躍遷 讀書筆記
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我的話：
1.人際：做個簡單善良可激怒的人。
2.TFT策略：最簡單的方式和他人實現(xiàn)共贏。
它的策略簡單到就兩條：
? 第一步，合作；
? 以后每一步，重復(fù)對手的行動——你合作我合作，你背叛我背叛。
用這4個詞解釋：善良、可激怒、寬容、簡單。
1. 善良：第一步總是在表達善意，總是選擇合作，而且永遠不會主動背叛。
2. 可激怒：當(dāng)對方出現(xiàn)背叛行為，及時識別并且一定要報復(fù)，不要讓背叛者沒有損失。我們平常稱之為勇氣。
3. 寬容：不因為對方的背叛而長期懷恨在心，沒完沒了地報復(fù)，而是讓對方調(diào)整自己，重新回到合作軌道上來，既往不咎，恢復(fù)合作。
4. 簡單：邏輯清晰簡單，易于識別，能讓對方在較短時間內(nèi)理解策略。而且就一套策略，不管對方現(xiàn)在得分多少，是強是弱，都這么干。
歸結(jié)為四原則：
1. 沒事不惹事，遇事不怕事。
2. 既往不咎，面向未來。
3. 讓人看透，足夠簡單。
4. 多溝通，多溝通，多溝通——不要復(fù)雜，不要讓人猜。
沒有人能完全懂一個人，如果愛一個人，那就對他講清楚。講清楚自己的需求，講清楚自己的好惡以及原則。
摘錄：
1.看人際：簡單善良可激怒
過去那種天天泡在一起的密友越來越少，“熟悉的陌
生人”越來越多。這是一個每個人都
是熟悉的陌生人的時代，一個弱聯(lián)系
比強聯(lián)系多的時代。我們從“熟人社
會”，逐漸步入了“陌生人社會”。
例子：囚徒困境：
兩個一起作案的共犯，被單
獨關(guān)起來審訊錄口供，他們各自
面臨“打死不說”和“背叛”兩種選
擇。
如果雙方都不說，因為證據(jù)
缺乏，都只判一年；
如果雙方都供出對方，那么
各自判兩年；
如果一個人背叛，另一個人
沉默，則揭發(fā)者有功，當(dāng)場釋
放；而沉默的人會遭受重罰，5
年監(jiān)禁。
博弈論指出，在無法溝通的情況下，“背叛”是最好的選擇。
2.TFT策略
它的策略簡單到你無法相信，就兩條：
? 第一步，合作；
? 以后每一步，重復(fù)對手的行動——你合作我合作，你背叛我背叛。
TFT用了一個最簡單的方式鼓勵別人和你實現(xiàn)共贏，這個策略的成功能用這4個詞解釋：善良、可激怒、寬容、簡單。
1. 善良：TFT的第一步總是在表達善意，總是選擇合作，而且永遠不會主動背叛。
2. 可激怒：當(dāng)對方出現(xiàn)背叛行為，及時識別并且一定要報復(fù)，不要讓背叛者沒有損失。我們平常稱之為勇氣。
3. 寬容：不因為對方的背叛而長期懷恨在心，沒完沒了地報復(fù)，而是讓對方調(diào)整自己，重新回到合作軌道上來，既往不咎，恢復(fù)合作。
4. 簡單：邏輯清晰簡單，易于識別，能讓對方在較短時間內(nèi)理解策略。而且就一套策略，不管對方現(xiàn)在得分多少，是強是弱，都這么干。
TFT的人際策略是陌生人社會里
很好的策略，同樣可應(yīng)用在真實的商
戰(zhàn)、人際交往模式中。
1. 沒事不惹事，遇事不怕事。以
和為貴，第一個出友善牌。但如果你
黑我，我也一定等量報復(fù)。絕不做爛
好人。
2. 既往不咎，面向未來。
過去背叛過、傷害過你的人，不
苦苦糾纏、懷恨在心。只要愿意重新
回到合作軌道上來，既往不咎，盡快
翻片兒。要做到很不容易，尤其是面
對傷害過你的人，忘掉過去，面向未
來，是一種極致的活在當(dāng)下。
3. 讓人看透，足夠簡單。
一定要用各種方式表明自己的這
種策略和態(tài)度，然后一直奉行。也許
一開始有點兒硌硬人，但時間長了，
大家知道你就這樣，反而溝通成本很
低，合作順暢。反倒是你今天豪爽，
明天又精明，大家看不透你，也懶得猜，不如換個人合作。
不僅陌生人的多重博弈是這樣，
甚至多次博弈的愛情、友情也都是一
樣。
對戀人和朋友善良不用說。生活
中常見的，多是一些“無能的善
良”“無原則遷就”的人。
我說：“有病的不是爸爸，而是
媽媽。如果一個人喝酒喝爽了打人，
也沒有什么損失，大家還好好地照顧
他，他為什么要改？反倒是媽媽，一
個人這樣對你，竟然沒有區(qū)別對待，
是不是病了？”
大家，尤其是很多女性，都被這
種無原則的寬容坑害了。
要善良，但是要可激怒。否則別人為什么要對你好呢？
但如果對方回頭，也要有勇氣從
頭來過，既往不咎。
4. 多溝通，多溝通，多溝通——不要復(fù)雜，不要讓人猜。
千萬別說：“這都猜不到，你不
懂我。”每個人的生長環(huán)境、生活狀
態(tài)不同，沒有人能完全懂一個人，如果愛一個人，那就對他講清楚。講清楚自己的需求，講清楚自己的好惡以及原則。
記住，簡單真實最有力量。
越是深刻的關(guān)系，越需要簡單的關(guān)系。愛憎分明的人也許不會人見人愛，但總是收獲最深、最好的關(guān)系。
要我談戀愛，我寧選趙敏，不挑周芷若；寧選史湘云，不要林黛玉。
簡單。善良。可激怒。
