現如今多數的買賣，缺的是什么？是流量，是消費者，不信你看現如今無論電商微商，哪個的引流成本不是營銷成本中最高的？但是，方向不對，努力白費，顧客沒有選對，轉化沒做好，引再多的人也是白費力。所以，比引流同等重要的，是先把轉化做好。轉化是什么，轉化是買家為什么買你？
分為兩個方面，一是靠產品，二靠營銷。
產品價值，分為使用價值，體驗價值，和傳播價值。
什么是使用價值，實用，最能解決問題，最能滿足目標群體的需求，祛痘的，最能祛痘，美白的，超速美白，美毛的，超級美毛，沒有多余的功效，沒有多余的廢話，產品滿足最核心的需求，解決最痛的點。說白了，就是好用，超級好用。好用實用，解決不了，其余都是廢話。
體驗價值和傳播價值，
體驗就是直擊痛點，和剛才的使用價值相差不大
傳播價值就是讓人分享，無一處不來歷，無一處不出處。至于這一點，等我再仔細看一遍，我再講解一下。
二靠營銷，有了超級牛逼的使用價值，別人還是為什么買你？
人性，懶、貪、裝。
你得讓他相信，這是安全的，于是就有了一堆背書，比如，xx專家推薦、xx原裝進口、xx海外熱銷，xx人好評并一致推薦，xx權威認證，凡是能讓他相信的，就是能夠讓他感覺到安全的，讓他懶得去想，懶得去找，庸眾如此。
裝，人不都是愛炫耀愛裝逼嗎？那就給他塑造更高的價值，好像和剛才的重復了。讓他覺得，自己花錢真正賺翻了。
貪，人人都愛免費，人人都愛超值，愛低價。這樣就差不多了。
今日觀察，最近看了ls的創始人的格局，感觸很深，不止是作為一個創始人，作為一個企業的管理成，就應該有這樣的格局，才能把隊伍帶領好。假如自己 是個庸才，那么就是最大的失敗。
業務能力
商業直覺
管理能力
治理能力
戰略能力
經營能力
我不知道為什么會走上這條路，但是好像不這樣，又沒有別的路走了，只能這樣了，與其羨慕別人，不如做好自己。就像之前，看書也好，看微信的文章也好，就只是看看，根本不去想，不去總結，時間長了，總以為自己很牛逼了，實際上，還是個渣渣。為此，要經常激勵自己，訓練自己，督促自己。
