史玉柱可以稱得上是營銷天才,巨人大廈倒閉之后,他策劃的每一個項目都成功了,史玉柱曾經說,貪欲使他忘記了專注的做事方法,前期因為欲念國王,所以巨人大廈導致整個資金鏈斷裂,最后使自己陷入困境,當破產的噩耗傳出之后,史玉柱的神話破滅了,他以為他做什么事情都能成功,自己的貪念使他付出了巨大的代價。后來在策劃腦白金項目時,史玉柱堅決吸取巨人大廈的教訓,一次只專注一個產品,絕不貪多求全,而是打造極致的腦白金營銷方案,最后靠著腦白金再次起家,創造保健品的神話。
史玉柱在走訪江陰市場時,強調最多的就是專注,極致,專注只做腦白金一款產品,一次只啟動一個市場,把江陰等樣板城市打造出來之后,再去做全國市場。在《史玉柱自述》里他說道:“做創業最重要的就是專注,打造屬于自己的核心競爭力,在自己熟知的領域里不斷精進,否則就一定會失敗”。
創業是這樣,做企業也是這樣,專注于你所在的行業,集中所有的精力和財力,去打造自己的優勢產品,把質量和服務做到極致,也能在激烈的市場取得一席之地。
雷軍則是強調聚焦,在創辦小米手機前期,雷軍只做手機,投入自己所有的精力用來研發小米手機,而且開創了新的營銷模式,為受眾打造出性價比高的手機,在網絡上營銷手段使其他的廉價手機沒有生存之地,雷軍說一個人的精力是有限的,如果你用手去錘大象的胳膊,那么它肯定沒什么感覺,但如果你變成錐子,用同樣的力道去墜大象,一定會讓大象痛的眼淚直冒,雷軍創辦小米手機就是用了錐子的原理,聚焦所有的資源,只做一款爆款,利用饑餓營銷手段,在激烈的競爭中搶占了小米的一席之地。小米在服務和口碑營銷上面畫的精力也是別人不能比的,當你聚焦了你所有的能量,全情的投入的其中,一定會有所作為的。
專注,聚焦,大道至簡,卻很少人能把他們用到極致做到極致,在一個細分領域里,做到了你也可以創造神話。