今天是開始見客戶的第一天，第一個客戶就讓我接 表示有點緊張。 所以在開場的時候有點失誤 感覺第一個人會浪費掉。 雖然領導也說沒關系 第一個 但是我還是覺得 珍惜每一個可能 才能做到高的轉化率吧。

                                              接下來是正題

第一個客戶 劉佳麗 之前在純忽悠公司做銷售，天然帶了一些防備心。本意其實想先找個合適的行業做銷售
但是考慮到銷售并不能干一輩子。而且自己有一定軟件基礎，才想嘗試做設計。想邊工作邊學習。
從交談當中我自己確實表現的很急躁。切入培訓過于迅速。按照領導的話說就是沒有聊開。 究其原因
是因為對客戶了解不夠。不會深挖需求，也不知道該如何擴大聊天話題。從而使客戶逐漸卸下防備心。
不過很多客戶確實明白自己能力有所欠缺。這個時候如何去打壓和鼓勵。就成了問題所在。

第二個客戶  史天溦 應屆碩士畢業，設計專業出身，作品挺不錯。但是對于UI設計確實不了解，而且個人心態
非常好，只是希望有機會入行。 我告訴她其實她有更好的未來。更廣闊的世界。 她也明白了其實自己離BAT
不那么遙遠。 學習意向很明顯了，但是這樣的反而需要跟緊一些 不然很容易會跑掉。 


第三個客戶 王慧敏  培訓機構培訓過了 恐怕需要后期再說。 但是不得不說 她所在的培訓機構 菜的出奇
也許就是這一類企業才導致我們這么難開展工作的吧。 


第四個客戶 聶玉嬌  對于行業一無所知，雖然科班出身但是 很久沒有再接觸過了 覺得自己做名片
海報就挺好。她對于UI充滿了恐懼 而且談話過程中有抵觸情緒 也許是自信心受到了打擊
覺得自己完成不了這類工作。 只是自己要求了試聽另我喜出望外
也許她了解之后就會好一些也說不定。 只是我覺得把希望寄托在實訓講師身上可能會在未來對試聽課
產生依賴。但是也許是我想多了。

 第五個客戶  高云   聊的最久的客戶，也是意向以及接受程度最強的客戶。至少在聊天過程中
  是這樣的。對行業很有興趣，也愿意從事這個行業。這是需要試聽課趁熱打鐵。恰好U盤落在我這
  給她再次上門有了一個完美的理由。

    上門幾個有意向的客戶很有可能去其他機構咨詢 或者繼續面試。尤其史天溦 找到工作并不難，
    只是看她是否愿意再往行業深處走一步。 我覺得像她這樣的孩子倒是很有上進心 ，想要學習獲得
    更多的東西的欲望很充足。 只要用心去跟 丟單概率應該不大。

    總結：今天其實還不錯的 有一些失誤，但是總體情況正在向著好的一面發展。 但是有時候聽自己的錄音
    會莫名的不好意思。 但是還是要聽 這就很糾結了。。。