問老雷：“據(jù)你所知，廣廈公司現(xiàn)在一共有多少欠款？他們公司是怎么想的？他們都是怎么應對催收行為的？”“我們的調查顯示，廣廈公司的債主基本上都是材料商，我們是目前欠款最多的。他們的辦法就是一直拖，拖到供應商火起的時候，把房子折價賣給人家。用這個辦法已經(jīng)解決了一千萬左右的欠款 ，還有一兩百萬估計一兩套房子就能夠搞定。說不定啊，人家還得補他們一些錢呢。”我點點頭，讓老雷先去忙，我自己得思索一下。

我想，現(xiàn)在的別墅洋房項目大都在交通不怎么便利的地方，而且動不動就二百幾十三百多個平方，總價高難換手。如果我們以廣廈公司的房子來抵債的話，看起來我們收回了債務，結果我們還要接著幫他們銷售了才能夠收回貨款。房地產(chǎn)公司一分錢的銷售費用不給咱們，我們豈不是成了白打工的王小二了？現(xiàn)在，只有我們是一家獨大的債主，我們不但要收回貨款，還要想辦法從他們身上剝下皮削下肉來！可不能白白讓他們占我的便宜，要讓他們知道欠我們幾年貨款，那個利息是很高滴！我覺得有必要讓龍開陽來幫著我算一算。

龍開陽過來，我讓他收集廣廈公司那個別墅小區(qū)“君臨天下”的資料，計算一下這個小區(qū)的別墅以及洋房的成本價是多少？為了計算得更精準一些，我找來了已經(jīng)給銷售員布置完任務的何生，我覺得何生作為曾經(jīng)的房地產(chǎn)公司副總來配合龍開陽做這件事情，應該就是天作之合，也肯定會配合得天衣無縫。

又過了一天，龍開陽來了：“老王，我們經(jīng)過調查了解到那個別墅小區(qū)的地價是120萬一畝，按照別墅來算的話，一畝地就是4棟的樣子，就是說一棟30萬的地價，每平米不到1000元的地價。建筑成本的話，他們用的資料還可以，可能在2800元左右。這樣一算，每棟別墅總成本在110萬的樣子。落實到洋房上面，因為工藝和材料有所不同，可能每平米要比別墅低400－500元一個平米。也就是說……”。說到這里，龍開陽拿出計算器演示給我看：“也就是說，300套別墅的成本是3億3千萬，200套洋房的成本是1002萬。全部成本（不含公共設施)是3億4千萬，如果加上公共設施以及綠化的話，總成本在3億7千萬左右。”

何生在一旁說：“老王，你的意思是要吃下這個小區(qū)的全部洋房嗎？金額出入不大，真的成交了咱們也不吃虧。”我斜了何生一眼：“你的意思是我們要去干房產(chǎn)銷售的活兒了？你們都這么想的嗎？這個能夠賺多少錢？”何生說：“還有更好的辦法嗎？我們覺得這個已經(jīng)能夠賺不少錢了。”我問龍開陽：“老龍，你也這么想的，對吧？”老龍點點頭。

我說:“賬是應該這么算，但是干卻不能這么干。”我從抽屜里面拿出一張地圖來:“看看，這個是這附近的地圖，你們看看這里，這個地方已經(jīng)確定要建一個物流園區(qū)，政府呢要在咱們即將接手這個別墅小區(qū)附近建一個安置小區(qū)，不過這個小區(qū)不大，就200戶人家。你們說巧不巧？”老龍說:“是很巧合，可是跟咱們有什么關系呢？”

9.悠悠我心有誰知

這個時候，雷雅雯走了進來:“你們呀，還沒有聽明白，老王這是要打這個安置小區(qū)的主意呢？他想利用我們這個別墅小區(qū)的洋房來安置老百姓，我們好在這里做文章。這個值得研究啊！”我說:“大家都開動機器，幫我想一想，怎么利用這個安置小區(qū)來做一篇大文章出來？”

龍開陽開始發(fā)言:“我覺得，要是“君臨天下”的洋房能夠安置居民的話，我們就可以得到一筆配套資金，而且可以得到一塊地皮。但是，因為是安置小區(qū)，這塊地皮不會太大，估計只有5－10畝，取中間數(shù)就是七八畝的樣子。何生說:“咱們的洋房套數(shù)是沒有問題，老百姓對品質肯定也接受，問題是咱們洋房的戶型偏大，都150平米了。每個人按規(guī)定享有35平米，三口之家就是105平米，那么問題來了，剩下的45平米以什么價格給他們比較合適？還有，都在這個別墅小區(qū)住著，如果一些比較富裕的家庭要求把洋房置換成別墅，我們又應該怎樣去換算這個價格？”

雷雅雯接著說:“之前，你們都是假定我們拿下“君臨天下”小區(qū)，然后做的推演。那么我們怎樣去拿下這個小區(qū)呢？還有，更關鍵的是我們如何讓政府同意我們的方案，我們又以什么身份來操作這件事情？我們怎樣來保證我們的利益得以兌現(xiàn)？”

我捏著下巴想了一下:“我覺得大家的意見都很好，也都切中了要害。那么，我現(xiàn)在請求大家，就剛才大家各自提出的問題，去擬一個解決方案。做這些事情的時候，只需要把利益放在首位就可以了，既要考慮我們的利益，也要考慮相關各方的利益。圍繞著利益做文章，我想很多問題都可以迎刃而解的。我在這兒多說幾句題外的話，都說‘男兒當自強’，可是我要說‘中年莫頹唐’。各位兄弟，屬于我們的機會不多了，希望我們能夠抓住這一次，好好發(fā)力，讓別人重新認識一下我們，讓我們自己也能夠政府對自己刮目相看！”

這回大家的速度很快，中午吃飯的時候，龍開陽和何生就告訴我他們已經(jīng)有了細化的方案。雷雅雯則說下午還要弄半天才能搞出來。好吧，那咱們就晚上來通盤考慮，系統(tǒng)解決。

晚上，雷雅雯發(fā)言:“我覺得，我們要做的第一步是去注冊一個房地產(chǎn)銷售公司，有了這個我們就可以去和廣廈公司談催收談接手銷售的事情。讓廣廈公司以洋房抵債是前置條件，接下來才是幫助他們銷售別墅。”我插了一句:“不能簡單地讓廣廈公司以洋房抵債，洋房抵債只能以成本價的百分之八十折算，不足的部分以別墅湊夠。而且，合同上還要有這一條，如果銷售成功，我們要接手物業(yè)管理這一塊兒。”

雷雅雯繼續(xù)說道:“我們計劃的第二步，就是會政府相關部門實現(xiàn)無縫對接。我們拿下“君臨天下”項目剩下的銷售權，同時手上有200套洋房，就有了搭上話了。對于政府來說，把老百姓安置工作做好是首要的，我們以高品質的洋房換取政府手上的地皮和配套資金，政府應該會非常滿意的。”

我再次插話:“看起來政府和我們都有了利益，但是還不夠。我覺得，我們可以拿出50套別墅的指標交給政府，讓政府獎售給在各行各業(yè)做出杰出貢獻的人士，這個以廣廈公司計算的成本價計算就可以了。其余的別墅，只需要在廣廈公司的成本價之上加上百分之二十的毛利就可以了。”

思路基本上清晰了 ，于是我開始布置：“何生出面注冊房地產(chǎn)銷售公司，雷雅雯和龍開陽配合。和廣廈房地產(chǎn)公司的交涉以何生為主，做到有理有利有據(jù)，一是為收回屬于我們的債務，二是在他們無法銷售時幫他們解套，所以必須要壓到成本價以下。告訴他們，過了這個村就沒這個店，錯過這一次我們再也不管。和政府方面打交道，以雷雅雯為主，姿態(tài)要低，耐心要夠，要讓政府看見我們的誠意。還可以加上一條，我們取得的這片土地，將來會辦一個養(yǎng)老院和一個幼兒園，但是要讓他們變更土地用途。有了這些條件，我想政府方面會優(yōu)先考慮的。開始執(zhí)行吧，我們耽誤的時間夠多了，希望在農歷新年之前能夠完成這一系列工作。另外，在執(zhí)行過程中遇到任何問題請大家及時反饋，我們大家一起予以解決。”

何生舉手表示要發(fā)言，我點點頭。“我覺得，在爭取廣廈房地產(chǎn)公司同意我們接手銷售任務時，可以加上一個時間限制。就是說，我們可以承諾在農歷新年之前完成銷售任務，否則由他們收回銷售權。但是，我們完成銷售收回的房款，一定要先流入我們銷售公司賬戶，待我們收取屬于我們的利潤后，再流入廣廈公司的賬戶。他們可以留下一個銷售人員統(tǒng)計我們的銷售進度，然后配合客戶辦理辦證等事宜。”“其他人還有沒有建議？好，沒有了就抓緊去辦吧，就拜托大家了。完成這個項目，我們再好好慶祝。”

10.秘密運作顯神奇

他們都去忙自己領受的任務了，我也沒有閑著。我先去銷售科了解了一下最近的銷售情況，看起來還是不錯的，已經(jīng)有由社區(qū)干部介紹的客戶到我們磚廠購買頁巖磚。這個來源的客戶增長能不能抵消失去某些大客戶帶來的損失，還有待時間來驗證 ，但積極想辦法總好過什么都不做。還有 ，發(fā)出催收文書以后，已經(jīng)有兩個單位主動過來結賬了，除了一家國企背景的單位惡語相加之外，其余的推說目前結賬有困難。看來，我們的法律顧問有事情做了，我們不來一個殺雞儆猴可能那些單位還會一直推三阻四地拖下去。

我到廠長辦公室去和廠長喝了半天茶，一來放松一下最近比較緊繃的心情，二來還是要和他交流一下。只要能夠解決磚廠的前途出路的問題，只要彼此能夠配合著把工作做好，誰也不愿意為難誰。我把銷售科開發(fā)客戶的做法和進展告訴他，廠長也很欣慰，開源節(jié)流都是對的。對催收工作，廠長說以前就是太多的擔心和顧慮，現(xiàn)在看來完全不必要，市場里面是互相需要的，以前還是太軟了一些。這個態(tài)度很惡劣的單位他也知道，無非仗著單位領導是某個大國企領導的隔房兄弟，已經(jīng)在地方上搞得天怒人怨了，如果我們力度大一點的話，說不定墻倒眾人推，一下子就能夠拿下。看來廠長知道得還不少，不愧是地頭蛇。

我沒有把正在運作的房地產(chǎn)銷售公司告訴他，我打算單獨運作，而且我也不會動用磚廠的資金。銷售公司很可能只是一個短暫的存在，完成它的歷史使命自然就會注銷。也許，以后我們以后手里只有幼兒園和養(yǎng)老院，這些都需要專業(yè)人士來負責。還有，這次的運作涉及金額巨大，任何一個環(huán)節(jié)出紕漏都會導致故事寫不下去，所以我不得不防著點。尤其像邱廠長這樣在地方上有著盤根錯節(jié)的各種社會關系的人，萬一在關鍵時刻背后來一槍，怎么失敗的你還不知道呢。所以，目前銷售公司是不可能和磚廠有關系的，將來肯定也不會有，它的辦公地點也不會和磚廠挨在一起。所有人，都是以催收的名義出去辦事，只對我一個人負責。

我不參與具體工作，是因為害怕當局者迷，我需要站在超然的角度來統(tǒng)籌全局。每一天晚上，我都會堅持一定量的鍛煉，以便讓自己到時候就能夠睡著。盡量在睡前不去想工作上的這些事，看一些讓人發(fā)笑的視頻，讀一些溫暖內心的文字，然后在滿足中去夢見那個更好的自己。

11.投桃報李皆歡喜

我們這個團隊辦事非常的有效率，只用了一天就完成了銷售公司的注冊。然后，何生和雷雅雯去了廣廈房地產(chǎn)公司。對于以房抵債，他們沒有任何異議，只是對我們開出的價錢頗有微詞，但是在兩個曾經(jīng)的商場精英面前幾下就敗下陣來，很快我們就以磚廠的名義和他們達成了以房償債的協(xié)議。然后，我以磚廠的名義授權房地產(chǎn)銷售公司代為銷售收到手的洋房。然后，何生繼續(xù)和廣廈公司談承攬別墅銷售的事情，雷雅雯則在廣廈公司配合把洋房的所有資料拿到手。

對于一個新成立的公司，廣廈公司還是很懷疑他的銷售能力的，不過何生給了他們兩條保證，一個是我們以農歷新年為限，如果不能銷售完就移交回去；第二個保證是我們收到的洋房，暫時不辦理大產(chǎn)權的分割。何生又用了一天說服了廣廈公司的所有高層，并讓他們感覺到離開我們他們真的不行。所以，廣廈公司也給我們一個書面的承諾，如果我們能夠完成銷售任務，他們可以把物業(yè)交給我們來做。我們可以收購他們這個項目物業(yè)的大部分股份，因為要用到他們的物業(yè)資質，所以原來的物業(yè)還要保留部分股份。

搞定了廣廈公司，何生忙著去落實銷售公司的辦公地點及用品等等，做戲做全套，而且“君臨天下”的別墅可是等著銷售。平時可以在項目上班，可是作為一個公司還是應該有自己的那一套必備要件，否則就是皮包公司了。

雷雅雯則拿著銷售公司的文件以及“君臨天下”洋房的資料去了政府。政府方面一個副區(qū)長接待了老雷，聽了他關于用已經(jīng)建成的洋房安置動遷居民的方案，非常高興。然后又就地皮的問題，作了探討，最后副區(qū)長請出了區(qū)長。區(qū)長對我們這個于多方面都有利的方案表示贊賞，說如果這個事情辦成就是創(chuàng)造性地解決了許多問題，這個思路雖然不適合推廣但很值得借鑒。對于我們計劃用那塊地皮做養(yǎng)老項目，區(qū)長尤其贊賞，說養(yǎng)老不但是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，而且是實實在在地為老人解困為政府分憂的大好事。這樣的項目，政府要支持。

區(qū)長表示，地皮可以給我們單獨做養(yǎng)老項目，區(qū)上將在邊上專門投建幼兒園，另外本來在“君臨天下”800米以外就有一個民營的小學要興建。這樣一配套的話，我們的別墅就不愁賣了。當然，主要還是我們通過談判和協(xié)議銷售把別墅的價格壓下來了，否則也會很艱難。區(qū)長說我們提供的50套特價別墅是送給政府的一份大禮，也必然會讓我們區(qū)的先進人物滿意。

12.中年還須再努力

這一天，我們在北門大橋邊的“一相逢”大酒店里聚餐。雖然我們只有四個人，但我們仍然要了一個包間，不過只是一個中包而已。政府方面已經(jīng)實現(xiàn)對接，很快地皮就會劃撥到新成立的“長壽養(yǎng)老服務有限公司”名下，原來準備用于安置小區(qū)的建設資金已經(jīng)撥付到位，和養(yǎng)老院的相關配套設施也將由相關部門予以解決。別墅銷售這邊，除了提供給政府的特價別墅，其余別墅的銷售已經(jīng)接近尾聲。

我端起酒杯：“這這里，我真誠地敬大家一杯酒。這一段時間，大家都辛苦了！我先干為敬！”我一仰頭喝下了滿滿一杯白酒，胃子立馬熱烘烘地 ，渾身暖洋洋的非常舒服。我接著講：“因為兄弟們的努力，我們收回了欠款，挽救了企業(yè)，也挽救了我，我終于不至于血本無歸了。而且，現(xiàn)在我們手里多了一個養(yǎng)老項目、多了一個物管公司，這些雖然賺不了多少錢，但我們總算是有了一點立身活命的本錢。為了這個，我們共同來干一杯！”大家舉杯一飲而盡。

我還要提杯祝詞，被何生擋住：“老王，你別激動，慢慢來，先吃點菜墊一下。”雷雅雯開口道：“老王，在我們這些人里面，你的歲數(shù)最小。可是說實在的，這次要不是遇見你，我們幾個可能一輩子就這樣沉淪了，根本不可能想到還能夠再次共事 ，在一起求生存謀發(fā)展！”龍開陽也說：“這么多年，我一直都是順風順水的 ，沒有想到竟然被老丈人和小舅子這樣的小人暗算了。要不是遇見你，我說不定就窩在那里一蹶不振了！”

我再次舉杯:“為了自己的坎坷，為了曾經(jīng)的輝煌，為了夕陽更美，為了不給自己留下遺憾，干杯！”四個酒杯撞出清脆悅耳的聲音，酒喝下去點燃了胸中火熱的豪情。