大家好，我是“從容君“。
文 / 從容
我很喜歡聽人講故事，也喜歡講故事給人聽。
我很喜歡把故事講得絲絲入扣的人，比如張德芬“遇見未來的自己”，比如東野吾圭“解憂雜貨鋪”，這些故事都引人入勝。
一個會講故事的人，會帶給人不一樣的感覺。但會講故事，有沒有途徑去學(xué)習(xí)，一直沒有想過這個問題。直到看完世界級故事大師安妮特西蒙斯《故事的思維》，有一種醍醐灌頂?shù)母杏X。
原來，會講故事，講好故事，可以習(xí)得，關(guān)鍵是掌握故事思維——這是一種影響他人、解決問題的關(guān)鍵技能。
01
何謂故事？
一個好的故事，能夠讓這個世界簡單易懂。
一個基督徒在日常生活中給自己講述耶穌的故事，讓自己心懷感激地度過每一天。
一個母親用老一輩傳下來的故事，提醒自己教育孩子要剛?cè)岵?jì)，要重視孩子的內(nèi)心世界。
答案授之以魚，故事授之以漁。
一位CEO給下屬講了個故事，引導(dǎo)他們解決問題，而不是直接給出一個答案。若想影響他人，必先讓他人獨(dú)立決策。隨著你的影響力越來越大，你的職位自然越升越高，與下屬的距離也越來越遠(yuǎn)，想讓他們按照你設(shè)計的路線走下去，你就必須讓他們記住你講過的故事。
02
迪內(nèi)森有句名言：“每個人都擁有自己的故事。”可是，現(xiàn)代社會里，人們普遍缺乏對他人尤其是陌生人的信任感。無論你是通過你的生活方式還是語言來講故事，確認(rèn)人們是否被影響的首要因素都是：他們是否相信你？
在講故事前先考慮以下六個問題：
1、“我是誰”的故事
2、“為什么我會在這里”的故事
3、“愿景”的故事
4、“教學(xué)”的故事
5、“行動價值”的故事
6、“我知道你們在想什么”的故事
那些你希望影響的對象，一開始都有這兩個問題：你是誰？為什么你在這里？只有你很好地回答了這兩個問題，他們才會相信你的話。
聽到你的故事，是給人們機(jī)會，讓人們親眼看到你的所作所為，而不是僅僅聽聽而已。用一個故事幫他們做決定，這是真正影響力的秘訣之一。
“我是誰”？
可以講親身經(jīng)歷。親身經(jīng)歷比起其他形式的交流更能讓別人了解你是“誰”。客觀數(shù)據(jù)不足產(chǎn)生信任，人們最終根據(jù)主觀證據(jù)相信你的意見和你的話。
可以用其他方式。比如神話、歷史故事，經(jīng)由朋友復(fù)述的故事，熱門時事和寓言，如果你講故事的方式確實(shí)能夠從個人角度揭示一部分“你是誰”，那么任何形式的故事都能變成一個“我是誰”的故事。
“我為何而來”？
書中有個故事“我認(rèn)識的一位商人經(jīng)常跟人講為什么他會很想成為富人。他13歲時，從黎巴嫩來到美國，當(dāng)時他不會說英語，囊中羞澀，在一家飯店當(dāng)外賣司機(jī)。他每天都會學(xué)幾個英語單詞。他很羨慕那些穿著豪華服裝、開著名牌車還擁有幸福美滿家庭的人，并且期望有一天自己會變得成熟穩(wěn)重，能夠跟那些人一樣事業(yè)生活皆得意。
最后，他成功地實(shí)現(xiàn)了自己的夢想，取得了超乎想象的成功。他接著說，他現(xiàn)在又有了新的更遠(yuǎn)大的夢想，說話時眼睛都泛著光。
在場的顧客，商業(yè)人士以及潛在的合作伙伴在聽完他的致富故事后，再聽他講他未來規(guī)劃時，心情是很輕松的，因?yàn)樗麄冎肋@個人是個什么樣的人，以及他想要得到什么。
“我想做什么”？
有個人來到一個建筑工地，那里有三個人正在工作，他先問第一個人，你在干什么?那人說，我在砌磚啊。他接著問第二個人，你呢？得到的回答是，我在修一堵墻。然后他又走到第三個人那里，問他，你又在干什么呢？那人正一邊哼著小曲一邊干活，對他說，我呀，我在修一座教堂。
倘若你想最大限度地影響別人，就應(yīng)該給他們講愿景故事，并使之成為他們心中的大教堂。
“授之以漁魚和授之以漁結(jié)合”。
大多數(shù)時候，許多老師希望學(xué)生不僅學(xué)會某些東西，更希望他們掌握學(xué)習(xí)的本領(lǐng)。講這類故事的時候，最好把授之以漁魚和授之以漁結(jié)合起來。
例如，指導(dǎo)新來的接待員，只告訴他們控制臺上各個功能鍵的位置是不夠的。僅僅如此，他們成不了優(yōu)秀的接待員。你可以跟他們講講你所認(rèn)識的接待員中最了不起的一位，雅迪女士，她來自孟加拉國，她能一邊安撫盛怒的顧客，一邊定位到你那位走丟了的CEO，同時幫你找尋拿著你的包裹的服務(wù)員。
“講自己經(jīng)歷的故事”。
光說我們重視為人正直的品質(zhì)是沒有意義的。舉個例子，說有個雇員隱瞞了錯誤，給公式造成了幾千美元的損失，或者某個銷售員坦誠了自己的錯誤，結(jié)果他的顧客反而將訂單增加了一倍，這樣才會讓員工真正明白做個正直的人的意義。
任何價值觀念，如果不能在人們的生活中體現(xiàn)出來，不能為我們所實(shí)踐，那它就沒有意義。講述親身經(jīng)歷的故事，最能打動人心。
“我知道你們在想什么”。
我最近遇到的一個演講者，在講話時是這樣開頭的：“我是個數(shù)據(jù)員，下面的一小時會是你們這輩子最難熬的經(jīng)歷。”接下來，他開始講他上次帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)在進(jìn)行數(shù)據(jù)恢復(fù)過程中出現(xiàn)的各種引人發(fā)笑的蠢事。我們非常喜歡他講的故事。他知道我們擔(dān)心什么，并且想出了解決辦法，“接下來你們會覺得很無聊喔”，就這樣用一個可笑的故事打消了我們的顧慮。
03
如何講好一個故事？
首先，你要發(fā)揮自己的想象力，在頭腦中形成一副畫面。你想象有一大群牛仔，馬匹，槍支和馬鞍。你要讓頭腦中的這幅畫面盡可能地清晰，這樣你在做手勢時，就能準(zhǔn)確指出你看到的東西，甚至能勾勒出畫面的輪廓。從某種意義上來講，你就像在演啞劇。
你頭腦中的畫面一定要清晰。這樣手勢才自然，也才能向聽眾傳遞你想象到的各種形象。
如何找到一個影響力的故事？
翻開你的個人經(jīng)歷，找出那些影響了你，讓你再去影響別人的故事。找到那些影響你最為深刻的經(jīng)歷，然后以故事的形式講述，你的聽眾就可以分享你的經(jīng)歷了。
故事能觸動人性的核心，能真實(shí)地表達(dá)人類普遍的情感和人性的雙重特點(diǎn)。
不是正確的故事，也不是那些講得最多的故事，而是令大多數(shù)人記憶深刻的故事。律師們就懂這個道理。在法庭上，律師精心安排圖表，激情的言語，證物和對證人的提問技巧，來演繹他想表達(dá)的故事。一個會講故事的律師，能夠激活陪審團(tuán)的情緒和感官，調(diào)動戲劇的力量影響判決。
講好一個故事，讓人們聽到聞到嘗到你的故事。要讓故事帶著聽者觸及人性，這樣人們才會意識到，其實(shí)彼此更多的是相通而非相悖，一旦創(chuàng)造了那種情感，講故事的人想要影響的人更愿意配合你。他們從本質(zhì)上感受到：“我們是一樣的，你和我。。。現(xiàn)在你想我為你做點(diǎn)什么？”
總而言之：
聆聽你想去影響的、想去關(guān)注的人的心聲，講述你相信的真實(shí)，有一瞬間觸及到聽故事的人的靈魂，讓他們覺得有一刻和你在一起。你就是馬丁路德金。
《故事的思維》教會了故事的魔法。But掌握了故事的思維，學(xué)會了講故事，也要受到責(zé)任感和道德感的約束。記住，如果你會飛了，還要知道飛到離太陽太近的地方是危險的，記住那對翅膀是蠟做的。
從容，鴛鴦鍋熬文湯，達(dá)觀教育，情感婚姻，凡人活法。
謝謝你的到來，關(guān)注和點(diǎn)贊，愿和你一起成長的從容君，期待在這個世界小小的我有那么一刻的存在。
