今天下午幫孔祥宇談了一個再回的客戶，湖南人在正定上班，做油漆家具工作。來了大概七八個人。因為是再回的所以第一次接待我是沒有參與的，所以就導致了對客戶了解不夠全面，分析不足。我上的話只能是談價格。當然以上都是我能想到的客觀理由，這是背景介紹。下面進入正題，我是如何把一個又一個的坑挖出來，然后跳下去把自己活埋的故事。
首先第一個坑，這個坑也是最大的坑把我的后路都挖斷了。當時的情況是這樣的：
把所有其他的問題都解決了所以就單純的談價。這時候孔祥宇把上次那個預算單給我的時候我就懵逼了，當然這不是重點。
主要是他們其中一個女的說抹個零，十萬整就定，我二話沒說直接拿訂單了，剛寫完拿著找閆姐一趟，回來就不認了又開始說GPS太貴了，就當沒發生過一樣。開始說GPS的事，當時我想完了。已經沒有退路了。越談越被動，這是最大的一個坑。
第二個坑是當我黔驢技窮的時候手里沒牌，一味的去解決他們的問題，直接回到了第一層，去解釋報價。導致整個失去掌控，完全崩掉。
第三個坑是不夠果斷，如果可以的話之前鋪墊好，直接拿著訂單過來，直接帶他去財務或許直接搞定，可惜沒有這種意識。導致了他不分情況，直接咬死再降兩千，不給優惠不定車。完全崩掉的局面。
小坑更是不堪回想，一步錯步步錯。總結來看，第一個坑是因為放價太快，根本沒有什么理由，而且直接放死了。連戲都沒演，給他們一種水分很大的感覺，如果一開始守住價格完全沒有這么被動。第二個坑是因為沒牌可打，黔驢技窮，如果可以果斷一點直接去交錢，也算是可以。但是順著客戶的節奏走，導致最后的節奏丟失了。也就發生了最后的一個坑，直接崩了。咬死了兩千的優惠，就像是壓死驢的最后一根稻草一樣。看似輕飄飄，實則是重若千斤。
最后閆姐出來救場，不然一個訂單就白白丟失了，但是也付出了沉重的代價。不過逝者已逝，生者如斯。坑趟過來了，就說一說趟坑的成長。
第一千萬記得不可放價太快，一定要有底牌，分成三輪放價。兩輪之后記得要咬死價格。如果崩了出門后拉回來，放出底牌，這才是正解。
第二一定要掌握節奏，即使沒有牌了，氣勢上也不能被壓倒。不能讓客戶牽著鼻子走。
第三其實每個客戶都想要更多的優惠，而且要的都很離譜，那么我就應該要想如何利用好手里的牌，來讓客戶覺得很優惠了很多，很值。
第四一定要事先有一個計劃，要知道自己的底線在哪，如何去放價，在心里演練幾遍，以應對各種情況，笨鳥先飛。如果是幫別人一定要問好情況，不要兩眼一抹黑的直接上，這樣就跟沒帶槍上戰場一樣等著死吧！
