今年上半年，國內短視頻的火迅速燒到了各個領域。其中，以生活方式類短視頻最為火爆，不論是一條、二更、即刻還是三顧，都受到資本青睞。他們通過優質的內容來獲得粉絲，然后通過電商、品牌廣告等方式變現。

在眾多短視頻平臺爭搶國內優質資源之際，“優游友柚”把目光投向國外，專門引進海外生活方式。

關注日本生活方式

“優游友柚”的定位是一個海外內容生活方式短視頻的生產和分發平臺。這個項目誕生在日本東京，同時在上海也有注冊公司。其三位創始人來自不同的國家，分別是日本、加拿大和中國。郭兮若就是那位中國人，他在日本呆了十年，也是“優游友柚”項目的主要發起者。

“我們把日本優質的資源，通過短視頻的形式，介紹到國內來。”郭兮若把用戶定位在20~40歲，有購買能力的日本文化、商品愛好者。“這個群體在中國接近6000萬人”。

“國內也有不少視頻平臺將目光投向日本，但拍攝難度和成本都較高，進展并不順利。優游友柚擁有日本當地資源優勢，推進起來更快。”郭兮若說。

按郭兮若的描述，“優游友柚”分為三個階段：第一階段，生產原創短視頻，進行IP孵化；第二階段，做視頻電商；第三階段，成立PGC聯盟，成為日本視頻的國內對接和分發推廣平臺。

“優游友柚”的切入點是旅游和匠人故事。基于此，孵化成兩大IP：柚之行和匠人譜。

日本有47個都道府縣，“柚之行”是基于旅行的短視頻，計劃在一年內走遍每個縣，將當地人文自然景觀、美食、特色民宿等拍攝制作成一個三五分鐘的短視頻。

匠人譜則是通過日本觀光協會、匠人協會等組織，尋訪日本優質的匠人資源，用短視頻講述匠人情懷以及產品背后的故事。關于匠人的選題方向，并沒有很清晰的限定，“首先還是看想不想聽他的故事”。

IP孵化只是“優游友柚”的起點，他們的夢想顯然不止于此。郭兮若更遠的目標是打造日本優質短視頻內容發行平臺，即通過整合日本本地的PGC資源，挑選優質內容，分享到國內來。

“除了富士山，櫻花，大家以后想起日本還可能想到我們。我們是他們了解日本的窗口。”郭兮若說。

“從今年初開始做樣片，圍繞東京周邊，已經拍攝了7個縣。匠人視頻也拍了幾個，內容涵蓋和服、日本刀、榻榻米、玻璃鋼筆等。7月份開始，我們嘗試在國內小范圍測試，在微信、騰訊視頻、新浪這三個渠道分發。目前每段視頻點擊量將近20萬。”郭兮若說。

郭兮若透露，現在正在跟國內較大的新媒體平臺和視頻平臺洽談合作，未來將和第三方公司共同發行和運營推廣。

變現：視頻電商

生活方式類視頻雖然都喜歡講情懷，但作為商業項目，必然還是要逐利的。一條、二更都做定制視頻，也做廣告、導流電商。“優游友柚”也是差不多的變現思路，甚至更加直白地表明要做“視頻電商”。

郭兮若介紹，基于旅游內容的“柚之行”短視頻，考慮的變現方式有二：一是和第三方旅行公司合作定制旅游方案，將拍攝路線開發成獨家出境游旅行路線，幫用戶高定從機票到簽證、地接的定制旅游服務，從中分成；二是在每個縣的視頻拍攝里面，邀請旅游達人或者人氣網紅，用他們的號召力吸引一定數量的粉絲跟隨拍攝旅行團，直接變現。

簡言之，在圖文攻略之外，郭兮若希望通過旅游短視頻影響一部分人的旅行決策，跟隨視頻呈現的線路來旅行。通過視頻渠道去旅行的客戶，“優游友柚”獲得一定分成。

而在匠人視頻方面，其實國內已經有可參照的商業變現模式，即通過短視頻呈現匠人和他的產品，吸引粉絲，形成品牌推廣，然后導入電商，進行產品銷售變現。“優游友柚”更直接，提出要做視頻電商。

“我們每拍一個匠人，希望能盡量拿到他的產品在國內銷售代理權。”郭兮若說。

憑借其在日本PGC資源的獲取能力，“優游友柚”作為一個中間商，和國內流量較高的視頻分發平臺合作，通過優質視頻內容塑造匠人產品品牌。除了線上販賣，線下渠道也在考慮。

目前，優游友柚正在尋求天使投資，資金主要用于視頻拍攝和國內的宣傳推廣。在記者接觸他的兩天內，他已經在國內見了5個投資人。他表示，希望能在今年11月份之前拿到一輪融資，讓項目快速跑起來。

“如果資金如期進來，IP孵化、視頻電商、PGC聯盟，這三個是可以齊頭并進的。”郭曦若說。

郭曦若還有更大的野心。“每個國家都當成一個好的市場來運作。”在他看來，這種模式是可以復制的。日本只是第一站，韓國、加拿大、澳大利亞等國家都存在自己獨特的旅游、匠人等資源，可以做PGC內容聯盟，通過產品變現。