第二章介紹損益表，通過(guò)五個(gè)小節(jié)，使讀者理解損益表核心觀(guān)念：長(zhǎng)期穩(wěn)定獲利能力！

按小節(jié)順序介紹：

2-1 用生活常識(shí)推導(dǎo)出正確的損益表觀(guān)念

作者由個(gè)人收支對(duì)照企業(yè)引入損益表80%的框架：

而剩下的20%由工作經(jīng)驗(yàn)得出：

有幾個(gè)注意點(diǎn)：

銷(xiāo)貨收入-銷(xiāo)貨成本=銷(xiāo)貨毛利

稅前息前盈余（EBIT）：名字很實(shí)在，說(shuō)明其在表中所處位置

稅后凈利（IN）：F=A-B-C-D-E

每股盈余（EPS）: IN是‘總量、總數(shù)’觀(guān)點(diǎn)，而EPS是以‘個(gè)股’為準(zhǔn)的概念，表示 一段時(shí)間內(nèi)，公司的每一股份賺多少錢(qián)。

2-2 量大不一定最好

本節(jié)一開(kāi)頭，作者就以三個(gè)營(yíng)收數(shù)百億臺(tái)幣為例，說(shuō)明：

銷(xiāo)貨收入大，不一定是最好！

絕對(duì)金額就沒(méi)有太大的意義。

轉(zhuǎn)而引出一個(gè)重要觀(guān)念：

要先分類(lèi)營(yíng)收，才有辦法分辨好壞。

銷(xiāo)貨收入常用分類(lèi)如下：

1、依客戶(hù)區(qū)分

利用80/20原則分析那些客戶(hù)貢獻(xiàn)率是80%，注意規(guī)避大客戶(hù)轉(zhuǎn)單的風(fēng)險(xiǎn)。

2、依產(chǎn)品線(xiàn)區(qū)分

知道那些產(chǎn)品賺錢(qián)，那些虧錢(qián)；那個(gè)產(chǎn)品貢獻(xiàn)大，那個(gè)貢獻(xiàn)小。

3、依區(qū)域區(qū)分

若為企業(yè)創(chuàng)造營(yíng)收的客戶(hù)或區(qū)域都很集中，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)偏高。

最后并舉例說(shuō)明：兩家日本上市的社群媒體公司GREE與mixi，會(huì)員人數(shù)總體相當(dāng)。

營(yíng)收分為會(huì)員收入、首頁(yè)廣告收入與其他廣告收入，哪一種收入更好了？

答案是會(huì)員收入，因?yàn)闀?huì)員收入是持續(xù)性的，是長(zhǎng)期穩(wěn)定的收入，而廣告收入雖然金額大，但受經(jīng)濟(jì)影響大，不穩(wěn)定。

因而GREE營(yíng)收是mixi的2.4倍左右，但GREE股票市值是mixi的4.3倍，會(huì)員收入高是一個(gè)主要原因。

這里也說(shuō)明了損溢表的核心觀(guān)念：

長(zhǎng)期穩(wěn)定獲利能力！

2-3 收入、成本和費(fèi)用，哪一個(gè)重要？

由損益表可知：收入-成本-費(fèi)用=凈利

增加凈利，無(wú)非就是增加收入，以及降低成本和費(fèi)用。

成本與費(fèi)用必然存在一個(gè)最小值，不論怎么省，必定大于零。

過(guò)度的管控成本與費(fèi)用會(huì)造成兩方面影響：

1、產(chǎn)品原材料質(zhì)量下降，傷害公司的對(duì)外品牌形象。

2、管理費(fèi)用的降低，影響員工日常工作，傷害員工士氣。

所以成本與費(fèi)用的管控一定要合理合情。

作者也提出一個(gè)正確的成本與費(fèi)用管控觀(guān)念：

花更多的錢(qián)，提出更賺錢(qián)的方案。

實(shí)際上是一個(gè)增加成本與費(fèi)用，來(lái)?yè)Q取更多收入的方案，由于可同時(shí)使公司與員工獲益，是一個(gè)雙贏的方案。

作者在書(shū)中有舉例說(shuō)明。

2-4 公司有賺錢(qián)，為什么卻倒閉？

本節(jié)說(shuō)明一個(gè)重要觀(guān)念：損益表是預(yù)估的觀(guān)念，凈利不等于現(xiàn)金。

因?yàn)榇蟛糠稚鲜泄径疾皇乾F(xiàn)金交易，多數(shù)公司采用應(yīng)計(jì)基礎(chǔ)，而不是現(xiàn)金基礎(chǔ)。

應(yīng)計(jì)基礎(chǔ)：交易發(fā)生后，應(yīng)該記錄的就記錄下來(lái)。

現(xiàn)金基礎(chǔ)：只有現(xiàn)金交付后，才將一筆交易列入銷(xiāo)貨收入。

所以，即使一家公司損益表上顯示很賺錢(qián)，并不等于公司手上有很多錢(qián)。

接著過(guò)著引入一個(gè)做假賬的故事：財(cái)務(wù)長(zhǎng)與執(zhí)行長(zhǎng)通過(guò)修改價(jià)值1億美元垃圾車(chē)的折舊年限，原本為3年，每年折舊費(fèi)3333萬(wàn)美元。改完后，5年，折舊費(fèi)2000萬(wàn)，其他數(shù)據(jù)不變，凈利增加1333萬(wàn)；10年，折舊費(fèi)1000萬(wàn)，其他數(shù)據(jù)不變，凈利有增加1000萬(wàn)。頻繁修改折舊不符合一致性原則。

最后作者通過(guò)看五年財(cái)務(wù)報(bào)表可以判斷公司發(fā)展情況：

1、毛利緩步上升：公司持續(xù)在做產(chǎn)品的研發(fā)與升級(jí)。

2、毛利由原本的10%，突然連續(xù)兩年增為70%：多半因?yàn)楣巨D(zhuǎn)型到別的領(lǐng)域。

3、毛利由原本的60%，突然連續(xù)兩年減為20%：產(chǎn)品研發(fā)有問(wèn)題，重要團(tuán)隊(duì)異動(dòng)；或者出現(xiàn)未知的新競(jìng)爭(zhēng)者，打亂市場(chǎng)。

2-5 決策幫手：損益兩平點(diǎn)

所謂損益兩平點(diǎn)，就是不賺不賠的平衡點(diǎn)，它表示數(shù)量的觀(guān)點(diǎn)。

參數(shù)定義：產(chǎn)品價(jià)格P，銷(xiāo)售數(shù)量Q，總收入TR，總成本TC。

根據(jù)損益兩平點(diǎn)定義：總收入=總成本，即TR = TC

??????????????????????????????????? TR = PQ

而關(guān)于總成本，需要將成本與費(fèi)用分為固定與變動(dòng)兩類(lèi)：

???????????????????????????????? TC = 固定 + 變動(dòng)

假設(shè)一公司，本月賣(mài)出1.2萬(wàn)個(gè)產(chǎn)品，每個(gè)產(chǎn)品平均賣(mài)10美元，銷(xiāo)貨成本為5.9萬(wàn)美元，固定成本為3.5萬(wàn)，變動(dòng)成本為2.4萬(wàn)。營(yíng)業(yè)費(fèi)用5.1萬(wàn)，固定費(fèi)用1.5萬(wàn)，變動(dòng)費(fèi)用3.6萬(wàn)。

則單個(gè)產(chǎn)品變動(dòng)費(fèi)用 =（2.4萬(wàn)+3.6萬(wàn)）/1.2萬(wàn) = 5美元/個(gè)

帶入上面公式：

10美元/個(gè)*Q = (3.5萬(wàn)+1.5萬(wàn))+ 5美元/ 個(gè)* Q

得出 Q=1萬(wàn)個(gè)

即公司賣(mài)出1萬(wàn)個(gè)產(chǎn)品，才能保證不賺不賠。

本節(jié)最后還有一個(gè)餐廳的計(jì)算案例，可精確到每桌每天客人數(shù)量，確實(shí)具體便于統(tǒng)計(jì)。