對于亞馬遜賣家來說，想要通過降低價格，打價格戰贏得buybox, 來提高訂單量沒問題。但是你要知道價格戰大家都會打，結果不過是雙方犧牲利潤，甚至賠本賺吆喝，最后兩敗俱傷，絕不是長久之計。
但是互聯網時代的價格戰卻愈演愈烈。你可以通過自動定價器就能輕松調整價格，保證價格優勢，而最大的受益者卻是Amazon平臺，因為它擁有全網最低價，會吸引更多的客戶。
Feedvisor一份通過對Amazon1000萬種產品的追蹤、分析和研究，數據顯示電商市場每天有超過6萬次的價格戰。
亞馬遜價格戰可以大致分為三類：
1.一天價格戰
像圖中這樣的兩個賣家，會在一天內持續大幅的降價，一天內價格降幅達24%，不管對賣家利潤還是產品的長期銷售來說都是不利的，更不可能持久，最終兩敗俱傷。
2.短期價格戰
上圖中賣家A先降低產品價格，賣家B緊隨其后。這場價格戰只持續了17分鐘，價格最終只下跌了2.02%。這種價格戰對賣家影響都較小，但是相對的，效果也不明顯，而且如果遇到別的賣家大手筆低價應戰，很有可能最后會為別人做了嫁衣。
3.多對手價格戰
多對手價格戰也會出現多重競爭方式。如圖中的三家，賣家AB緊咬對方價格，但是賣家C卻有不同的策略，始終保持在他們之上，但也時刻注意他們的下降情況。賣家C可能在物流或者銷售量其他方面有自己的優勢，不需要完全通過價格戰取勝，但是也需要價格做輔助。
根據Feedvisor調查，Amazon價格戰有以下特點：
1.時間短，絕大多數價格戰持續時間不會超過6小時
2.大部分價格戰產品都能提高快速發貨
Amazon平臺上僅有1/5的產品提供one-day delivery, 有27%是two-days delivery。而參與價格戰的產品有60%提供one-day delivery，16%是two-days delivery。
3.價格戰隨時都在發生，并不受節日或者季節影響。
4.價格戰快速提高產品交易量。雖然Amazon上只有2%的產品會爆發價格戰，但是卻能夠快速帶動市場上該產品的交易量。
5.價格戰通常是兩個賣家發起的，只偶爾會出現3家。
6.多數價格戰賣家使用FBA。
如何更好的應對價格戰？
1.確定競爭對手
找到你的競爭對手，分析自己獲得buybox的幾率。
2.了解競爭對手
1）了解其定價方法
如果其原始價格偏高，你可以相對調高自己的價格到同等水平，這樣如果同樣降價到一定價格，你的降幅相同或者較大，會提高贏得buybox的幾率。
2）隨時關注其最低價
在了解競爭對手最低價格后，可以根據自己的利潤空間調整價格，贏得價格優勢。
3）了解其優勢
除了價格，你還要關注競爭對手在物流、服務、銷量等方面的優勢，從而做出相應的對策。
3.先下手為強
研究顯示，有近1/3的價格戰是反向價格戰，某一賣家提高價格，競爭對手跟進。大家倒是不妨一試，但是最好在非購物高峰時間段。
黑色星期五is around the corner，Amazon價格戰你準備好應戰了嗎？
