劉姥姥的故事我們大家都熟悉，當大家都把她當作笑料來欣賞的時候，她已經憑借自己的眼光和勇氣，悄悄地實現了家庭的脫貧，完成了原始積累，邁入了小康生活。她的人生，當然不能跟當時烈火烹油一般繁花錦簇的賈府相比，但是跟自己之前的局促生活相比，已經有了實質性的改變。
有人可能對劉姥姥拍馬屁起家的崛起過程很不屑，但是仔細想想，劉姥姥確是一位非常具有生活智慧的老人家。她能想到、能做到的事兒，同為草根的我們，未必能夠有勇氣去想、去做。下面我就來仔細分析一下，劉姥姥是如何向賈府融資的。
第一步：弱關系才是突破
劉姥姥自己和王夫人其實沒有什么關系，有關系的是劉姥姥的女婿狗兒?？上Ч穬汉屯跫沂侨蹶P系：“祖上曾作過小小的一個京官，昔年與鳳姐之祖王夫人之父認識。因貪王家的勢力便連了宗認作侄兒?！倍液芏嗄赀^去了，狗兒的爺爺已經去世，他們家也衰落了：“因家業蕭條，仍搬出城外原鄉中住去了。”
即使這樣的弱關系，劉姥姥也看到了機遇，她啟發自己的女婿：“我倒替你們想出一個機會來。當日你們原和金陵王家連過宗的，二十年前，他們看承你們還好；如今自然是你們拉硬屎不肯去親近他，故疏遠起來。想當初我和女兒還去過一遭。他們家的二小姐著實響快，會待人，倒不拿大。如今現是榮國府賈二老爺的夫人。聽得說，如今上了年紀，越發憐貧恤老，最愛齋僧敬道，舍米舍錢的。如今王府雖升了邊任，只怕這二姑太太還認得咱們。你何不去走動走動，或者他念舊，有些好處，也未可知。要是他發一點好心，拔一根汗毛比咱們的腰還粗呢。”
本來就是弱關系，現在去見王夫人，那是更弱的關系。為什么呢？因為王夫人已經嫁到了賈府，現在是要去登賈府的門，賈府的人會認王府幾輩子之前的窮親戚嗎？可能性太小了。這就是我們一般人的想法，劉姥姥的女兒也是這么想的，她聽了姥姥的動員很不以為然：“你老雖說的是，但只你我這樣個嘴臉，怎么好到他門上去的。先不先，他們那些門上的人也未必肯去通信。沒的去打嘴現世?！?/i>
看看，這就是典型的限制思維：“這件事不行，因為前提條件都不具備——連門口的保安都搞不定，根本進不去，還丟臉，算了吧！”這是一種典型的窮且矯情的思維模式，自卑多疑造就了假性自尊，這樣的自尊，除了經常讓自己處于被傷害的錯覺中外，半毛錢價值也沒有。
同樣一件事，看看劉姥姥是怎么想的，當女婿狗兒攛掇她再去見一次王夫人時，她很開心地答應了：“果然有些好處，大家都有益；便是沒銀子來，我也到那公府侯門見一見世面，也不枉我一生。”劉姥姥沒有考慮什么自尊臉皮，她考慮的是具體的好處：有銀子或見世面。是她傻嗎？是她不知道可能會丟臉嗎？都不是。不過是不同的人看待事物的角度不同罷了。劉姥姥更看重的是機遇。
如果你現在還在貧困線上掙扎，不妨學學劉姥姥，想想有沒有可能遇到的“貴人”或“高人”，哪怕再遙遠，“弱關系理論”告訴我們，這才是可能的關系，“六度空間理論”告訴我們，找到他們不是那么難。
第二步：尋求關鍵聯絡人
侯門深似海，想見到VIP哪兒那么容易。怎么辦呢？劉姥姥根據女婿的建議，先去找了王夫人的陪房周瑞家的。這個人找得非常合適，原因有三：
第一，熟悉情況。周瑞家是王夫人的陪嫁，對之前王夫人娘家的親戚朋友自然比別人更清楚，有特殊的交情在里面。
第二，地位較高。周瑞家的雖然是下人，但級別還可以，最關鍵的是，她能和王夫人說得上話，這樣才能幫助傳達。
第三，有弱點。周瑞家的對劉姥姥來說，有兩個軟肋，第一個就是狗兒的父親曾經幫助過周瑞家對其有恩，第二個就是周瑞家的夠虛榮、好顯擺自己的地位，愿意通過幫忙來體現自己的影響力。
看看周瑞家的這幾句話，一個虛榮勢利的管家婆形象躍然紙上：“姥姥你放心。大遠的誠心誠意來了，豈有不教你見個真佛去的呢。論理，人來客至回話，卻不與我相干。我們這里都是各占一樣兒：我們男的只管春秋兩季地租子，閑時只帶著小爺們出門子就完了；我只管太太奶奶們出門子的事。皆因你是太太的親戚，又拿我當個人，投奔了我來，我就破個例，給你通個信去?！?/i>汽車班的，額外做了傳達室的工作，那是給了劉姥姥多大的面子??！
第三步：困難可能沒有那么難
多虧了周瑞家的虛榮勢利，劉姥姥終于見到了王熙鳳。炫目的時刻到來了，艱難的時刻也到來了。王熙鳳是什么人啊，一副居高臨下的派頭，上來就說：“親戚們不大走動，都疏遠了。知道的呢，說你們厭棄我們，不肯常來；不知道的那起小人，還只當我們眼里沒人似的?！?/i>
好嘛，說姥姥的女婿家厭棄他們不肯走動了，這話實在是矯情?？纯蠢牙咽窃趺礄C智應對的：“我們家道艱難，走不起，來了這里，沒的給姑奶奶大嘴，就是管家爺們看著也不像?！?/i>這話回答得其實很高明，意思是我們不來不是不想來，一是沒條件來，側面說明了來意；二十來了怕給王夫人丟臉，讓賈府的下人覺得怎么王夫人娘家還有這么窮的親戚。
王熙鳳聽了這話，雖然嘴上說“這話沒的叫人惡心”， 但其實很受用，趕緊謙虛了一番，說“不過借賴著祖父虛名，作了個窮官，誰家有什么，不過是個舊日的空架子?！?
客套完畢，終于進入正題，姥姥也是普通人，也會不好意思，開始說“也沒甚說的，不過是來瞧瞧姑太太、姑奶奶，也是親戚們的情分?！敝苋鸺业囊豢床徽f，連忙提醒：“沒甚說的便罷；若有話，只管回二奶奶，是和太太一樣的?！?/i>
“劉姥姥會意，未語先飛紅的臉，欲待不說，今日又所為何來？只得忍恥說道：‘論理今兒初次見姑奶奶，卻不該說，只是大遠的奔了你老這里來，也少不的說了?！?/i>
沒想到，剛到關鍵時刻，賈蓉來訪，打斷了劉姥姥的話，剛剛鼓起的勇氣被全部泄掉了。
賈蓉走后，劉姥姥再次“擂鼓上陣”，對王熙鳳說：“今兒我帶了你侄兒（指板兒）來，也不為別的，只因他老子娘在家里，連吃的都沒有。如今天又冷了，越想沒個派頭兒，只得帶了你侄兒奔了你老來。”說著又讓板兒也加入融資演講中：“你那爹在家怎么教你來？打發咱們作煞事來？只顧吃果子咧?！?/i>
話說到了這個份兒上，王熙鳳還算是有點善心，趕緊說“不必說了，我知道了?！比缓笳写顼?，給了劉姥姥二十兩銀子，說了一番客套話，客客氣氣將劉姥姥送走，還不忘給點交通費。
劉姥姥歡天喜地回家去了，臨走之前“便要留一塊銀子與周瑞家孩子們買果子吃，周瑞家的如何放在眼里，執意不肯?！笨纯磩⒗牙讯鄷鋈?，雖然周瑞家的不收銀子，但至少表達了自己的感謝，這樣下回再來，周瑞家的也少不得再給通傳了。后面的故事里，周瑞家的積極表現就可以看出，劉姥姥這招管用。
這一段大概是劉姥姥內心戲最多的一段，也是最艱難的一段。王熙鳳雖然答應給錢，也并沒有那么隨意和豪爽，而是一再強調沒錢，“外頭看著雖是轟轟烈烈的，殊不知大有大的難處，說與人也未必信罷。”，劉姥姥一句“瘦死的駱駝比馬大”聽起來也粗俗，但也再次讓王熙鳳和周瑞家的滿足了虛榮心。
沒有白眼，沒有刁難，只不過人家居高臨下咱們有點膽怯罷了，還給管飯，還給車馬費，二十兩銀子說得輕巧讓回家給孩子做件冬衣，其實也夠他們一年的生活費了。
OK，天使輪融資完成，難嗎？不簡單。可是有那么難嗎？好像也沒有。
第四步：禮尚往來，為下一輪融資做準備
劉姥姥一進榮國府是在紅樓夢的第九回，二進榮國府是第三十九回，這次是以平兒的角度來看的：“平兒來至家中，只見鳳姐不在房里。忽見上回來打抽豐的那劉姥姥和板兒又來了，坐在那邊屋里，還有張材家的和周瑞家的陪著，又有兩三個丫頭在地下倒口袋里的棗子倭瓜并些野菜?！?/i>
看見平兒，劉姥姥“忙跳下來問好”，并說明來意：“早要來請姑奶奶的安看姑娘來的，因為莊家忙。好容易今年多打了兩石糧食，瓜果蔬菜也豐盛。這是頭一起摘下來的，并沒敢賣呢，留的尖兒孝敬姑奶奶姑娘們嘗嘗。姑娘們天天山珍海味的也吃膩了，這個吃個野意兒，也算是我們的窮心。”
劉姥姥很明白，自己送的東西，王夫人王熙鳳甚至平兒都不會放在眼里，但即使這樣，她也要再來，送來就是情誼，人家領的是這個情誼。
果然，王熙鳳很領她的情，讓她住一晚再走。更有運氣的是，這件事被賈母知道，至此，劉姥姥一下子就和最高領導者建立了聯系。
劉姥姥非常給力，她充分抓住了這個機會，討了各方歡心。這些細節我就不再一一描述了，只講講其中劉姥姥快速找到自己核心競爭力的能力。
賈母身邊，孝敬者，娛樂者，奉承者，都不乏其人，那劉姥姥一個鄉下老太婆來了，能有什么不一樣的作用嗎？她很快就從王熙鳳的話語中判斷出了自己在賈母身邊的“核心競爭力”：鄉村八卦新聞傳播者、鄉下生活的反光鏡——用自己的生活反襯出賈府的富貴榮華。
抽柴火的女鬼茗玉，深深吸引了賈寶玉；吃齋念佛得了孫子的老奶奶合了賈母王夫人的心。等到逛大觀園的時候，更是用自己鮮活、生動的語言和表演能力給眾人留下了深刻的印象。不要以為劉姥姥只是一味地裝瘋賣傻，她的話都是很到位的，她對別人的夸贊，不同人不同表述，沒一個重樣的。
比如賈母說惜春會畫畫，“劉姥姥聽了，喜的忙跑過來，拉著惜春的手”，她說了什么呢？“我的姑娘，你這么大年紀兒，又這么好的模樣，還有這個能干，別是神仙托生的吧？”。
等到了林黛玉的瀟湘館，劉姥姥又換了一套夸獎的詞：“這必定是那位哥兒的書房了?！?/i>當賈母說這是外孫女兒的屋子時，她表示不信：“這那像個小姐的繡房，竟比那上等的書房還好?！?/i>
當然了，劉姥姥也不是只知道輸出自己的奉承，在陪同游玩大觀園的過程中，她也會適時講出自己的需求。
給林黛玉換紗窗一段，賈母提到一種罕見的紗叫“軟煙羅”，劉姥姥就發表意見：“我們想他做衣裳也不能，拿著糊窗子，豈不可惜？”一句話，賈母立刻讓人找出來送她兩匹。
等到“下午茶”時間，劉姥姥又舍不得吃點心，說要包回家去，“給他們做花樣子去倒好。”樂得賈母趕緊說：“家去我送你一瓷壇子。你先趁熱吃這個吧！”
最后，也是最關鍵的，面對賈母和王熙鳳的女兒大姐生病，劉姥姥貢獻出自己獨有的鄉村智慧：“依我說，給他瞧瞧祟書本子，仔細撞客著了?！?/i>對此鳳姐查了書很是認可：“果然不錯，園子里頭可不是花神！只怕老太太也是遇見了。”趕緊命人送祟。末了，劉姥姥還應王熙鳳的懇求，給她的女兒取了一個名字，說用了這個名字“必然是遇難成祥，逢兇化吉”，這話也不是瞎說，后面的故事大家都知道，賈府敗落之后，是劉姥姥救了王熙鳳的女兒。
好了，閑話不敘，至此，劉姥姥的A輪融資表演全部完成，看她獲得了什么？
首先是現金流：王熙鳳給了八兩銀子，王夫人給了一百兩。就這些貨幣，也夠他們一家生活七八年的，王夫人說得很清楚“拿去或者作個小買賣，或者置幾畝地，以后別再求親靠友的。”從一個農戶家來說，原始積累已經完成，擴大生產規模的條件已經具備。
其次是物資流：賈母、平兒、鴛鴦等給的衣服，之前說的布匹、面點，還有幾樣劉姥姥開口要的藥，還有大米、干果若干。這些東西對劉姥姥來說也是非常豐富和珍貴的，對她家提升生活質量有極大的幫助。
劉姥姥的兩輪融資結束，后續還有沒有B輪、C輪的融資，我們不得而知。但劉姥姥家由此脫貧，過上了不錯的生活，以至于后面賈府敗落后，她還有資本長途跋涉去尋找巧姐并將她贖出來，這些都是需要不少經費支持的。
那么劉姥姥作為一個鄉下的老太婆，是如何做到兩輪融資的呢？我們來總結一下：
從弱關系入手、敢于嘗試、善于尋找關鍵性人物、不卑不亢禮尚往來建立長期聯系、洞察力強、及時發掘出自己的核心競爭力，敢于提出自己的訴求、表現自己獨特的專業能力，等等這些，都是她表現出來的商業素養，也是值得我們草根一族在經營人脈和建立朋友圈時，好好汲取學習的地方。
