【R:閱讀原文片段】
《營銷管理（第14版·全球版）》，摘錄自3~4頁營銷無處不在。
無論是有意識的，還是無意識的，任何組織與個人都在從事著各種各樣的營銷活動。在當今的環境中，好的市場營銷已經成為企業成功的必備條件。但是，好的營銷往往也是在不斷發展變化之中的。奧巴馬（BarackObama）當選為美國第44屆總統，獲勝的部分原因是采用了新的營銷實踐。
……（作者注：此處作者用幾百字 翔實描述了奧巴馬2008年競選中采用新的營銷實踐的事實，包括翔實的細節。略去。）
成功的市場營銷絕非偶然，而是科學規劃和有效實施的必然結果。就其實質而言，在21世紀的營銷環境中，市場營銷既是一門科學，又是一門藝術——營銷者努力應對21世紀營銷環境中的重大變化，并不斷為經常出現的復雜挑戰尋找富有創新性的全新解決方案。
【I：拆書家講解引導】
在拆解前面的片段中，我們發現了我們的表達中往往忽略事實，不假思索直陳自己的觀點。從羅素到奧格威，都強調事實很重要，不過這不意味著就可以忽略表達觀點。實際上，恰恰是我們平時過于隨便地表達觀點，導致說了跟沒說差不多。
片段1.4，是營銷學經典教科書《營銷原理》最新版的開篇。“營銷學之父”菲利普·科特勒的觀點非常鮮明——“營銷無處不在”，而且非常獨到——不僅是企業和廣告從業者，而且是“任何組織與個人”，一個學生、一個醫生、一個媽媽、一個鐘點工……都在從事營銷活動。
鮮明的觀點，讓聽者印象深刻；獨到的觀點，讓聽者欲罷不能——就算對方不同意，也不能輕易否定或忽視，而得認真對待和思考。
當然，科特勒沒有忘記在觀點中穿插了幾百字的案例（也就是事實），來確立他的觀點。在事實之后，繼續深入表達觀點，仍然足夠鮮明和獨到。
你向朋友介紹一個他不太了解的歷史人物，你興致勃勃說半天，他腦海中還是沒有形成一個清晰的形象；同事問你怎么評價一個項目得失，你事無巨細講一遍，他仍然不確定自己把握了項目的特點和重點。這就是觀點的鮮明性欠缺。
凡是不能用一句話清晰總結的觀點，都不能稱得上鮮明。
那么什么是獨到呢？舉個例子：大家都說房價實在太高了，你也說房價實在太高了。但想想看：缺你這一句嗎？這就叫不夠獨到，導致說了跟沒說差不多。但如果你說“房價其實挺低的”，這也不叫獨到，而叫抬扛。
獨到通常要求能夠從一個與眾不同的角度去思考問題。
比如，當大家都在抱怨房價太高的時候，你可以談：我們為什么要忍受這么高的房價還留在北京呢？你也可以說：房價的問題其實本質上是中國投資渠道過于缺乏的問題，這個問題不解決，房價就降不下來。你也可以閑聊：還記得2004年、2005年就說房價馬上要跌的那些經濟學家嗎，他們現在還活著嗎？你還可以說：你知道嗎？房地產是巨大的貨幣儲存池，起到了極大的儲存超發貨幣的作用，如果中國的房價降20%，可能會導致劇烈的通貨膨脹，所有的東西可能都會漲價三四倍……
【A1：聯系過往經驗】
? ? 昨天與同事A聊天，聊到這次晉職失敗的事，他說“你演講的內容抓不住聽眾，你講的那些愛學習，敬業這些大家都會做，觀眾聽了也沒有覺得你有多么了不起”。所以，當我把自己局限住，沒有換個角度，跳出來站在一個更大的視角，找到最獨特的那個視角來表述我的特點，抓住領導的心，導致了這次晉職的失敗。
【A2：規劃今后應用】
? ? 下周應該就要進行副職的競聘了，我在競聘演講中會這樣說：今天參與競聘演講的同事有XX人，每個人演講的時間5分鐘的話，我們占用了所有投票人XX（時間）的休息時間 。所以在這么寶貴的時間里，我不再跟您說我有多愛學習，有多敬業這些像霧像雨又像風的廢話。我只想說：1,……，2……3，我有大局觀和配合意識，今年在科室人員嚴重不足只有兩個人的情況下，任勞任怨，傾盡全力配合科長完成了以前要六個人才能完成的所有工作。這樣的副職您值得擁有！
