關(guān)于作者
奈爾伯夫，在耶魯大學(xué)教授博弈論和政治決策的課程，經(jīng)常為《華盛頓郵報(bào)》和《紐約時(shí)報(bào)》等媒體撰寫關(guān)于策略問(wèn)題的文章。同時(shí)，他還運(yùn)用策略思維，為麥肯錫公司提供決策咨詢。
迪克西特，在普林斯頓大學(xué)教授博弈論和商業(yè)決策課程，同時(shí)研究國(guó)際貿(mào)易中的策略行為。? ?
關(guān)于本書
《策略思維》實(shí)際上指的就是博弈論，本書去掉了很多專業(yè)術(shù)語(yǔ)和數(shù)學(xué)計(jì)算，用有趣的案例分析代替枯燥的理論證明。針對(duì)不同的博弈行為，本書提供了相對(duì)應(yīng)的策略。掌握了這些策略，你就可以在日常生活中，理性做選擇，避免被套路。
核心內(nèi)容
一、面對(duì)不同類型的博弈，我們可以使用什么策略？二、博弈中，常見的三個(gè)問(wèn)題：如何跳出“囚徒困境”？如何防止對(duì)手對(duì)你進(jìn)行預(yù)測(cè)？以及如何影響對(duì)手的決策？
一、面對(duì)不同類型的博弈，我們可以使用什么策略
按照時(shí)間順序，博弈行為分為兩種，一種是相繼行動(dòng)的博弈，也就是雙方輪流出招，比如下象棋；另一種是同時(shí)行動(dòng)的博弈，也就是雙方同時(shí)出招，比如我們玩的石頭剪刀布。在制定策略之前，你必須要弄清楚博弈行為屬于哪一種。
1. 面對(duì)相繼行動(dòng)的博弈，我們要使用的策略是：向前展望，倒后推理
向前展望，倒后推理，是指每個(gè)參與者在輪到自己出招的時(shí)候，必須展望一下，自己的這一步行為將會(huì)給對(duì)方造成什么影響。反過(guò)來(lái)，對(duì)方的行為又會(huì)對(duì)自己以后的行動(dòng)造成什么影響。
【案例】
你考慮讓公司的產(chǎn)品進(jìn)入一個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)，而這個(gè)市場(chǎng)正由另外一家公司壟斷。這時(shí)我們就可以運(yùn)用“向前展望，倒后推理”的策略來(lái)做出選擇：如果你不進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，那么市場(chǎng)份額依舊會(huì)被對(duì)手壟斷；如果你進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，那么這時(shí)候，對(duì)手也有兩個(gè)選擇，要么，接受你的公司和你分享市場(chǎng)份額；要么，和你打價(jià)格戰(zhàn)，大家一起虧損。如果你預(yù)測(cè)，對(duì)手將會(huì)和你分享市場(chǎng)，那么你就大膽地進(jìn)入。如果你預(yù)測(cè)，對(duì)手將會(huì)和你打價(jià)格戰(zhàn)，那你就要慎重考慮了。
2. 面對(duì)同時(shí)行動(dòng)的博弈，我們要使用的策略是：選擇你的優(yōu)勢(shì)策略；避免你的劣勢(shì)策略；尋找這個(gè)博弈的均衡，也就是均衡策略
優(yōu)勢(shì)策略是指，在一系列策略中，這個(gè)策略比你的其他策略都要好；劣勢(shì)策略就是對(duì)你最不利的那個(gè)策略，這是一定要避開的；均衡策略是指，參與博弈的每一方都找到了針對(duì)另一方的最佳對(duì)策。
【案例】
比如，美國(guó)有兩大橄欖球聯(lián)盟，一個(gè)是全國(guó)橄欖球聯(lián)盟，一個(gè)是美國(guó)橄欖球聯(lián)盟，兩個(gè)聯(lián)盟分別組織自己的比賽。全國(guó)橄欖球聯(lián)盟在秋季比賽，因?yàn)榍锛臼袌?chǎng)最大，而美國(guó)橄欖球聯(lián)盟也想壟斷秋季。假定秋季有1億人觀看橄欖球比賽，而春季只有5000萬(wàn)人觀看比賽。如果兩大聯(lián)盟同時(shí)選擇一個(gè)季節(jié)，全國(guó)橄欖球聯(lián)盟將得到70%的收視率，美國(guó)橄欖球聯(lián)盟只有30%的收視率。那么，有沒有可能讓全國(guó)橄欖球聯(lián)盟轉(zhuǎn)到春季去呢？全國(guó)橄欖球聯(lián)盟有一個(gè)優(yōu)勢(shì)策略，就是永遠(yuǎn)選擇觀眾最多的秋季進(jìn)行比賽。美國(guó)橄欖球聯(lián)盟沒有一個(gè)優(yōu)勢(shì)策略，它只有一個(gè)均衡策略：永遠(yuǎn)在全國(guó)橄欖球聯(lián)盟停賽期間比賽。
二、博弈中常見的三個(gè)問(wèn)題
1. 如何跳出“囚徒困境”？——對(duì)背叛行為進(jìn)行嚴(yán)格懲罰
囚徒的困境在于兩個(gè)人都做出了看上去對(duì)自己最有利的選擇，實(shí)際上卻陷入了一個(gè)對(duì)雙方都不利的困境中。那么，我們?nèi)绾巫霾拍芴觥扒敉嚼Ь场保S護(hù)共同利益呢？作者給出的答案是：對(duì)背叛進(jìn)行嚴(yán)格的懲罰。
【案例】
伊朗和伊拉克兩個(gè)國(guó)家都想通過(guò)擴(kuò)大石油生產(chǎn)量，來(lái)提升自己國(guó)家的收入，最終結(jié)果卻是，由于擴(kuò)大了生產(chǎn)量，石油價(jià)格下跌了。為了避免這樣的“囚徒困境”，這時(shí)就需要有一個(gè)企業(yè)聯(lián)合組織來(lái)懲罰作弊行為。比如石油輸出國(guó)組織歐佩克就設(shè)置了懲罰的“觸發(fā)價(jià)格”，也就是，當(dāng)石油價(jià)格低于每桶25美元的時(shí)候，他們就會(huì)覺察到。如果不是因?yàn)樾枨鬁p少而導(dǎo)致的石油價(jià)格下跌，那就是有成員國(guó)作弊，加大了開采量，從而導(dǎo)致了石油價(jià)格下跌，然后，他們會(huì)對(duì)作弊的國(guó)家進(jìn)行經(jīng)濟(jì)制裁。這樣一來(lái)，石油生產(chǎn)國(guó)就不敢再盲目擴(kuò)大產(chǎn)量，而是控制產(chǎn)量，維護(hù)共同利益。
2. 如何防止對(duì)手對(duì)你進(jìn)行預(yù)測(cè)？——使用隨機(jī)策略
在博弈過(guò)程中，我們可以預(yù)測(cè)對(duì)手的行為，反過(guò)來(lái)，對(duì)手也可以預(yù)測(cè)我們的行為。為了防止對(duì)手對(duì)我們的行為進(jìn)行預(yù)測(cè)，就可以使用 “隨機(jī)策略”。所謂“隨機(jī)策略”，就是策略的不確定性，也就是說(shuō)用一種不可預(yù)測(cè)、不可偵查的方法做出你的決策，這時(shí)對(duì)手就很難對(duì)你的行為進(jìn)行預(yù)測(cè)。
【案例】
二戰(zhàn)期間，盟軍計(jì)劃在歐洲開辟第二戰(zhàn)場(chǎng)，有兩個(gè)地方可以登陸，一個(gè)是諾曼底，一個(gè)是加來(lái)港。諾曼底海灘相對(duì)平坦，加來(lái)港地形易守難攻。對(duì)于盟軍指揮官來(lái)說(shuō)，優(yōu)勢(shì)策略很明顯，就是聚集所有兵力登陸諾曼底。但是問(wèn)題在于，德軍也知道盟軍將在諾曼底登陸。這時(shí)，盟軍就使用了隨機(jī)策略。首先，盟軍派一支部隊(duì)在加來(lái)港附近駐扎，假裝進(jìn)攻加來(lái)；然后，策反了一個(gè)德軍間諜，并讓這個(gè)間諜給德軍發(fā)了一條特別容易破解的加密信息，內(nèi)容是盟軍將在諾曼底登陸。于是德軍指揮部整體癱瘓，誰(shuí)都不知道盟軍將會(huì)在哪里登陸。結(jié)局是德軍最終選擇重兵駐守加來(lái)港，盟軍以優(yōu)勢(shì)兵力成功登陸諾曼底。
3. 如何影響對(duì)手的決策？——運(yùn)用威脅和許諾
在和對(duì)手相互博弈的過(guò)程中，有時(shí)候，我們希望對(duì)手按照我們的預(yù)期來(lái)采取行動(dòng)，這時(shí)我們就可以使用兩種方法，也就是威脅和許諾。威脅是指，對(duì)不肯與你合作的人進(jìn)行懲罰。許諾是指，對(duì)愿意與你合作的人提供回報(bào)。
【案例】
美國(guó)和日本都想發(fā)展液晶產(chǎn)業(yè)，美國(guó)有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，但是政府相關(guān)預(yù)算不夠，日本政府錢多，但是技術(shù)一般。所以，降低資金投入就是美國(guó)的優(yōu)勢(shì)策略，加大資金投入就是日本的優(yōu)勢(shì)策略。這時(shí)候，美國(guó)做出了一個(gè)許諾，搶先宣布自己將會(huì)在液晶電視產(chǎn)業(yè)加大資金投入。美國(guó)的這個(gè)策略行動(dòng)就改變了日本的預(yù)期，進(jìn)而會(huì)改變?nèi)毡镜男袆?dòng)，讓日本不敢加大資金投入。? ?
金句
1. 面對(duì)相繼行動(dòng)的博弈，我們可以使用的策略是：向前展望，倒后推理。面對(duì)同時(shí)行動(dòng)的博弈，我們可以使用的三個(gè)策略是：選擇你的優(yōu)勢(shì)策略；避免你的劣勢(shì)策略；以及尋找這個(gè)博弈的均衡，也就是均衡策略。
2. 為了跳出“囚徒困境”，維護(hù)共同利益，我們可以對(duì)背叛進(jìn)行嚴(yán)格的懲罰。
3. 在博弈過(guò)程中，我們可以預(yù)測(cè)對(duì)手的行為，反過(guò)來(lái)，對(duì)手也可以預(yù)測(cè)我們的行為。為了防止對(duì)手對(duì)我們的行為進(jìn)行預(yù)測(cè)，我們可以使用“隨機(jī)策略”。
4. 在和對(duì)手相互博弈的過(guò)程中，有時(shí)候，我們希望對(duì)手按照我們的預(yù)期來(lái)采取行動(dòng)，這時(shí)我們就可以使用兩種方法，也就是威脅和許諾。
5. 除了做出威脅和許諾，我們還需要讓威脅和許諾變得可信。如果你的威脅和許諾只停留在口頭上，別人就有可能通過(guò)向前展望預(yù)測(cè)到你的威脅和許諾不過(guò)是一種欺騙，那么你的策略就可能會(huì)失去效果。
6. 為了讓威脅變得緩和一點(diǎn)，辦法是創(chuàng)造一種風(fēng)險(xiǎn)，而不是一種確定性，表明可怕的事情有可能發(fā)生。
撰稿：吳詩(shī)蕓
腦圖：摩西
轉(zhuǎn)述：孫瀟? ?
