【抵巇第四】

原文：（4.1）物有自然，事有合離。有近而不可見，有遠而可知。近而不可見，不察其辭也；遠而可知者，反往以驗來也。巇（xi）者，罅（xia）也。罅者，橺（jian）也；橺者，成大隙也。巇始有聯，可抵而塞，可抵而卻，可抵而息，可抵而匿，可抵而得。此謂抵巇之理也。

譯文：

人和事物的發展有時相和，有時背離，就像物自然而生一樣，非人力所能夠控制。有時近在眼前卻看不到，有時遠在天邊卻了解的很清楚。近在眼前卻看不見的原因，是因為沒有考察對方的言辭；遠在天邊卻被認知，是因為已方能夠返回歷史，尋找歷史上同類事例的解決辦法，或經驗，或教訓，來比證今天。巇就是小的裂縫。小的裂縫會發展成中等裂縫，中等裂縫最終會發展成大的裂縫。小的裂縫在內部開始顯示征兆的時候，可以用“抵”的方法來堵塞上；小的裂縫在外部出現的時候，可以用“抵”的方式來消除它；小的裂縫公開出現的時候，可以用“抵”的方式來讓它閉息；小的縫隙在暗中成長的時候，可以用“抵”的方式來讓它藏匿。如果小的縫隙已經大得不能彌補了，那么就用“抵”的方式來取代它。這就是“抵巇”的道理。

學習心得：

? ? ? ? 抵巇，字面意思抵御（擊破）縫隙。

? ? ?事物發展都有其自然規律，有的相背，有的相合。一旦裂痕出現，“抵巇”的謀略就是在裂痕剛剛出現時，就要通過抵御來使其得以控制或使破鏡重圓，在裂痕不可彌補時就要通過破壞使其徹底瓦解，并重建“完整”。

? ? ? 生產廠家一直支持別家代理商，不支持我們，我們該怎么做呢？廠家銷售人員與銷售經理不一定都是站在一個戰壕里的，尋找他倆的間隙，銷售經理你支持別家代理商，我就拉攏銷售工程師，讓他們之間間隙逐漸變大。當銷售工程師支持我們時，我們在尋找銷售經理與別家代理商之間間隙，從間隙破壞他們牢靠的合作關系，最終讓廠家將授權給我們。我們與廠家之間間隙逐漸修補、愈合。

白欣玉 ? 2016.6.2