《注意力商人》腦圖

一、媚俗是爭奪注意力的七起點，媒體打一出生就很媚俗

最早出賣注意力商人的人叫做本杰明－戴，他最早創辦了《紐約太陽報》，這份報紙只賣1美分，連印刷成本都賺不回來，但他不打算賺讀者的錢，他要靠低價把發行量做上去，然后靠廣告賺錢，靠著這種商業模式，本杰明－戴成為現代傳媒業的鼻祖。

人的注意力有兩個特點：

1.你任何時候都需要花費注意力，不用在這里就用在那里，隨時產生隨時花掉，既不能關掉也不能攢起來，所以商家要爭奪你的注意力。

2.人的大腦還非常善于忽略信息，實際接收到的信息中絕大部分都被忽略掉了，這就意味著如果你僅僅是拿信息來轟炸讀者，是爭奪不來注意力的。

注意力生意不好做，必須不斷推陳出新，加大劑量給讀者新的刺激，最直接的策略就是往越來越低俗的方向走。

二、取得注意力就得擺弄人心，廣告人是這方面得集大成者

以前人們對廣告的理解是提供信息，在消費者和產品之間搭線，你有這個需求，我告訴你哪家的產品最好，可是最高層次的廣告，確實在原本沒有需求的情況下，去發明和創造一個新的需求。

之前的人以為“聲望”這東西是靠產品慢慢得贏得的，而廣告人發現，只要大力推廣哪個品牌，哪個品牌就能迅速獲得聲望。

怎么讓消費者對商品忠誠?這就要求廣告人賦予品牌精神內涵，品牌商品不再僅僅是商品，他有了自己的精神和個性，消費者哪里是在追逐品牌，他們其實是在追求自己的身份認同。

廣告人發現，針對女性的廣告，不應該強調商品的使用價值，更是應該宣傳該商品的內在精神，比如有一種護膚霜，用了能讓皮膚白嫩細膩，這個光的潛臺詞是好皮膚代表了一種更高品質的生活，它賣的不是護膚霜，也不是好皮膚，而是好生活。

三、宣傳是比廣告更厲害的武器，是擺弄人心的大規模殺傷性武器

第一個大規模注意力收割武器的出現——收音機。

希特勒把廣告的套路用在宣傳中，成為了收割注意力的殺傷性武器。他演講的時候，保持筆直的站立，用自己特有的手勢，以長時間的沉默開頭，然后先用一個低沉的語氣講述自身的經歷，主動暴露自己情感的弱點，然后開始訴諸情感，慢慢提高語調和語速，宣泄對猶太人的仇恨，最后直接號召人民按照他的理念去執行。

好的廣告其實是增加了我們的自由，廣告告訴我們原本不知道的東西，而宣傳是一種非常強橫的力量，它不但只告訴你這一種選項，而去還能讓你對其他選項一無所知，你的注意力只能集中在這里。

四、為了掌控注意力，媒體、廣告主和觀眾陷入了三方博弈

注意力商人走低俗路線，很快引起了讀者的反感，一旦人們發現自己的注意力價值被這些媒體收割，就會產生一種情感被玩弄的感覺，這對廣告商和媒體都不利，在此之后，觀眾、廣告商和媒體開展了一場注意力大戰，這是一部收割、反抗和改良的歷史。

看電視最早是個高雅活動，人們在家里看電視會全神貫注，給媒體貢獻最優質的注意力資源，廣告商直接沖上去就開始收割了。

再往后媒體逐漸擁有了主動權，新聞欄目開始不接受廣告商主導，一門心思就做獨立的好新聞，把觀眾吸引過來再說，電視臺也開始推出電視劇，再往后開拓了晨間節目和深夜節目，換時間收割觀眾的注意力。后面推出大場面直播，這些措施讓媒體逐漸脫離廣告商的控制。

到了五十年代末，美國觀眾平均每天看電視的時間接近了五個小時，人們逐漸產生了逆反心理，開始反擊，后來有了遙控器，插廣告就換臺，有了遙控器也使得往后的廣告越發的精美，因為這樣才能留住觀眾讓他們盡量不換臺。

五、互聯網成了新的收割注意力的利器，但始終沒明白怎么掙錢

早期互聯網收割注意力是學習報紙，用低價吸引用戶，再把用戶的注意力賣給廣告商，但是沒有多少廣告商愿意做廣告，在90年代初的幾年間，做這個注意力生意的網站大都虧損嚴重，錢燒完也完了。

雖然沒有賺到錢，到人們也發現一種新的注意力資源，那就是用戶之間的社交互動，這時人們才明白，互聯網的本質不是什么中心化的優質內容，而是社交，人們對親朋好友的關注程度勝過看電視，這么好的資源當然是要好好的收割。

六、現代明星收割注意力的商業模式，靠的是“名望”

1974年3月《人物》雜志正式面市，開啟了明星消費粉絲的時代。

《人物》雜志封面人物的內部選拔標準：

1.至少有80%的讀者認識他。

2.他身上必須有一個現在大家都想知道的事情。

3.符合上面兩個標準，還要按照以下順序排序，年輕的優于年老的；貌美的優于貌丑的...

現代心理學家認為，明星 ＝ 像我們 ＋ 超越我們，人們對明星其實有一個“親密錯覺”。演藝明星從不高高在上，他們總是表現的輕松自然，說的都是家常話，我們時常見到他們，了解他們的生活瑣事，感覺他們就是我們朋友圈的一員。

七、互聯網想要賺錢需要中心力量發揮作用

博客，個人的影響力發揮越來越大。

想要賺錢就得有個什么中心把力量組織起來。

公眾號對博客，依托微信更高的流量、付費和打賞，可以帶來廣告之外的收入。

八、谷歌和facebook站著掙了錢，它們只在用戶需要的時候推送了廣告

google首頁只有一個搜索框，只有當某個廣告正好和你的搜索關鍵詞相匹配，google才會顯示它，只有當你點擊了這條廣告，google才向商家收錢。

只有一種情況，廣告才不會影響用戶體驗，那就是給用戶看他本來就想看得廣告，這就是互聯網得最高目標。

品牌在facebook通過點贊識別它們的忠誠用戶，然后愉快地對這些用戶投放廣告。

九、對注意力商人而言，眼下是最好的時代，也是最壞的時代。

技術進步推動文化變革，每次出現新的技術，注意力商人就要要探索新的開采注意力的手段。對于報紙和電視，注意力商人很快就找到了盈利的方法。

互聯網時代，低俗內容也被做到了極致。Buzzfeed研究的就是怎么吸引用戶分享，發現寵物吸引大家分享，就全給你推送這類內容。

好東西并沒有完全消失，維基百科繼續存在，而且繼續做非盈利組織。