每季度組織全員技能培訓(xùn)，月度會(huì)要求每個(gè)人都要出勤，寫(xiě)客戶(hù)名單，做好本月總結(jié)和下個(gè)月度目標(biāo)擬定，每個(gè)人都要寫(xiě)，客戶(hù)從哪里來(lái)，把這個(gè)動(dòng)作做徹底，有了名單，業(yè)績(jī)就不是問(wèn)題。
在專(zhuān)題里再給轉(zhuǎn)介紹等方法，做的好的表彰。
每個(gè)月花一天時(shí)間整理名單，主顧開(kāi)拓是業(yè)務(wù)員的初中課程，新老業(yè)務(wù)員都要做，做到極致，全勤不能打折！必須100%來(lái)，充分的準(zhǔn)備。
1.設(shè)定標(biāo)準(zhǔn):正式業(yè)務(wù)員50個(gè)名單，寫(xiě)不完出不了門(mén)。
2.有獎(jiǎng)懲措施:數(shù)量多質(zhì)量好前三名分享，為什么能寫(xiě)這么多？哪里來(lái)的？
分享完就可以走了，第二輪寫(xiě)好的再走，直到最后一輪，堅(jiān)持幾次，大家就養(yǎng)成習(xí)慣了。這樣團(tuán)隊(duì)就會(huì)是市場(chǎng)上有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)！
營(yíng)業(yè)部經(jīng)理不能讓任何環(huán)節(jié)隊(duì)伍打折扣。
要組織隊(duì)伍參加公司的全員培訓(xùn)，冠軍營(yíng)業(yè)部經(jīng)理要有培訓(xùn)績(jī)優(yōu)業(yè)務(wù)員的能力，部經(jīng)理應(yīng)該做的你沒(méi)做，是你剝奪了組員學(xué)習(xí)的能力，你有沒(méi)有用心培養(yǎng)人，用公司的資源，認(rèn)真學(xué)習(xí)再傳承。
搭建業(yè)務(wù)平臺(tái)幫各層級(jí)人員達(dá)成目標(biāo)，新人1個(gè)月轉(zhuǎn)正5萬(wàn)價(jià)保，很多部經(jīng)理害怕，但有人卻能做到，其中有2個(gè)關(guān)鍵點(diǎn):
第一、選才選的好，增員是有車(chē)有房的，計(jì)劃100寫(xiě)的好
第二、幫新人開(kāi)個(gè)人品牌酒會(huì)
營(yíng)業(yè)郜經(jīng)理能做好這幾條工作標(biāo)準(zhǔn)，并且天天解讀，堅(jiān)持做5年，工作清晰，運(yùn)作就會(huì)很輕松。
定下斬釘截鐵的目標(biāo)
1.是定的標(biāo)準(zhǔn)高做不到
2.是定的標(biāo)準(zhǔn)高又能做到
最有竟?fàn)幜Φ膱F(tuán)隊(duì)就是后者，這種團(tuán)隊(duì)會(huì)產(chǎn)生吸引力，這就是所謂成功吸引成功，從而引出成功的公式，目標(biāo)100%+方法0=成功，不同的人給出不同的比例，但其實(shí)還是目標(biāo)最重要，舉例說(shuō)明一定要和想要的區(qū)別，試問(wèn)下你的團(tuán)隊(duì)，你自己有一定要的特質(zhì)嗎?一個(gè)大目標(biāo)一定會(huì)是小目標(biāo)的累積，用馬拉松舉例說(shuō)明他之所以成功跑完42公里，是因他制定了心中的目標(biāo)，并把成功這個(gè)大目標(biāo)分解成數(shù)個(gè)5.6百米小目標(biāo)的累積，最終他獲得成功。
同時(shí)告訴大家，目標(biāo)一定會(huì)分長(zhǎng)期、中期和短期，如何把長(zhǎng)期目標(biāo)分解成短期目標(biāo)，一定要數(shù)字化可衡量，對(duì)數(shù)字統(tǒng)計(jì)很明白，所以說(shuō)要想晉升成部經(jīng)理、總監(jiān)必須設(shè)定自己的5年規(guī)劃，有規(guī)劃的同時(shí)，還要明確目標(biāo)的時(shí)間和期限，但是目標(biāo)不夠，還要設(shè)立3M，即期初期中和期末，很多人會(huì)出現(xiàn)期初沒(méi)問(wèn)題，期中沒(méi)關(guān)系，最后到期末沒(méi)辦法。
所以，好的營(yíng)業(yè)部經(jīng)理一定要熟知自己的工作標(biāo)準(zhǔn)，要想帶好帶強(qiáng)帶大團(tuán)隊(duì)，必須要有目標(biāo)，規(guī)劃及方法和步驟，只有先有目標(biāo)才有方法，目標(biāo)最重要所以目標(biāo)100%，一定要和想要的區(qū)別，想要的人很悲觀，而一定要的人很樂(lè)觀。
大目標(biāo)是從小目標(biāo)累計(jì)起來(lái)的，團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人是否對(duì)目標(biāo)清楚。
善于用小目標(biāo)的人會(huì)達(dá)成大目標(biāo)。
目標(biāo)分為：長(zhǎng)期目標(biāo)、中期目標(biāo)、短期目標(biāo)，懂得如何將中長(zhǎng)期目標(biāo)分解為短期目標(biāo)，年度目標(biāo)分解為月度目標(biāo)，月度目標(biāo)分解為周目標(biāo)，一定要數(shù)字化可衡量，任何事情都要數(shù)字化可衡量。
用心學(xué)習(xí)一定會(huì)有好的收獲。
設(shè)置營(yíng)業(yè)部的功能小組，組織營(yíng)業(yè)部為單位的活動(dòng)。當(dāng)整個(gè)標(biāo)準(zhǔn)做起來(lái)就會(huì)越來(lái)越輕松。定下斬釘截鐵的目標(biāo)，最有競(jìng)爭(zhēng)力的團(tuán)隊(duì)標(biāo)準(zhǔn)高，又能做到，這樣的團(tuán)隊(duì)吸引力很大。
