? 我們常常說“玖零是一座金礦，不要撿一根稻草就走。”但在走訪企業中發現，有的企業確實是只拿走了一根稻草。

特別是在一90階段，大家基本上落的都是表象，還沒有“入門”。這就如挖井，這個挖一下，那里挖一個，挖的到處是坑，卻沒有一個挖到水。無論挖多少坑，只要挖不到水，都是毫無意義的。但有的企業過了90天，就認為落地玖零結束了，就停止了。實際上90天只是落地訓練，還沒有入門，還沒有真正開始。真正的落地一90結束后才算開始。

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這就如一個新戰士練習用槍。一90階段相當于學會了開槍，學會了用很多槍，但還沒有練習打靶。如果不能打中目標，怎么開槍都是沒有實際意義的。落地玖零，無論落什么，如果不能帶來團隊成長和業績增長，也是沒有實際意義的。

有不少同學把落地工作和本職工作對立起來，把落地當作負擔，認為落地工作影響了本職工作，影響了業績。就如一個戰士上戰場卻認為拿槍是負擔。為什么把槍當作負擔？因為不會用槍，用槍打不中敵人。為什么把落地當作負擔？因為沒有真正落地，落的只是表象。落地和業績是一不是二。玖零的所有系統、方法和工具都是為達成目標服務的，只是我們還沒有真正掌握。

一90的業績增長，往往是由于員工動力版課程帶來的，是由于課程上點燃大家的夢想和動力后，大家共同努力得來的。但這種力量是一時的，是不能持續的。真正的力量來源于落地一步步深入過程中團隊狀態改變和團隊的持續成長。很多標桿企業的業績爆發往往是從二90開始，而且持續不衰。一切靠短暫激勵帶來結果都是短暫的、一時的。只有建立在團隊成長后的增長才是持續的、健康的。

如果說一90是表象，那么90天落地訓練后就進入了真正的落地。這時候我們就要聚集，要做減法。就如戰士試用了很多武器，但要找到最適合自己的武器。也就是找到最適合自己企業的落地項，從一個點深入。這就是玖零落地的“入口”。

不同的企業有不同的落地“入口”，有的企業從孝道入，有的從pk入，有的從微信分享入，有的從晨會入。縱觀所有標桿企業，其共性就是在某一兩個點上落的特別好。對每個企業來說，我們不可能，也沒有必要什么項目都落。要找到最適合自己企業的、自己最需要的點，一直落，持續地落。

就總體而言，外銷售型企業落微信分享最重要，同時可以加強日志和月啟動會落地。人員比較集中企業重點落晨會。業務部門多的可以更加重視落pk。三道文化，特別是孝道，對每個企業都重要。所有的這些，都要根據各自情況而定。

一個基本原則是：一是先落企業最緊急的。二是落最有效的，最能產生效果的。就如車忠津老師所說，由一個點入，再落一個點成一條線，然后三個點成一個面，四個點成為立體，成為系統。通常三個月左右落一個點，一年落三、四個點足矣。

玖零落地，一年小成，三年大成。！只要在玖零持續泡上三年，必定落地成功！

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