金克拉成功心法-銷售

最近在學習金克拉的成功秘訣，找到了他的錄音學習。

頂級銷售四步走:

  • 分析需要(發現需要)
  • 認知需要
  • 解決需要(展示產品,展示解決問題的方案)
  • 滿足需要

注意問題：
千萬不要在分析需要前展示產品，不要讓產品帶著走，我們應該以需要為導向。
(開處方之前需要先診斷,且讓客戶認知病情)

  1. 不要告訴他們你得產品是什么？
  2. 要告訴他們你的產品能為他們做什么？
  3. 還要告訴他們為什么能夠做？
  4. 最后利用權威數據激發從眾心理

顧客要得不是產品本身,而是購買產品能帶給他們的結果。

?著作權歸作者所有,轉載或內容合作請聯系作者
平臺聲明：文章內容（如有圖片或視頻亦包括在內）由作者上傳并發布，文章內容僅代表作者本人觀點，簡書系信息發布平臺，僅提供信息存儲服務。

推薦閱讀更多精彩內容