2017-08-27人人合伙? ? ? 王坤（坤哥）? 日更187篇
每周精讀德魯克之《我們怎么做》
一、產(chǎn)品分類區(qū)別對待
德魯克系統(tǒng)的將產(chǎn)品分為11類（夠細(xì)），兩大類：
第一類：常規(guī)產(chǎn)品，5個品類。
1.今天的生計來源：總是占相當(dāng)大的數(shù)量，對純收入貢獻(xiàn)值也非常大。
2.明天的生計來源：已經(jīng)擁有了有利可圖的大市場并得到廣泛認(rèn)可
3.能創(chuàng)造價值的特色產(chǎn)品：為了創(chuàng)造差異化和特色開發(fā)出來的產(chǎn)品
4.開發(fā)中的產(chǎn)品：儲備產(chǎn)品
5.失敗的產(chǎn)品：對市場及客戶需求的誤判，未被消費(fèi)者和市場所認(rèn)可。
第二類：需要重視的類別
6.昨天的生計來源：應(yīng)有計劃、有系統(tǒng)的放棄
7.需要采取補(bǔ)救措施的產(chǎn)品：需要重新調(diào)整渠道、客戶、產(chǎn)品組合等就可以重?fù)Q生機(jī)。
8.多余的特色產(chǎn)品：沒有必要成為特色產(chǎn)品的特色產(chǎn)品
9.沒有存在理由的特色產(chǎn)品：沒有在市場上發(fā)揮出作用、沒有意義的差別化產(chǎn)品，客戶不愿意購買的產(chǎn)品。
10.管理層自以為是的產(chǎn)品：管理者傾注了太多的自尊心和才能，因此他們拒絕面對現(xiàn)實(shí)，
11.灰姑娘：創(chuàng)新機(jī)會來源之一：意外的成功
二、診斷發(fā)生變化的產(chǎn)品
1.做到有根有據(jù)的診斷，預(yù)見到產(chǎn)品在特性上發(fā)生的變化
問題的難點(diǎn)是面對變化，我們怎么樣學(xué)會動態(tài)的分析？
2.兩個原則——反饋分析法和增量分析。
反饋分析法：比較績效與期望的偏差，可以判斷出某類產(chǎn)品已經(jīng)發(fā)出變化信號。
增量分析法：基于產(chǎn)品的生命周期，通過增量分析可以發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品處于哪個階段，投入產(chǎn)出比是多少、期望獲得的績效應(yīng)該是什么？
三、對創(chuàng)業(yè)企業(yè)的啟示：單點(diǎn)突破
從德魯克對產(chǎn)品的歸類、分析與管理來看，每類產(chǎn)品都會占用企業(yè)的時間、精力、資源，而創(chuàng)業(yè)公司的資源又是極其稀缺的。如果分散產(chǎn)品的注意力，將會在與大企業(yè)的競爭中全面處于劣勢，所以，唯一的可能贏的選擇就是單點(diǎn)突破，畢其功于一役。事實(shí)也證明，過于分散產(chǎn)品注意力的初創(chuàng)企業(yè)很少有成功的。
