** ~ 經叔在知乎上的回答 002 ~ **
有哪些優秀的溝通思路？
【思路一】Door in the face 以退為進
當我們和人溝通，希望對方做一件事情的時候，可以先提一個比你真正想讓對方做的事情大一號的請求，把對方搞懵逼了。等對方say no的時候，再退一步，提自己真正想要提的請求。
< 栗子 >
A：能請你在下周的研討會上發言嗎？
B：啊？我最不擅長這類了……
A：這樣啊……那你能幫我發邀請郵件嗎？
B：嗯嗯，這個沒問題！
人往往在看到別人做出讓步后，自己也會容易讓步。否則心里會產生愧疚感。
【思路二】Foot in the door 得寸進尺
當我們和人溝通，希望對方做一件事情的時候，可以先提一個小請求，讓對方上鉤。然后，再順勢擴大這個請求。
< 栗子 >
A：能幫忙到樓下扔個垃圾嗎？
B：OK！
A：再順便幫我去小區門衛那里拿個快遞吧！
B：哦哦，好的。
人一旦接受一個請求后，往往很難拒絕另一個順帶的請求。這種時候，心理上會覺得這兩個請求的差異不大。
【思路三】Low ball 先甜后苦
當我們和人溝通，希望對方做一件事情的時候，可以先用足夠讓人驚喜的條件取得對方的認同。之后，再告訴對方不利因素。
< 栗子 >
A：這款手機很便宜，而且性能也都符合你的要求！
B：那不錯啊！就要這款！
A：只是……你要入一個新套餐，比你現在每月的套餐要多20元。
B：嗯嗯，可以的。
人在剛剛做出承諾的情況下，往往很難馬上推翻自己已做出的承諾。尤其，在前一個承諾是賺一點小便宜的情況下。
要補充的是，
1）這是不同的溝通思路，互相并不排斥。
有小伙伴可能會覺得，第一個思路和第二個思路看上去有點矛盾嚒。確實一眼看去是會覺得矛盾，但仔細想想，其實是達到最終目的的不同路徑。思路一是從高往低走，借用讓步的愧疚心理；思路二是從低往高走，通過分兩步走的方式，讓對方感覺每步的邊際負擔很小。
這兩種思路是可并行成立，并不互相排斥的。
比如說，第一個例子采用思路二的話，就是：
A：能幫我列一個參會人的名單嗎？
B：好啊！沒問題！
A：然后，順便幫我把邀請郵件也發了吧！
B：好的，明白。
然后，第二個例子采用思路一的話，就是：
A：今天的晚飯你來做吧！
B：啊？不行的，我沒時間的。
A：那你幫我去小區門衛那里拿個快遞吧！
B：嗯嗯，這個可以有。
2）這幾個思路適合用在“只準成功，不許失敗”的關鍵時刻，日常過度使用傷RP哦。
套路用多了就不叫套路了。哈~
3）這些思路不能保證次次管用，只能提高溝通的成功概率。
概率！概率！！
這個邏輯就不用多說了。
