我們不是在一個(gè)毫無干擾的真空世界里做決策，我們的每一個(gè)選擇、每一步行動(dòng)都會(huì)影響到我們周圍的其他決策制定者，而他們的選擇反過來也會(huì)影響到我們。

策略。在社會(huì)科學(xué)中，這種策略性的決策被稱為博弈論 。

決策和影響相繼發(fā)生

法則：向前展望，倒后推理。

對(duì)于任何一個(gè)相繼選擇且數(shù)目有限的博弈，總是存在某種最佳策略。

我們不是在一個(gè)毫無干擾的真空世界里做決策，我們的每一個(gè)選擇、每一步行動(dòng)都會(huì)影響到我們周圍的其他決策制定者，而他們的選擇反過來也會(huì)影響到我們。策略性的決策被稱為博弈論。

策略博弈有兩種：決策和影響相繼進(jìn)行；決策和影響同時(shí)進(jìn)行。（今天學(xué)習(xí)了前者，明天學(xué)習(xí)后者）

相繼出招的策略博弈的法則是：向前展望，倒后推理。即每個(gè)參與者必須預(yù)計(jì)其他參與者接下來的行動(dòng)，并據(jù)此確定自己的最佳招數(shù)。

決策樹適用于一個(gè)人面臨各種選擇時(shí)的描述分析，而博弈樹則適用于多個(gè)參與者在一場策略博弈中的決策次序的描述分析。

法則1：假如你有一個(gè)優(yōu)勢策略，請照辦。優(yōu)勢策略是指你的這個(gè)策略（A1）比其他策略（A2、A3）占有優(yōu)勢。

法則2：剔除所有的劣勢策略，不予考慮，如此一步一步做下去。

法則3：尋找這個(gè)博弈的均衡，即一對(duì)策略，按照這對(duì)策略行事，各個(gè)參與者的行動(dòng)都是對(duì)對(duì)方行動(dòng)的最佳回應(yīng)。

在一個(gè)一次性的博弈中沒辦法達(dá)成互惠合作，但在一種持續(xù)的關(guān)系中就能體現(xiàn)出懲罰的力度，從而促成合作。

懲罰措施的嚴(yán)厲性達(dá)到剛剛阻止作弊就夠了，這樣既可以有效地阻嚇作弊，又不至于在錯(cuò)誤發(fā)生時(shí)付出高昂的代價(jià)。

一個(gè)策略行動(dòng)，其設(shè)計(jì)意圖在于改變對(duì)方的看法和行動(dòng)，使之變得對(duì)自己有利，最突出的特征是刻意限制自己的行動(dòng)自由。

一個(gè)策略行動(dòng)包含了兩個(gè)要素：計(jì)劃好的行動(dòng)路線以及使這一路線顯得可信的承諾。

無條件行動(dòng)是你先行且行動(dòng)一成不變的回應(yīng)規(guī)則。威脅與許諾則在你第二個(gè)出招時(shí)出現(xiàn)，兩者都是有條件的行動(dòng)，因?yàn)檫@個(gè)回應(yīng)取決于對(duì)方所做的規(guī)則。

策略行動(dòng)必須讓別人相信你確實(shí)會(huì)實(shí)踐你的無條件行動(dòng)、威脅和許諾 ，你的承諾可能會(huì)受到檢驗(yàn)，你必須努力爭取可信度。

八種幫助建立可信度的方法是：建立和利用一種信譽(yù)；寫下合同；切斷溝通；破釜沉舟；讓后果超出你的控制；小步前進(jìn)；通過團(tuán)隊(duì)合作建立可信度；雇用談判代理人。

邊緣政策是故意創(chuàng)造一種可以辨認(rèn)的風(fēng)險(xiǎn)，一種人們不能完全控制的風(fēng)險(xiǎn)。

在博弈中，唯一合理的行動(dòng)方針就是力求做到不可預(yù)測。

最小—最大定理指出，在零和博弈里，參與者的利益嚴(yán)格相反（一人所得等于另一人所失），每個(gè)參與者盡量使對(duì)手的最大收益最小化，而他的對(duì)手則努力使自己的最小收益最大化。

混合策略的好處，在于運(yùn)用偶然性防止別人利用你的有規(guī)則的行為占你的便宜。

發(fā)球者若想取得最好效果，在保證總體混合比例的同時(shí)，必須使每一次發(fā)球的方向都不可預(yù)測。