應(yīng)利益相關(guān)方要求，調(diào)整了標(biāo)題和一些措辭，我也補(bǔ)充了些數(shù)據(jù)和論證。因此，這篇分析文更加難讀了，抱歉。
——————4月6日更新—————
相信不少人，前些天朋友圈被今日頭條的「今天體」刷屏，本來是線下投放的戶外廣告，卻由于其病毒性的創(chuàng)意內(nèi)容，引起了社交二次傳播。由于聲勢太大，甚至引起了一些4A廣告人士的哀嘆，這樣預(yù)算上億的大手筆投放，從創(chuàng)意到執(zhí)行，竟然由甲方親自操刀，讓傳統(tǒng)廣告公司情何以堪,長此以往，活路都怕是要斷了......
這并不是要立即否定搜狐新聞，吹捧今日頭條，廣告是否有效，最終還是要看各自客戶端的下載量和用戶量增長情況。
討論新聞客戶端，還是回到基本面。從友盟和Baidu MOTA等第三方統(tǒng)計(jì)來看，加上個(gè)人查看各大應(yīng)用商店（app store、小米應(yīng)用商店、華為應(yīng)用商店、應(yīng)用寶、百度手機(jī)助手、360手機(jī)助手、flyme應(yīng)用商店），騰訊新聞、網(wǎng)易新聞、今日頭條領(lǐng)先優(yōu)勢較為明顯，可謂第一梯隊(duì)，后面跟著搜狐新聞、鳳凰新聞、新浪新聞等。
多家應(yīng)用商店的數(shù)據(jù)顯示，搜狐新聞客戶端雖然較早成名，但早被超越，甚至已經(jīng)拉開距離。
這種情況下，已經(jīng)落后的搜狐新聞客戶端該怎么辦？
更嚴(yán)峻的問題是，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，已經(jīng)落后的搜狐該怎么辦？搜狐始終缺乏殺手級(jí)的應(yīng)用，搜狐視頻也和搜狐新聞一樣，一度火熱，但這兩年都被超越了，岌岌可危。
搜狐的戰(zhàn)略是重整旗鼓，以新聞客戶端為重點(diǎn)，重金突破。在3月中旬的一場媒體溝通會(huì)上，張朝陽親自亮相，為搜狐新聞客戶端站臺(tái)。
這等亂世，要想殺出重圍，必然要有不凡之舉。
果然，搜狐沒有選擇大規(guī)模應(yīng)用商店投放，而是與今日頭條不謀而合，強(qiáng)打線下戶外廣告。但不同的是，為了彰顯年輕化，搜狐選擇了明星代言，王凱、趙麗穎、大鵬、莎莎。不算投放費(fèi)用，這幾個(gè)明星代言費(fèi)估計(jì)都得近千萬。
從幾大應(yīng)用商店的評(píng)論來看，明星代言還是有一定效果的，從3月中旬開始，一些評(píng)論直接說是因?yàn)橥鮿P而來。
評(píng)論真正開始火爆，是在3月底，搜狐新聞客戶端推出所謂「下拉賺紅包」的活動(dòng)。其實(shí)在2014年，南方都市報(bào)做的「并讀」新聞客戶端，就嘗試了讀者看新聞賺錢的做法，但那其實(shí)是廣告費(fèi)分成。搜狐新聞客戶端這次做法不同，更像是O2O的玩法，直接補(bǔ)貼。
搜狐聲稱，下拉刷新，能隨機(jī)獲取現(xiàn)金紅包，而固定時(shí)間點(diǎn)則會(huì)放出數(shù)千元的大紅包。我刷了幾次，每次都只刷到一分錢。
相信這也是普通用戶的感受，翻看幾大應(yīng)用商店里搜狐新聞app下的評(píng)論，不少是責(zé)罵。
值得注意的是，搜狐新聞推廣「下拉賺紅包」的渠道。
3月中旬，王凱代言戶外廣告更多是品牌形象展示，并未提及賺紅包。到3月底，搜狐新聞推賺紅包，并未再次啟用王凱（微博都沒發(fā)），而是選擇了微信網(wǎng)紅大號(hào)。
3月30日，咪蒙在微信推了一篇軟文《到底怎么樣才能賺很多錢》。閱讀量自然是10萬+，點(diǎn)贊超過4000。3月28日，衣錦夜行的燕公子在微信推了《第一次和男朋友過夜的注意事項(xiàng)》，閱讀量10萬+，點(diǎn)贊1117。薛之謙也在微博上推了軟文《巧遇裝逼男》，轉(zhuǎn)發(fā)2萬，評(píng)論4完，贊25萬。（因?yàn)榇筇?hào)軟文投放較為隱蔽，我目前只看到這3人，如有發(fā)現(xiàn)，懇請告知。）
除了這兩人外，搜狐還在PingWest中文網(wǎng)、Vista看天下等媒體微信號(hào)上做了投放。
為什么搜狐新聞投放咪蒙、薛之謙值得重視？
最早發(fā)現(xiàn)微信公號(hào)廣告價(jià)值的，當(dāng)然是微商，但當(dāng)咪蒙這些網(wǎng)紅級(jí)別的大號(hào)興起后，大品牌已經(jīng)代替了微商的角色。像三星近期就在咪蒙微信投放一款洗衣機(jī)的軟文，可口可樂在薛之謙微博投了開蓋有驚喜的活動(dòng)。
但要看到，這些大品牌，更多是以嘗試、以玩票的心態(tài)來投網(wǎng)紅大號(hào)，并未作為主推。一方面是因?yàn)檫@些大號(hào)即便大，覆蓋面也較為有限；另一方面是因?yàn)榇筇?hào)的價(jià)格，從傳統(tǒng)廣告CPM來衡量，非常不劃算。
以咪蒙為例，頭條軟文報(bào)價(jià)快接近30w，即便取了60w的閱讀量，CPM高達(dá)500，而傳統(tǒng)投放廣告CPM不過小幾十。而薛之謙軟文微博報(bào)價(jià)約為30w，閱讀量應(yīng)該超過百萬，看似較為劃算，不過，商家主動(dòng)掛獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)也能達(dá)到類似曝光，費(fèi)用相對(duì)極低。
但這次，搜狐新聞客戶端不是玩票，而是把網(wǎng)紅大號(hào)作為一個(gè)重要渠道來進(jìn)行推廣。從應(yīng)用商店的評(píng)論來看，確實(shí)有一些粉絲因?yàn)檠χt和咪蒙而來。?
不過，轉(zhuǎn)化率肯定不高，因?yàn)檫涿伞⒀χt連下載鏈接都沒放，相信搜狐新聞也沒有追求轉(zhuǎn)化率。
搜狐新聞應(yīng)該拿出了真金白銀，而不是資源互換，因?yàn)榇蜷_他們的客戶端，并未看見他們強(qiáng)推薛之謙、咪蒙，后者在搜狐的自媒體賬號(hào)只有2個(gè)粉絲。
搜狐新聞這種玩法，將網(wǎng)紅大號(hào)作為重要推廣陣地，是否會(huì)引來效仿，再次拉高大號(hào)的價(jià)格？
可能性很大。
因?yàn)槲⑿诺墓聧u效應(yīng)明顯，很難實(shí)現(xiàn)營銷突破，這樣就凸顯了大號(hào)的價(jià)值，他們才是社交的中心。
Papi醬本月的首拍，如無意外，肯定是數(shù)百萬。這點(diǎn)無需驚訝，像咪蒙、顧爺、衣錦夜行的燕公子等網(wǎng)紅大號(hào)，每月軟文收入早已破百萬，隨著眾多大品牌的入場，推波助瀾，相信價(jià)格會(huì)更高。
說回搜狐新聞，強(qiáng)心針打下去，還是有效果的，從友盟數(shù)據(jù)看，這周ios排名有明顯提升。而app store更是一周多了三百條評(píng)論（呵呵）
可藥效過了怎么辦？
