01 你不知道的30秒

每個人都有一個寶貴的財富，它就是時間。上天是公平的，賜給了每個人相同的時間，每個人的一天都是24小時，1440分鐘，86400秒。

86400秒，一個很龐大的數字。30秒在這其中好像并不算什么，就如九牛一毛，毫不起眼。但是你知道30秒意味著什么嗎？

光一秒30萬公里，光到月球大約是1.27秒，30秒以光速前行大概可以來回月球11.8次。天河二號超級計算機最高計算速度為每秒5.49億億次，30秒大概可以運算164.7億億次。現代化工廠的流水線，每秒可以生產成千上萬個零件...

30秒，對博爾特是如此的漫長，以至于他可以喝杯咖啡在起跑，依舊拿到冠軍。30秒對于飛行員來說，意味著生死時刻，他可以在腦海里作出N多種決策、執行N多種指令。

對于我們來說，30秒也可以做很多事。

我們可以改變說話的方式，用更柔和、更冷靜的語氣，或是任何一種聽上去更舒服的方式與人交流。我們可以重新拾取一個本已放下的想法，再試一次。我們也可以選擇給最親愛的人打個電話，告訴他／她，我們很想他／她。

在日常生活中，有很多場合需要在短時間內說清楚關鍵點，比如自我介紹、匯報工作、宴會祝酒等等。弗蘭克認為，引起對方的關注、興趣，并表達出自己的觀點，僅需30秒。

02 30秒表達的邏輯結構

在這個瞬息萬變的時代里，時間就是生命。如何在最短的時間里完成任務，是關乎成敗的關鍵。有時候，機會如白駒過隙，一閃而現，抓不住也就永遠的失去了。

我們都聽過電梯演講的故事，那是關于麥肯錫的。

麥肯錫曾給一家重要的大客戶做咨詢，咨詢結束的時候，麥肯錫的項目負責人在電梯里遇見了對方的董事長，該董事長問麥肯錫的項目負責人：“你能不能說一下現在的結果呢？”由于該項目負責人沒有準備，而且即使有準備，也無法在電梯從30層到1層的30秒內把結果說清楚。最終，麥肯錫失去了這一重要客戶。從此，麥肯錫要求公司員工凡事要在最短的時間內把結果表達清楚，凡是直奔主題、直奔結果。麥肯錫認為，一般情況下人們最多記得住一二三，記不住四五六，所以凡事要歸納在3條以內。這就是如今在商界流傳甚廣的“30秒電梯理論”或稱“電梯演講”。

30秒表達非常艱難，但好在麥肯錫給了我們方向。那就是直奔主題、直奔結果，并用最簡短的話語（最好三條）表述出來。

30秒表達，內在的邏輯性是必須的，要想說的清楚，我們可以先模擬出一個邏輯框架。

不管你是在自我介紹、匯報工作亦或是普通的交流，我們都可以遵循這樣一個脈絡。首先在思想上搞清楚你將要面對的對象是誰？你為什么要跟他交流？也就是說第一步要弄清楚交流的目的。第二步，你要琢磨一下對方關切的是什么？或者說他此刻最想了解的是什么？這也是通常所說的客戶需求。第三步，按照麥肯錫的方法，劃定將要表達的主題，或者是階段性的成果。第四步，把這個主題或結果用三句話清晰的說出來。

前三步全是在腦子里想的，只有最后一步是最終說的。所以當你遇到了30秒表達的情況，你一定要開動腦子，做足準備。否則一旦腦子短路了，那可就秀逗了。這還沒完，因為即使同樣的一句話，不同的人說，也會有不一樣的效果。這就涉及到表達的魅力了。

03 表達的藝術

想象一下這樣一個場景：你在睡懶覺，設置了一個鬧鐘，它可以自動設置成不同的聲音叫你起床。一種是機械的聲音，冷冰冰的；還有一個是志玲姐姐或者是仲基哥哥的聲音，溫柔甜蜜；哪一個有效果？

不知道你們怎么選，反正我選擇機械聲。因為一旦選了后一種，估計我肯定起不來了，他們的聲音只會讓我睡的更香。

你看，有時候聲音太好聽也不行，因為它并不能幫我們達成目標。

表達是一門藝術，不同的場景需要不同的表達方式。在30秒演講中，選對表達方式，會給你加分不少。

當面對非常嚴肅、正式的自我介紹時，出其不意的用稍帶幽默的方式介紹自己，或許就能讓你脫穎而出。在遇到公司不景氣或者項目進展不順利的情況時，你可以大聲、激情的表述，這樣不斷可以給大家打氣，更能讓大家覺得你是個靠得住的人，久而久之你就會形成自己的領導力。

你要記住，表達并不只是靠嘴說，尤其在30秒這么短的時間內，你的一言一行都在向外傳遞信息。因為時間越短，對方的注意力越集中，他會放大你的每個細節。所以，除了優秀的口頭表達，你還要注意自己的感官表達。當你在向別人表達時，你可以看著對方的眼睛，并配合你的肢體動作等表達形式。

總之，選擇什么樣的表達方式，要根據具體場景而定。但是不管怎么說，你一定不能太繁瑣，一定要用最簡潔的語言。因為時間真的有限！?

04 注意事項

做好了前兩項，我覺得你就差不多能駕馭住30秒表達法了。但是有幾個值得注意的事項，在這里不得不說，希望大家引以為戒。

第一，一定不能說大話，吹牛皮，也不能說空話、套話。因為，在這么短的時間里，傾聽者會非常認真的對待你的每句話，你要相信他真的會較真。要求你30秒匯報的肯定都是經驗十足的老江湖，千萬別自取其辱。

第二，一定要真誠，不虛假。真要是說不好，那也沒關系，有多少說多少。只要你真誠，領導也不會怪罪于你，因為30秒本就是一個非正式的場合。但是你假如選擇虛偽，那你在領導心中可就算留下深刻印象了，以后想改都很難。

第三，細節決定成敗，雖說30秒表達看重的是結果。但是沒有每個精致的細節，你是做不好結果的。在30秒表達里，你一定要注意自己的肢體細節，那是出彩的地方。

最后注意一點，千萬別啰嗦，因為時間真的有限。假如你做了充足的準備，邏輯框架都想的很明白，要點、表達方式等也都選定了，最后卻因為時間不夠而說不清楚，那豈不是很悲催。

30秒，在我們的一天中，短到幾乎可以忽略不計。然而，它卻可以發揮出這么多的能量！學會30秒表達法，讓這個不起眼的30秒為我們征戰四方吧！

參考書目：《如何在30秒內說出關鍵點》[美] 米蘭·弗蘭克